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我在广东创业的真实故事 第四部分

时间:2020-05-08 04:54:45  来源:网络精选  作者:uckyliu
作者:luckyliu 日期:2009-09-08 23:25
上面是圣诞的雪花,因为有的地方没有雪,于是人便造雪。有时,人,如同上帝一样,也总是想做无所不能的上帝,而往往被上帝发笑.
 
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作者:luckyliu 日期:2009-09-08 23:26
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作者:luckyliu 日期:2009-09-08 23:32
加工的都是些零配件.
  经过近半年的生产,开厂也拖泥带水经营了8个月,前几天小结了一下,收支基本持平,而客户在不断地增加,由此可见,成绩不太明显,但却让人欣慰.
 
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作者:luckyliu 日期:2009-09-08 23:41
挂几张加工的产品在此作为证物,因为不是成品,均为非卖品,不会有作广告的嫌疑哈。
  我昨天听一位开厂的老板讲,他说他认识的朋友中,10个搞技术的去创业开厂,经过一番努力,其中9个都小有成绩,而只有一个,差强人意。这9个成功人士,虽然天天念叨着,生意不好做,工厂难维持,经济形势不明朗,但他们一个个都有车有房,活得有滋有味的。
  因此,创业,有些事,终究是需经历过的,那不妨早点去经历吧。
 
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作者:luckyliu 日期:2009-09-08 23:45
钱途和前途,机会和机遇,是属于那些敢想敢搏的人。
  在路上,才有钱途和前途.
  在路上,才有机会和机遇.
  
 
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作者:luckyliu 日期:2009-09-08 23:53
我写这个贴子,不是以一名过来人的身份在说教,而仅作为一名普通的,正在经历的人,在记录。
  每天的时间,就是这些内容拼凑而成的大杂烩,有味还是无味,自已知道和体会。
  以前没深入做这行时,不晓得那些产品,是如何生产出来,现在经历过了,有顿悟的惮意,原来如此,原来如此简单。再莫明其妙的产品如此,对事物的看法,也便恍然大悟,原来都如此简单。
  
 
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作者:luckyliu 日期:2009-09-11 19:40
作者:XinTianMa 回复日期:2009-09-10 08:51:42    
    不知道现在楼主做的咋样了
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  回复:谢谢你的关心,我现在做得还可以哈,能吃能睡,这两个月还在减肥,已成功地将体重从75KG,锐降到65KG,成绩喜人,精神也更饱满了,能和八戒二师兄有得一比.
  在赚钱的同时,拥有健康是最重要的.活得开心每一天,比躺在金子煅造的病床上,更惬意.
  
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  作者:northstarz 回复日期:2009-09-10 11:02:59    
    刘总
    
    广东和东莞现在经济开始回暖 圣诞订单加多了吧 为你的事业成长感到高兴
    
    我发的一封小邮件,天天等您回复呢,希望得到您的指点
  -------
  回复:已经回复,敬请查收,谢谢你对我的信任.
  =============
  
  
  做事,无论为别人打工,还是为自已奋斗,都要有种精神和斗志.一是开心,二有前景.正在酝酿树立一个品牌来,打造一个品牌,让她从无到有地建起来,给予她活力和长远的生命力.这是一条恒久的财路.
  名字想了几个,不知哪个较适合,在犹疑之中.
  到时会让大家知道的.
  我会慢慢地告诉,是如何创建一个品牌,并让她成长起来,如果有这种可能的话.
  近期就着手这件事,有品牌,有产品,有渠道,最后的答案是什么?
  财富,谁不想拥有?而如何获得她的青睐呢?有没有一条多快好省的方法呢?
  我要悄悄地告诉你:有,只要你去做,向她奉献你的执着.
  
  
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-11 20:14
在国外,有所谓的"美国梦"和"美国精神",我在这里提倡,在中国,也有"中国梦"和"中国精神",在华夏的土地上,那怕是一介草民,凭着孜孜不倦的努力,一样能功成身就,实现丑小鸭变成天鹅的梦想.
  无论在何地,在哪个时代,成功都是属于渴望成功的人.没有梦想,就没有行动.没有行动,就没有实现梦想的可能.
  就是要学会做梦,然后将它一笔一画地描绘成真!
  让每位创业的人,都有一个"中国梦",都凭借着"中国精神"来实现自已的"中国梦"
  下南洋,闯关东,走西口,北飘南下,一个个鲜活的"中国梦"在世代相传,一脉相承地演义!这里面,就是"中国精神"完整而多方面的体现.
  我写这个贴子,就是要鼓吹"中国梦",倡导"中国精神",因为我的身边,有太多,太多这样的创业的人,创业在路上的人.
  用什么来与"美国梦"并驾齐驱?"中国梦",让我们骄傲地喊出来:"中国精神"!
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-12 23:45
不知不觉又翻了一页。日子也一样。
  上个月,天天关在广州杨箕村的小出租房改稿子。那间小屋让我无法忘怀,仅有6平米,只能放一张木床,里面间隔着一个小小的洗手间,爬上一架梯子,是间可以猫着腰,平躺的阁楼,居然是复式的!
  要想上厕所,得侧过身子挤过去。我每天睡到自然醒,简单地梳洗一番,穿着西装短裤,哒着双拖鞋,上村口早点摊买一杯热乎乎的豆浆,两个白白的大馒头,一边啃着馍馍,面不改色心在跳地穿过摩肩擦踵的上班人群,一边拿着张当天的报纸浏览。
  快到门口,豆浆被我消灭掉,只剩下个空壳的胶杯子捏在手中,我将它扔进墙角的垃圾桶,这么快,它的寿终正寝。
  城中村内阴暗,进房就需开灯,我的眼睛继续在报纸上工作一会,直到再没有哪位名人的桃色新闻或裤裆的事吸引我,才打开电脑,一句一句地修改稿子,蜷着腿,弓着腰,眯着眼,绞尽脑汁地想,将往事早已尘封的那层皮揭开,有时是血淋淋的痛苦的伤痕,有时是志得意满的骄傲,这些都得重新面对。
  因为是件任务,就不能象写贴子那样,信口开河,信马由缰地码字,这也是件拘谨辛苦的活。当然,是与跑业务相比较的。
  上午保持这这种佝偻的姿态三个小时,间或接几个业务电话,工厂的事也的兼顾。然后肚子会准点地提醒我,该去吃午饭了。
  转过几个圈,柺过几条巷,进到一家快餐店,6元钱,饭和菜都还不错,就是太咸了,好象盐不用钱似的,坐在店里吃饭,匆匆忙忙地往嘴里舀食物,刚刚吃完了腾空的座位,马上就有新人抢占了。卖票的小妹个子特别矮,生得单薄,需要好好加强营养。她的眼神有点呆板,我几次用充满食欲的眼睛瞟她,她竟然无动于衷,看来,饥饿的眼睛里,也缺乏爱。
  另一位打菜的妹妹,苗条些,发育稍微有些成型,她几次为我的饭盆子里,特意地多舀一勺汤汁,这点友好的小动作,让我饥渴的近视眼捕捉到,顿时感到一阵温暖,有些迷乱,还好,没有晕倒,只是端盘子的右手,颤抖了两下,她咋知道我爱用菜汤拌饭吃?有时菜吃干净了,没办法,白饭还有一堆,就只能用汤粘米饭,以助吞咽,这是多年当饭桶,积累的省菜密笈。
  抹掉嘴上的残余油腻,心底发虚,阴暗地想,这么舍得加油,会不会用的事阴沟的潲水油?管它呢?吃饱再说,不在这家吃,别的就好到哪里去呢?
  村里面的美妹特别多,养眼的很,这道免费的风景,让人特别受用。我回到蜗居,睡上一觉,然后继续改稿。有时写着,就写不下去了,感到精疲力竭,怀疑这样做,到底有没有什么意义。我只需走出去,一天只需2个钟,赚得钱就够使用了,有没必要闭门造车,穷经皓首?拼字的工作的确辛苦,让我体会到,何为呕心沥血的词意,当然,不时比喻我这类文字的业余玩家。
  不知不觉,天色渐晚,关上门,用完晚餐,漫无目的地散步,让脑袋休息一会,看着街上的行人,我其实和他们一样,在默默地走完一生的光阴,在无奈中,努力地寻找和发现一些苟活着的亮点。
  转累了,回去,再趴在电脑前敲键盘。一日复一日,每天的进度,大约为三千字,将写过的东西,再咀嚼一次,我不是牛,喜欢津津有味地反胄,当作一项任务去完成,仅此而已,也没有想到以后,是否能真的出版,当然,内心希望会有个好归宿。万一,又发生什么特殊的变故,这番辛劳,岂不白费?
  其实,说到底,无论结果如何,在坚持做此事的过程,我便战胜了自己的懒惰,学到了,如何去统筹一本作品,我的得到,已经潜移默化。
  终于写到可以画上句号的那一章了。这只是上集。当我将洋洋大观,近30万字的稿件发给编辑时,如释重担,终于熬过“宅男”的日光灯的日子。下一步,它的命运会如何?对我似乎不太重要了,成与不成,我至少曾经用心付出过,全力以赴地经历过,这已经足够,让我不遗憾了。某年的某一月,我在撰写过一本书稿。
  每一天,如果是一篇日记的话,我们每一个人,都是在写一本书,这本属于自己的人生传记。无论精彩平淡与否,是否出版被人传播阅读,只要我们认真书写了,其它的,就不再重要了。当年老时,再翻阅从前的岁月,是否会留下唏嘘感慨?还是自豪满足?向上帝交作业本时,是轻如鸿毛,还是重诺泰山?我们的那册孤本中,不是胡乱的涂鸦,或者白卷,填着内容,就已足够了。
  这是我的写书过程,你的呢?
  
  
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-14 00:02
还在我做摄影产品的时期,就有朋友劝我,自已开一家这样的工厂,他有技术,我负责销售,这种合作,听起来很美。但与谁合作,却不能随便,挑进篮子的菜,不一定符合你的胃口。这样拖延了几年,这位朋友凭一己之力,在村子里租了几间民房,开了间做包的作坊,信心百倍,也克勤克俭,非常能吃苦,但是,能吃苦,并不意味着能赚钱。他会开版,老婆踩平车,叫上几位亲戚,热火朝天地搞起来了。刚开始加工些低档的产品,仿冒抄袭些名牌的,有几位客户下了几单后,因种种原因,都与他不再来往,听他说,都是别人的过错,这种论调,我不太认同,如果有10个人之中,就有8个不能与你有意见分歧,那就须要反省检讨自己了。
  其间,他有时和我联系,寻问一些如何开展业务的技巧,我也一一讲给他听。营销的技巧可以传授,但如何做人,谈话,有什么样的眼光和胸怀,却不是一时半会教得会的。
  我有空上他的加工厂参观过,到处堆着面料,包包的半成品,连脚都难插进去。天气炎热,他坦胸露肚,一脸的樵悴,他恳请我帮他推销一些包包,或者要我指点一下,我代理的那个产品,那些歀式好销,以便他去仿造,但我没有答应他多次的请求,因为我代理这个知名的品牌产品,老板是最反感他人不劳而获,嫖窃该品牌的设计,作为还有一点职业道德的人来说,拒绝是本份,友情,不能用来同流合污。这是我的做人的原则。我反倒劝导他,要有些创新理念,单纯地COPY,是没有钱途的,他置诺罔闻,我也不再啰嗦,市场会给予答案。
  前些天,我上他那坐一下,他基本没有变,嘴里抱怨入不敷出,市道艰难。。。。。我就说,要想改变,也容易,完全放弃以前的想法,你专注做好你的生产,我来替你操着,用一年的时间就能改善这般困窘的处境。当然,我不是救世主,但我知道市场需要什么产品,如何“用心”去营销,而不是为“业绩”“钱”去营销。
  如何建品牌,如何搭起营销网络?以前我为知名品牌做事,借用对方现成的平台,并不能体现什么价值和能耐,如今,我打算自己另起炉灶,大干一番,我将如何施展抱负,踢开场面呢?
  在这个过程里,一方面要这位朋友的密切配合,如果他在半途见利忘义,没有长远的规划,到时,可能会成为开小差的逃兵,当然,希望不会发生这样的意外,但我会提前在此预言。另外,我已经准备了几个加工厂作为我的储备资源,不怕半途被工厂“飞掉”,未下水之前,就做好落水的准备,有备无患,多几套应变方案,这一点,是有道理的。
  “轻资产”营作,创立一个品牌,编织起营销网络,这就是我来广州,下一步要做的事情。我会如何变这套魔术呢?
  也许有网友会问,珠海的工厂放在那不料理了?非也,到时,我会告诉你们那块生意是如何运转的,一切都在良性循环之中。
  
  
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-14 16:41
作者:Love哈密瓜 回复日期:2009-09-14 13:16:01    
     LZ是个很有见识的人。希望能帮帮我`
     我想在工业区摆摊,可是这里真的什么都有,袜子、饰品、烧烤、吵冰、凉皮,总之是什么都有,而且最要命的是,不管是什么,都很便宜。连馒头一个5毛都大得离谱....
     真的不知道卖什么比较好,曾经想定位袜子,可是发现卖袜子的很多,而且很便宜。现在好盲目``
     LZ能给我些建议吗?您觉得我要定位小吃还是卖东西呢?
  =================
  回复:你的问题很有意思,也具有代表性。选择做哪行生意,往往让人头痛。我个人想法,你在哪行最有优势,你就去做那行。如,你喜欢烧菜,也自认为手艺很好,那就去搞餐饮业。你可以从厂家拿到最优惠的价格产品,那你就去销售或批发这种产品。
  我记得曾读过一个故事,一位上了年纪的大陆妇人,拖儿带口地到了香港,老公也不与她相认,没有办法,她必须生存下去,就摆个小摊买汤圆,这样一卖,以后成就了一位生产汤圆的富婆。
  每一行业,都充满竟争,如何成为那个行业的强者,那就意味着成功了。竟争,并不可怕,在竟争中成长,淘汰。要有信心去迎接和参与竞争。
  凭籍个人的独特优势,获得胜利。那怕大家都站在同一起跑线上,都无所谓。敢于去尝试,积极地进取,上天绝不会辜负有心的人。
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-15 20:38
或许有人会疑惑不解,我放作工厂在珠海,来广州做贸易,这似乎有些矛盾,是不是在杜撰小说。
  为何要搭建销售平台呢?原因很简单,以销售,即市场的消费需求来带动生产的发展。不是制造了产品之后,再拎起产品到处推销。在前一阶段的生产实践活动中,我体会到,四处求爹爹拜奶奶地找加工单,有诸多的弊端:
  没有单,工厂了无生机,工人游手好闲,百无聊奈。有了加工单,天天开足马力,加班加点,貌似欣欣向荣,到要收货时,又得向客户假装笑脸地乞讨,货款合同上明明写的是月结,有的客户,不拖个3个月,算是好运气,甚至有的忽悠到半年时间,我还得有好脾气,对对方的“拖欠”行为表示理解,坚持不懈地向客户的相关人员说好话,吐苦水,如同祥林嫂一样,苦大仇深的,好象我向他们结拖欠的货款,是大不应该,我要陪着小心才对。
  而另一方面,我要支付个员工的工资,那时一天不能耽误的,否则,强大的机构就会上门来家访。每次买料需现金,每月厂租电费等一大堆收费单,如雪花般飘来,月底如同道寒冬腊月,寒气逼人。这总是支出的多,收入的缓慢,就不得不让我面对的严峻现实,出路在哪里?
  难道工厂就是这样开的吗?这不是在开厂,是在烧钱陪着别人玩,是在自找苦吃地煎熬。因此,只由改变。否则,玩不起这个游戏。
  因为上面的被动局面,让我加快了开拓另一条渠道的速度。尽快建立起自己的营销网络,坚定不移地走产品线,走品牌线路。用最短的时间,从单纯加工的泥沼中脱身而出。
  有些路,迟早都是要走的,那我就选择早走,主动去冲锋陷阵,不动摇!早走找受惠。因为无法逃避,只有跨过那道坎,才能提升自己,那就上吧。
  有事的时候,我就往来于广州和珠海两地,以后又轻轨了,会更方便。我不太喜欢自驾车,因为喜欢在车上打磕睡,或者爱胡思乱想,容易走神。
  我先用什么产品来创品牌呢?来组建营销团队呢?那句老话,我最熟悉的产品,运用我现成的资源,那就是摄影器材了。
  一直以来,替别人做嫁衣,有时也会想当一回主角。这次,就当仁不让了。这回唱戏的主角,就是我,要有舍我其谁的霸气和自信!
  当然,为别人做,与自己干,天壤之别。前者是用别人的钱在表现自己的价值,后者须全盘考虑,得将钱掰成几瓣用,以前做得成绩裴然,换了舞台,结果如何,那是未知数。
  但,我喜欢尝试,不去做,永远不知道是成还是败。当然,一旦我决定去操办的,基本上胜算的几率较高,用胜券在握来比喻,就显得有些自吹自擂,往自己脸上涂粉贴金了。
  我会如何让产品形成较广泛的销售,并取得较为可观的业绩呢?请试目以待,当然,其中的变数会很多,但我会一如继往地走下去的。
  
  
  
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-15 21:02
昨天自已设计LOGO,还有产品的挂牌,忙到凌晨快2点,满挂上来和网友们交流一下。顺便小声地提示一下,我学过一段时间的绘画,喜欢雕塑,可能有几粒艺术细胞。
  做事,不会有莫明其妙,一蹴而就的成功的,我总是相信,今天你行动了,积累了,总会在某一时间得到回报。这也就是福报吧。有前因,便会来以后的果报。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-15 21:19
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作者:luckyliu 日期:2009-09-15 21:21
将我设计的商标遮住,以避免在此做广告的嫌疑哈
 
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作者:luckyliu 日期:2009-09-15 21:39
我不会用3D,photoshop,pro-e,也不会用什么设计软件,很惭愧,但这些都不重要,我只会用EXCELL,就用这个工具,先做个草稿出来,只有个IDEA,我要开始筹备品牌之路了。
  将已经拥有的才能和资源,让它发挥到极致,收益也不错。
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-15 23:26
鹰,自由翱翔,俯视山河,勇猛骁战,英姿勃发。
  我希望它的形象能代表部分创业者,我们不做栖息在人家屋檐下的燕雀,要象雄鹰一般,将此生光阴,闪耀在舞动的翅膀上,搏击长空。
  曾经飞过,那怕天空中,没有留下痕迹,但我曾经飞过。
  需要的,是鹰般的斗志,战斗力,广阔的视野,胸怀在苍天之上,那还会计较一路风尘的飘零?
 
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作者:luckyliu 日期:2009-09-15 23:37
刚才那个图小了点,体现不了雄鹰的动态美感,再发张大点的,让人震撼,鸟都如此,人该如何?
 
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作者:luckyliu 日期:2009-09-15 23:54
第一批货已到广州,我将开始行动了。上次还空荡荡的仓库,很快会堆积如山,也会有其他人参与进来,我称之为“广州会战”,在广州开疆辟地。
  显然,这已经不同我以前,第一次来广州跑业务的时候,孤单只影,如今是蓄势待发,不可不发了。
  我们在重新温习以前故事,是不是有种时光倒流的神奇?冥冥之中,以前的所做所为,不真是为现在做铺垫吗?
  当那些人站在最高巅时,其实,他们也是从山脚爬起来的。而在路上倒下的,或者撤退的,就只有望其项背,感叹时之不济了。
  我将产品故意照得较模糊,以免误会。在这里,只是举例而已,什么产品,不重要,不过是创业,或直白点讲赚钱的道具罢了,重要的是,去做!TO DO,WE CAN!
 
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作者:luckyliu 日期:2009-09-16 19:28
朋友在广州开的第一家形象店装修的基本完成,我替他们高兴,用了3年,终于迈出这一步。朋友开的是工厂,在做加工的同时,开发自己的产品。
  今天下午过去参谋一下,我顺便和一家客户谈了10分钟,双方很快达成合作意向,这两天就安排送货过去,可以说:开张了。打响来广州的第一炮。
  在大沙头逛了一下,发现了一家军品店,里面的产品还挺有意思的,给我一点启发,到时,我会借鉴某些设计元素,开发一个系列出来。
  这俩天,还要去逛批发市场,了解最新的流行时尚,我对这东西较敏感,可能因为我在品牌服装工作过饿缘故吧。
  直接参考最前沿的设计风格和款式,然后再融入一些创意和新的功能进去,就能青出于蓝,而胜于蓝,这也是所谓的“拿来主义”,我不仅拿来,还要改造,消化吸纳优秀的东西。不排斥,不默守陈规,敢于创新,这便是积极的态度。
  用较小的本钱,投入到一个富有钱景和钱途项目中去,付出努力。我比较俗气,首创出汉语的两个新词:钱途和钱景!事实上,前途和前景,表达的意思不太明确,作生意的人,要时刻牢记,赚现金才是正经事,吹泡泡或无法的兑现的忽悠,都是信口开河,瞎扯蛋,没用的。不要相信,别人会好心肠地,引导你去发财,一定要付出代价的。那些吹嘘的大馅饼,最好不要贪吃。里面可能暗藏鸦片或鱼钩。做点实事吧。
  或许有人会问,我做摄影器材,有什么关联呢?摄影器材上面有塑料配件,我将会发到自己的工厂,低成本生产,这样,不时“制造出订单”来?而工厂也好收加工款,因为产品卖出去的时候,意味着货款回笼了,那我需要向谁哼加工款?
  变被动为主动,这样才能无往不利,不要被迫地被别人和环境改变,在自主地选择改变,这样更有机会。
  不断地改变自己,让自己如何更适于发展和个人的目标。这样才有希望。
  不要叹息现实的不公,环境的恶化,相信自已能适应,并能出类拔萃。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-17 11:29
作者:northstarz 回复日期:2009-09-16 12:09:54    
    提点小意见
    
    LOGO的设计以简略为主 一般来说以文字线条构图 附加图片的很少
    
    原因很简单 复杂了 印刷不容易 推广成本高 消费者识别也困难
    
    如果是国产货 就更不必要用上鹰和美国国旗这样明显的政治符号
    
    因为留有余地的设计会有更多的想象空间
  =============
  回复:你的建议很好,我会请设计人员多拿出几套方案的,谢谢你。
  
  ---------------------
  作者:tb4479 回复日期:2009-09-16 22:40:46    
    今天终于看完了,不对,应该是看到了最新章节
    对楼主佩服的五体投地,不是因为情节扑朔迷离,而是我觉得它很真实。
    可能过些天购书中心就有的售了吧,不知道给它的书名是什么?
    期待着书的结局,同样也期待着作者精彩的人生!!!
  ==================
  回复:谢谢你的鼓励哈。本贴的[[上集----第一桶金的故事]]基本写完了,其中有一章,关于“打官司和开厂”的那部分,暂时没有贴上来。
  如果书出版了,我会在本贴告诉大家的。
  现在写的,是[[中集-----品牌之路的跋涉]],因为时间较仓促,且是现场直播,刚开始写得会较粗略,等事后,我会补充细节。还请见谅为盼。
  敬请继续关注。
  谢谢广大网友们一直以来给予的支持和鼓励,是你们的关注,让我不揣浅薄,将此贴写下去。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-19 09:37
作者:zhinn 回复日期:2009-09-18 20:46:32    
    LZ辛苦了!用手机看了三天才完。我很少看长偏的.因为楼主写得很贴近实际。想再看手机不方便,我悟性又差。期待早日出版。不久我就到广州了。我想自己到批发市场拿点办公文具到档口和工厂类地方去跑,以前在直销公司有做过,提成太低。所以现在想自己试试。可是我。这是我最大的难题。但我决对可以做好售后。麻烦给我一点建议。谢谢!
  =================
  回复:谢谢你的关注。你的想法很好。你提到:“没有“公司”作后盾”,你可以挂靠在朋友的公司,这样你跑起业务会更方便。或者,你找一两位亲戚朋友,大家集资注册一家公司。据我所知,有些代理注册的中介,你给他几千元,他们就可为你全部搞定。或者,你注册一家个体户,也行哈。
  你跑过直销,我相信你的能力已经锻炼出来。如果你真的想做文具这块,我觉得,你可在学校附近开间实体店铺,同时在跑工厂和公司,这样胜算更大一些。
  当你缺少什么时,你就去找那些拥有这些资源的人,接识他们并成为朋友,可能他们会很愿意帮你呢!这样,你就什么不缺了。
  想做成一件事,最缺的是合适的人,最不容易找的,也是合适的人。当你找对了人,你便成功了一半。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-20 00:44
今天上广州火车站附近的桂花岗逛了一大圈。和前几年不同的是,路边的摊位都被用来出租,一堆堆的人,一堆堆的货到处拥挤在一起。那些在路边租档口的人,看他们烦躁的神情,都比较辛苦,外面的气温如烤火炉,一个个的,拿着东西在扇风。而那些坐在皮具城里的人,就不同了,气定神闲的叹冷气,对比之下,真让人心底窝或难受哈。因为实力差别,享受的待遇便成两个世界。那些坐在太阳伞下的小商贩,其中也会涌现一些明天的富豪,只是,现在的炸油的日子难熬。
  各色各样的包都有,我走马观花的浏览一下,款式的同质化较严重,真的能让我眼前一亮的产品,也有几家。某一天,在这里租一间档口,会是怎样呢?我想,今天这个想法,已经发芽了。在最前沿的销售环节中去,这里,可能是中国包类的集散地之一。
  要想了解行情,最直接的方法,就是参与其间,成为他们中的一员,是成为露天的“烤肉一族”?还是空调商铺中的衣冠楚楚的老板?到时再确定。但思路大致明确下来。
  在广州搞档口,以后在义乌也要开铺头,无论是与经销商合作,还是自营,这两着棋,是一定要走的了。掌握渠道,就掌握了主动权!掌握了现金流。
  路过一家做吊牌的店铺,里面一位年轻人在玩电脑,我寻问了一下,他说:1万张吊牌,包刮细绳,1角几分一张。这样,心中有数,改天上海珠区的那些微型印刷厂再对比一下价格。以后产品,就直接在广州包装出货了。
  天气很炎热,那些在路边室外做小生意的贩夫走卒,真让我油然而生敬意,为了谋生,他们一样在打拼,还要时常提防个别部门的“扫荡”,创业和谋生,有时,并没有严格的区别。
  走向火车站那边坐车,两位盲人蜷起腿坐在天桥的地上,衣衫陈旧,一个胡乱地拉着二胡,一位抬起头,空洞的眼眶朝向行人,钱罐里只有三枚硬币,经过他们身边,从上衣口袋里,将几张角票掏出来,弯腰轻轻地放进那只曾经装过奶粉的空罐里,有些伤感的离开。
  他们是没有办法啊。这是一种直接了当的乞讨。因为是盲人,看不见光明。也是为了生存,不得不在大众广庭之下,卑微地,低声下气地乞讨,苟活着,更需要勇气。我向他们表示尊敬。
  如何挑选几个款,组成一个系列。回到家,便着手思考这个问题。改天和设计人员商量此事,尽早将此事落实下来。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-24 00:37
这几天忙于考察广州的批发市场,并非走马观光地闲逛,和以前混得比较熟的经销商聊天,打听一下他们的经营情况。当然,详细的内情,人家也不会随便说的,不过从片言只语中,推理一些有价值的信息。
  有个长得胖墩墩的刘小姐说,做那些低档货的,虽然价廉物美,但一个产品只赚几元钱,体积又大,一箱货赚不到几个钱,看起来很忙碌,生意特别旺,其实那是虚的。
  听她一席话,让我更相信以前的那位大老板的英明,他坚持走中高档品牌路线,无论那些办事处起哄,经销商提建议,强烈请求他做些“大路货”来占领市场,同时能提高他们的利润点。但他坚持已见,坚决不妥协,近20年了,一直维持它的高端品牌形象和地位。我代理过他的产品,销一个的毛利,强过人家销一箱“水货”,为什么这样不平等呢?因为品牌嘛,它有高附加价,品质保证,售后服务的有口皆碑,大量的具有创意的广告宣传推广活动,与时具进的产品款工创新和创意,这些都构成它的卖点。而那些地摊货,由山寨工厂粗制滥造,除了比拚低价格之外,就是抄袭模仿秀,当然,那能与品牌产品同日而语呢?
  因此,做产品生产,一定要坚定地走品牌路线,而不是单纯的OEM之类的,替别人做嫁衣,那是没有可持续发展的后劲和源动力的。那怕是一个微不足道的小产品,真的做到全国全世界都认知它的品牌,那成就相当地让人称羡。只是加工厂,做得再大,也没多大的出息,因为那除了拾人牙惠,赚些辛苦钱之外,风险系数特别大。要学会两条腿,或都多条腿爬行,那样会更稳健,更有机会。
  超便宜的产品,意味着入门的门槛不高,而竟争的对手鱼龙混杂,大家为了生存,相互白热化地用价格战进行肉搏,今天你唱罢,明天我登台,戏是热闹,但内容难登大雅之堂。虽然,有些人是为了委曲求全,为了积累些资金和经验,但长此以往,便会让人磨了锐气,少了进取创新的雄心。
  这便是我得到的启示。
  而品牌的路线该如何走,对我来说,没有现成的指导老师,需要一点一点地积累,一跬步一跬步地迈开。它不仅是品字取得有点特色,LOGO设计的别出心裁,还有品质的优异,消费者的认同度和美誉度,名称的知名度,以及推广的力度等等,这是个系统工程,并非一蹴而就的绝杀。我也会为此做长期备战的心理准备。顺便提一下,我在前面挂在贴子里的吊牌,只是作为说明的一个范例,并非我正在着手的产品的某个标识。因为商标还没注册,自然是不会轻意示人的。
  现在紧要的工作,就是将网络构建起来,一个结点,一个结点地布局,然后串联起来,就成为一张网了,如同蜘蛛网一样,它为什么能在空中就能逮到飞虫呢?这里面的智慧和原理,需仔细地领悟。空中有多广?有多不可捉摸?而蚊蝇还有一张善舞的翅膀,但蜘蛛呢?既不能象鸟一样飞,也不是猛兽那样的善斗,却能守株待兔,多么的高明!
  一张网,经络相联,无论从哪个结点出发,都能联通和到达另一结点;并且,一条网线有丝毫的振响,都会引起整张网的反,这便是牵一以动全身,何为合力?这就是合力!
  分,是每个结点,那是诸侯国。连,是每条渠道,那是信息的通途。合,形成一张疏而不漏的网。建好这个营销渠道和网络,意味着成功了一大半。再辅之以合适的产品,那将是无往不利的胜利,成功,不费吹灰之力了。
  所谓的商业帝国,企业王国,不过如此。说起来,人人都能说会道,个个都是经营才俊,但真正从无到有地搭建起来,成为产品面对市场的消费者唱戏的大舞台,却需要一番真功夫。
  当然,现在我是如何操作一个品牌的,只能笼统地概述一下,细节不太方便透露。但我会将进展在适当的时候表述,并借用其它人的范例的方式,告诉其中的周折和技巧。
  我有一个自认为还可以的习惯,就是还没做成功的事,一般不说,有时,做成功了的事情,也会不说。因为成功,往往是过去时了,属于历史。真正值得反复咀嚼的却是走向成功的过程,如同一张网,编织成了,它的结果不言而喻,就是收获食物。而如何去选址打桩?如何让一条条丝缀连起来,等等的操作历程,往往能给予别人更多的启发和警醒。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-24 11:59
和一位长期做业务的朋友阿平聚餐,他口才一流,长年浸淫在摄影器材这个圈子,说起某某人,XX品牌来,头头是道,口若悬河。我们的相识,是他上网有目的查相关的企业,主动与我联系,而后面谈,我发现他人还不错,非常机敏,于是便与他无话不谈。当然,他是否也是这样对我,那就另当别论。
  他的发展轨迹是这样的,先在珠海一家贸易公司为别人打工,跑业务。曾经想应聘某些知名企业的业务部职员,因种种原因没成行。于是就来到广州,开始“炒货”的生活。“炒货”这个名词,我也是第一次听他讲的。就是将别人的货,拿过来当作自已的,转手给另一家。以前叫“投机倒把”,说白了,就是当“小贩子”。
  记得他第一次向我推销一种镜头笔,就那满街上到处都有的产品,从他的嘴里说出来,就不一样了,特别地别致,功能多。。。。一堆诱惑力极强的词汇。我对这个产品相当地了解,就善意地提示他,如果他想将单一的产品做大,能赚到钱,就需作适当的改善。并且我当场就指点他,将镜头笔的一端,改成两端都可使用的。他立即明白我的意思,这样会增加产品的使用功能,而成本并没增加多少。
  作为对一名优秀业务员的认同和惺惺相惜,我牵线将他介绍给一位香港企业家认识,并推荐了他正在张罗的那个小玩意。后来听他说,与企业家的沟通不太顺利。我也能估计到其中的原因。他过于自信,放大了这个产品的优点,不容得别人的批评意见。而另一方面,他根本没有考虑到,他对面交谈的对象,是名身价过亿的企业家,在对方的眼里,这点小生意,可有可无,而在阿平的心里,却是“致富之路”,是笔大卖买。
  他们之间的分歧还有,企业家将大批量订购这件产品,但有一个条件,国内市场由他的公司包销,而阿平竟然拒绝合作。这样的好机会,他就这样错过了。如果这件生意谈成,那家大公司,一年的销量,都在几十万只,阿平一只只赚1元钱,一年到头也能快活是神仙。借用对方国内国外强大的营销网络,有何不可呢?合作一年之后,事态发展如何,再作定夺,有何不可,在他创业的前期,首要的是如何“借大船出海”,比他单打独斗,不是更有商机?
  我劝说过他,希望他能让步,答应只供货这个大客户,比遍地开花要省力得多,何况对方承诺一年保底销售量有多少。但他固执已见。此事就作罢了。
  过了一年,阿平又给我电话,说他的产品改良了,问我有没兴趣帮他推销一下。我没有拒绝他,对于一位同样在业务行业滚过的我来讲,凭心而论,我是很理解当业务员的辛苦,不放过任何一线的希望,那怕那一线如同蜘蛛丝一样的纤细,都会全力以赴去争取。将心比心,只要我能帮到别人的,我都会尽力而为,那怕是白忙活,也没多大的关系。
  在M当劳,他请我吃那垃圾食品,他掏出三件产品,其中那只笔按照我说的改进了,这让我特别高兴,仿佛这就是我设计生产的产品,他的这个优点值得赞赏,善于采纳正确的建议。从他的语气中,有些后悔未能与那家企业合作,恳请我能否再去疏通,我没有点头,也没有否定,只是说,试一试吧。因为我很清楚,有的机会,错过了,永远不会再有的。
  我有其它的销售渠道,可以帮到他,这也是他锲而不舍地来找我的原因,还有一点,我对人不隐瞒个人的观点,好恶的建议和意见,我都会一针见血地表明。对方听不听,是他的事情,我不说,就觉得不将对方当朋友对待,因些憋不住。
  阿平从一名为别人“炒货”的流动小贩,转变成自已开发新产品,外发加工的个体户,这样有效率的进步,也让我对他刮目相看。我喜欢与“起而行之”的实干家交往,不喜欢与那些成天夸夸其谈的清客演说家为伍,还特别讨厌满腹经纶,对生意和经营纸上谈兵的饱学之士,要这类人去做点实际业绩来,那还不如一位在菜市场卖青菜的阿姨。理论说得冠冕堂皇,句句都是真理,做起事来畏首畏尾,特别幼稚,而这类人,还有一个明显的标签,就是特别爱说长道短,搬一些书本上所谓500强企业的成功案例来,好为人师。
  但阿平不是这种人,实干加巧干,头脑灵活,懂得见风使舵,见风使舵在经营方面,是个褒义词,做生意和创业,就要会见面礼,这样才能不断地调整方向,规避风险,让行驶得更稳当。我给了他一点销售方面的建议。当然,以他的本领,业务是不在话下的,现在加上他有工厂的跟进,我相信他未来的事业会蒸蒸日上。
  我就是喜欢和这样的人在一起吹水。在我和他见面之后,半个月的时间内,我就将他的产品推销了两批。我凭什么让别人相信?相信我说的话是真还是假?是充水的还是干货?没有别的,你就做出让对方看得见摸得着的成绩来,他便会对你心悦诚服!创业和在职场打工,都是这样。
  为什么有的人能在职场升迁得那样快?吹嘘拍马,那是弄臣和小人,不在此列。主要是因为这类人,能在短时间内,做出让同事和老板眼前一亮的业绩来,这就是原因。并且,这类人,无论在哪家公司打工,还是自已创业,都会很快脱颖而出,如果他们现在还没有太大的出息或作为,只意味着他在潜伏,韬光养晦,蓄势待发。
  因此,要学会理论联系实际,实干加巧干,不尚空谈!没有招就是招,只要能实用,做出成绩来就行。管它狗屁的经验之谈,成功宝典!我们要用实际行动和成绩,来颠覆那些陈词滥调。那些听起来,读起来比真理还真理的“百分之百正确”的说教,放手去干吧。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-24 12:57
作者:XinTianMa 回复日期:2009-09-24 01:00:23    
    这个帖子一直在跟,楼主经历丰富,善于总结,非常值得学习
    有几个小问题,想和楼主讨论一下:
    1)从楼主的描述可以看出,楼主准备走前店后厂的发展模式,即一方面创立自己的销售网络,同时开办自己的工厂和品牌。
    2)每个人的精力和特长都是有限的,不知道楼主是否有把握同时开展这2方面,而且可以看出,似乎都处于起步阶段?
    3)创立自己的销售网络,其发展计划是什么呢?有哪些人才在帮你?擅长于冲锋陷阵是谁?擅长于后勤补给的是谁?擅长于出谋划策的是谁?这三个关键角色不找对人,销售网络可能无法快速成功。
    4)创立自己的工厂和品牌,有没有经过市场调查?这个人产品的市场空间有多大?目前的竞争格局是怎么样的?你的产品有没有非常突出的地方?需要多少投入?现金流是否充裕?开厂的前期垫支压力是大部分工厂倒闭的原因之一。
    
    一点小想法,仅供讨论
  =============
  回复:首先多谢你的关注和热心的参与.你的几点说得比较好,我个人的观点如下:
  1.在做事之前,先深思熟虑,然后去做,这是相当正确的.而如果还没想好,就去开始做了,并意外地做出一点成绩来,那也是正确的.不管是先想再做,还是先做后想,还是边想边做,只要有行动,不是在空想没做,都值得称道.
  2.对于每一个人来说,天天都在起步.不过是,有的人是在高起步,有的人是在低起步.因为对于不同的目标来讲,现实永远都低于所设定的目标.在一个目标达成之后,再构画另一个目标.这就意味着,只要想远行,就需起步.我们不要以起步为羞愧的事情,也不要以起步太晚,起步太你为耻辱.最重要的是,我们在起步,我们知道起步,这就比原地呆着,要强千万倍了.
  3.每个人的能力和精力都是有限的,说得相当正确.这就要求我们善于聚集一批志同道合的合作伙伴,取长补短,共谋发展.当一个人的事业发展到一个阶段,如果称得上事业的话,就需要团队作战了.
  为什么有的人没有亲和力?而有的人却能呼风吹雨,一呼百应,就在于要善于与人为善,和别人分享努力之后的成果.一个人的肚量,决定了这个人的发展前途.
  4.做工厂,搞公司,摆摊,开店,无论什么行业,都可以取得成绩,也必定有困难.而无论什么多大的困难,缺乏人才,才是最大的困难.因此,我对于诸如一些琐屑的事情,倒不会忧虑,想得更多的是,有没有合得来的德才兼备的人才,来与我合作.什么都是人做出来的.
  当一个创业者,他的身边精英荟翠,想让人不功成名就,都难.对人才,就需要思贤若渴,才能成就大事.一个企业的成功,实质上,是一群人才的成功,是一名领袖集合了一群人才的成功!这些人才,我是泛指,并不一定是指从科班学院毕业的,也指那些有真才实能的自学成才,自已领悟得道的优秀人才.
  5.要抓住主要矛盾和矛盾的主要方面,这是那些经典的教课书上的语录,我挪在这里用一下.
  对自已,想做什么,希望明天得到什么,要明确,今天便去做,这就是本贴反复啰嗦的地方.
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-25 21:12
从个人的发展轨迹来看,脉络是比较清晰的.先从为别人打工,用一点微薄的工资来开力所能及的小店,在不同行业的小店铺中,摸索经验,积累实力,寻求机会.
  然后将从小店滚动起来的一点原始资本,在商品房价格低迷的阶段,投资固定资产.另一方面,通过小店的锻炼,开始主动地有目的的进入业务行业,依靠大公司,以及个人的优良表现,获得该知名品牌产品的部分地区的经销权,通过做小生意这个核,不断地滚雪球,逐步让个人的资历产增加.
  再然后,从代理别人的产品,领悟到一点经商之道,以及对人,对事的看法,尝试着开发自已的产品,虽然不太成功,但坚定了方向,将有限的资金购进机器,挤进工业制造的行业中去.从而完成由打工----开小店/摆摊----做贸易----做企业/实体.这个过程的跳跃.
  而当做起工厂之后,开始物色产品,自主建立品牌和营销网络.以前是为别人去做,用人家现成的资源和平台.而如今,要开发自成一体的产销流程.
  这些貌似在重复,或者称为"回到起点",其实本质已不可同日而语了.
  这个阶段,也就是我现在正在写的部份.用键盘在写,也是在用行动去写.
  为何说是真实的?因为,我并不清楚,明天会发生什么,也没有说已经功成名就了,回过头来写回忆录,有的方面,会粉饰,雕凿,或隐瞒,或做作,或无中生有.这些,都不存在.我只是记载此时,进行时态的所想,所作所为,这个答题的每个步骤,而非直接给予大家一个答案.因为,我个人,也不知道,答案会如何?是对,还是错.成绩会怎样,其实,对于我来说,已变得不太重要了.重要的是,参与,是在行动,在向我想要的生活,在不懈地努力.
  在这近一年的时间,从找厂房,到购机器,到为朋友公司加工产品.......这一切,在我开始写这个贴子时,都没有发生,而到了今天,这些事,都已实实在在地发生了,也成为过去时了.
  我想给予大家一个强烈的信号,就是,你想要什么东西,那你就尝试着去做,也许是半年,或是一年,或更长一点的时间,你便会拥有,你的想法,就可能变成现实,而不仅仅是,让你美好的愿望,停留在脑海中,在时间的流逝中,淡忘.
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-25 23:28
晚上和一个开工厂的朋友吃饭,他说的话非常深刻,只有切身做过的人才能体会.工厂搞了近5年,如同一个无底洞,总是在投资,不断地扩大规模,还没有尝到过分红的甜头.这且不论,他还追加投入了几十万.
  他的话,我能理解,在工厂的开创的前期,基本上没有分红之说.只有当不再增加机器,已购置了地皮建了厂房之后,良性循环差不多10年时间,再说每个股东分红提成的事,那也许较现实.
  因此,做工厂,是个长期的长线的投资,同时是一个较稳定的项目,当熟悉了游戏规则之后,那就一帆风顺了.
  唐家工厂这几天在忙着加班,周边的工厂生意都较火爆,听说都招不到工人,这真是奇怪,经济不景气的时候,到处是找工的人,现在连影都不见了?看来,不只是所谓的"民工荒"那么简单的事情,里面还有更多更深层的原因.为何南方就留不住这些勤劳的打工者呢?让他们来也匆匆,去也匆匆?是这些繁华城市的过客,而不能成为永久居民?这个问题不解决,终究会制约当地经济的可持续发展.当一位城市,只有所谓的精英了,那这个城市就不再是现代意义的城市,而是城堡.为这些精英服务的,只有城堡内的仆人.扯远了点.
  在广州的贸易也有好的开端,我将进一步扩大战果和地盘,改天上书店买张全国地图,挂在办公室,我将如何指点江山?把那些形成根据地的红旗,插起来.和当初我为别人跑业务一样,要占领山头,这个想法会实现吗?我会用多长时间,来实践这个想法?
  当上面一步做到之后,我会开车到全国各地去串门,阅读祖国的大好河山.旅游和业务兼顾,那将是多么愉快的事情!
  会不会实现呢?计划先放在这里了.
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-26 19:15
作者:longjiahui 回复日期:2009-09-26 11:27:07    
    我来打算发广告的
    但是我发现你的人生道路给我的是何其的相似,我不忍心了
    英雄惜英雄吧,你的文章我没有看完,但是我知道你能写,能想,能营销,恰恰你具备的我都具备
    我也曾写过N多本集子,苦于没有时间和金钱可供我来出版它,况且我和我的集子都没有多大的名气,出版商也会顾忌是否会给他带来负面,我的集子事件也就寿终正寝了,但是我一直在坚持写,这些仅供我自娱自乐而已,可能也登不得大家之堂
    对于营销我看得出你是有一定的手腕的,对于当下的经济和经营之道你有一定的了然于胸,对于此,我也有一定的功力,曾在问问、百度的营销板块上回答了诸多销售、经营、管理等等方面的问题,也从一定的位置上帮到了不少经营者,这些经营者大多是在经济危机下的代工厂家,对于营销我还是自信的
     很佩服你的耐性,类似于这样的文集我自然也能写下,但我绝对没有耐力来不断的更新,我喜欢一戳而就式的,或许文学还真是一个坚持的过程
     很欣赏你的各方面能力,不知道有没幸能成为朋友,我的QQ是305630681,如果有幸让你的贵言看到,请三思,我是值得你交的
    
     最后还是发一张图片,没办法,我目前在学会计,找了一个销售工作,需要到处发帖,这个请你原谅,我学会计的最主要原因不是为了找会计的工作,而是为了更好的营销,营销的工作有很大一部分需要数字落实到纸上,我一直以来对于数字不是很敏感,学会计无疑 是让我对数字更敏感化
  ======================
  回复:谢谢你的关注和鼓励,从你的字里行间,可以读得出,你是名自信,聪明,阳光,有个人规划的年青人.
  同时,这种打广告的方法,也不太会引起人的反感,比较婉转.
  
  江山代代有才子与佳人,每一个时期的人,都有会那个时期的精彩.
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-26 19:19
作者:longjiahui 回复日期:2009-09-26 11:27:07    
    我来打算发广告的
    但是我发现你的人生道路给我的是何其的相似,我不忍心了
    英雄惜英雄吧,你的文章我没有看完,但是我知道你能写,能想,能营销,恰恰你具备的我都具备
    我也曾写过N多本集子,苦于没有时间和金钱可供我来出版它,况且我和我的集子都没有多大的名气,出版商也会顾忌是否会给他带来负面,我的集子事件也就寿终正寝了,但是我一直在坚持写,这些仅供我自娱自乐而已,可能也登不得大家之堂
    对于营销我看得出你是有一定的手腕的,对于当下的经济和经营之道你有一定的了然于胸,对于此,我也有一定的功力,曾在问问、百度的营销板块上回答了诸多销售、经营、管理等等方面的问题,也从一定的位置上帮到了不少经营者,这些经营者大多是在经济危机下的代工厂家,对于营销我还是自信的
     很佩服你的耐性,类似于这样的文集我自然也能写下,但我绝对没有耐力来不断的更新,我喜欢一戳而就式的,或许文学还真是一个坚持的过程
     很欣赏你的各方面能力,不知道有没幸能成为朋友,我的QQ是305630681,如果有幸让你的贵言看到,请三思,我是值得你交的
    
     最后还是发一张图片,没办法,我目前在学会计,找了一个销售工作,需要到处发帖,这个请你原谅,我学会计的最主要原因不是为了找会计的工作,而是为了更好的营销,营销的工作有很大一部分需要数字落实到纸上,我一直以来对于数字不是很敏感,学会计无疑 是让我对数字更敏感化
  ======================
  回复:谢谢你的关注和鼓励,从你的字里行间,可以读得出,你是名自信,聪明,阳光,有个人规划的年青人.
  同时,这种打广告的方法,也不太会引起人的反感,比较婉转.
  
  江山代代有才子与佳人,每一个时期的人,都有会那个时期的精彩.
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-26 19:50
不好意思,发重复了.
  这几天等那位出版社的编辑回信,如果这个选题不能通过这家出版社,一个星期后,我就将[[打官司]]的那一节,补贴在后面,以便让更多的网友了解,打官司的过程和某些不能言表的内幕,当然得学会透过隐晦的文字的表述,来举一还三.当然,独立思考,有自已的主见,是很重要的.要想成为一个企业的老板,不可能做墙头草,随风倒.一个具有领袖气质和潜力的人,一般有主见,并能采纳各方面的建议.
  
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-27 09:38
因QQ:376116402的人数已满,有需要直接交流的朋友,可加入QQ:930998708,有空请常来坐坐哈.
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-27 21:18
补贴上次租厂房,以及为此事打官司的事件.
  
  以开小店的经验,告诉我,尽量少给房东打工,开一个工厂,同样的道理,三大块支出,房租,人工,原材料。起步阶段,没有大批的订单,搁在那,我们的订单,还是个未知数,而机器,还只存在于大脑中,而每个月,30天,一晃就过去,因此,物色一个能承担的房租费,作为立锥之地,这才是最紧要的,万一一年接不到一张订单,必须保证,我们还能呆在那,守得住阵地。当然,这种假设基本上不存在的。但最坏的可能情况,一定要先计划妥当。要能撑得住,谁能撑到最后,谁就是优秀分子!
    想当年,开培训班,就是因为没有生意,为了交纳房租,跑了两次当铺,结婚的金戒子,也成了陪葬品扔进去了,所以,要想长期抗战,就得深挖洞,广积粮,有备无患。
    不是有句话,手中有粮,心底不慌,对于创业,就要做到粮草充足,未雨绸缪。我不太懂资金链断裂这样的大道理,但有切身地体会,要维持一个生意及发展,需要真金白银作后盾去撑住,在关健时刻,一根稻草,就可让一具庞然大物垮掉。而真的到了那时,会雪中送炭的人是极为珍稀。
    最后相中大布一处位置,是一个倒闭的制衣厂,前几年大约很红火,门前一对石头雕刻的什么动物,不太像狮子和麒麟,一溜铺面,但现在都用砖封住,以前经过这边时,曾经人来人往,门庭若市。对开的大门外,正对着排污渠,那里面流着黑色冒着泡沫的脏水,还漂着抛弃的卫生巾和各色的废胶袋。
  一个精干的小老头接待我,他自称姓贾:“是你要租厂房?”我回答:“是,你这有多大面积的?电量有没120KW?”最关心电量的问题,因为到处打听过,注塑机耗电量特别大,如果厂区的电缆线太细,或者配电箱的负载不够大,都不太适宜做我这行业。“没问题,你要多大的面积都有,供电量,你也放心,我们有自已的配电房,可以提供1000KW!”
    他满脸堆笑,脸上的皱纹都挤在一起,嗓门宏亮.看着这样一大把年纪,还干劲十足地跑前跑后,因此就相信他的话.
    跟随他走进院子,里面非常开阔,矗立着5幢五层的楼房,有一幢7成新的,里面有几家工厂在忙碌,我相中它左边一幢的楼下,红色的外墙磁片,他对我说: “这里有300平米,刚好适合你们用,如果不够用的话,楼上还有两层是空的.”
    这个工厂原来叫假日制衣公司,屋檐下还堆着一些废置的桌椅板凳,从它的规模来想象,曾经这里的生意特别红火,但如今,只是将空厂房外租来赚钱.可见世事难料哈.
    他指着走廊边的一间小屋说: “这里面是配电房,你尽管放心,电量绝对是够的.”我仔细打量下室内,窄长的通间,地上砌着磁砖,听他介绍,旁边还有宿舍租用,配套方便,小店铺里卖快餐.
    潜意识中,感觉这个地方不错,特别适合摆上4台注塑机,于是给搭档电话,约他有空过来指点一下,毕竟我对用电等方面是一窍不通.
    我比较满意地离开,老者也热情洋溢地送别, “以前租我这里的老板,都发财了,你们也会生意兴隆的!”但是没有料到,这一切都是假相.让我想起一句话:时间,是最好的检验尺度,虚假和真实,在时间的流逝过程中,照得一清二楚.因此,与人交往,还是要相信时间的考评.
    约见周小姐,长得白皙,有点丰腴,第一次是在她的办公室,空荡荡的办公室,一长窜,到处积着灰尘和一堆衣服,可以想象到,从前这里是多么的繁荣和气派,而今除了寂静,便是散发的霉湿。她穿着一件低胸的衬衫,有些白花花的丰乳突兀出来,若隐若现地,增加了她的一点女人味,可能是养尊处优太长的原因,说话中有种居高临下的态度,可见她是长期滚在商场的悍妇,这让我事后扎实地领教了一番。听保安提过,这个工厂是她的老爸创下的基业,她是二世祖,留守着这一片家业。她是江浙那边的人氏,嫁给一名台湾同胞,就住在对面一个花园中。在正式谈判租赁合同前,我将她的底细作了一个粗略的了解,这起码让我心中有底,对方绝对不会收到租金就会玩消失的那类。
    望着这个宽大的院落,还有林立的几幢的空厂房,我在想,当初的创业者,他的决策是多么的英明和正确,买下这块地,建下这堆物业,当经济情况日薄西山时,还能给后继者一点保持优越生活的固定资产,依旧在人们面前光鲜富贵的招摇。
    因此,不论做什么生意,开贸易公司也好,搞实体工厂也罢,最后的降落地,一定要营建属于自已的根据地,不能总是飘浮在别人的领地上,增加地产物业,这是最优的投资历理念和选项,也是抗拒经营风险的不二法宝。当然,前提是地方物业要是抄底价,不能在高企时,成为别人的陪嫁。
    当我的企业有一定的资产后,也会首选,置地建厂。无数成功的先例,都印证这个简单明了的真理。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-27 21:20
她叫上那个小老头,和我围在会议桌边谈合同,那位老头的老婆,是她父亲的妹妹,难怪为她上心地跑腿,这么大一把年纪不颐养天年,还在奔波,这种现象让我不能理解,但最终,才恍然大悟,一个老头,一个妇女,骗取我的租金,我能拿他们怎么办?如我做出稍有出格的事,是对老不尊,对妇女不敬,而我就只能束手被擒,的确是非常高明的组合!
    如何一步步地陷入她们布好的圈套,又是如何抗争我的合理诉求?与这一对“戏子”周旋的过程,的确如同演了一出荒谬的滑稽戏,至今让我唏嘘不已。
  本来通知弟弟及宋东过来参谋,他们都说走不开,我作主就行了。当然,这对我来说,充分信任,但毕竟心里没谱,内心里渴望有人来出谋划策,因为每个人观察问题的角度会不一样的,在做重大的决定之前,我喜欢广泛地咨询,而非独断专行,而一断决定下来之后,便不会轻易改变。这可能与我受到的教育有关系。
    那个白嫩的少妇,对我的热情,还有守门老头出离的奉承,的确让我迷失了主见。我想,大约上了年纪的老人,还有美妇,大约不会欺骗我这名有志创业的年青人的吧。大家将心比心,都是求上进,我坦诚以待,却没料到一个个地雷,埋伏在后面的路途上。
    她在办公室里,当时就较急切地寻问:“你赶紧将合同签订吧,还有几位有意向的老板想租哈!”她的话语温柔而有磁性,“你的订金带来了吗?我们确定下来,你就可拉机器过来,早一天开工,早一天赚钱。”她的话说得滴水不漏,似乎处处在替我考虑。我现在总结了一条经验,在做生意时,不能急躁,再好的商机,就是对面堆着唾手可得的钞票,人也不能表现得急不可耐,否则会被城府较深的对方拿捏,玩弄于股掌之间,要能守住分寸,有定力。做生意,不要有性别的概念,女人和男人,你都只能将对方当作人看待,与你有着利益搏弈关系。能够与你站在一个舞台,面对面的,女人,也不会是弱者。切不可轻敌,或者过于自信,那就成为自负,被谈判的对手抓住薄弱环节。往往,女人,更不好对付。当然,这里还不牵涉色情的迷惑,如果生意场上,把持不住荷尔蒙的分泌,败的最快的,就是男人了。男人,最兴奋的时刻,也就是最虚弱的时候。因此,不能让下半身控制到上半身,也不要戴有色的眼睛。生意场上,无性别,无长幼,无亲情,无义气,就是赤裸裸的交易。当然,我不是宣传无仁义的经营理念,而是想表达,生意上,不能渗杂太多的感情或感性的因素,生意就是生意,要用一种较单纯理性的眼光和思路去争取利益最大化,胜者为王,败者就只能服侍胜者,要不就逃窜,这就是残忍的自然森林法则。
    贾老头也在一边帮腔:“象你这样年轻就开厂,聪明才智高,有本事,前途似景哈,在我们这里开厂的老板,一个个都赚到大钱,到外面买地扩大了!”他的话听起来让人晕乎乎的,为我展现了一个瑰丽的前程,似乎我一段落户下来,没几天就会赚得盆满钵满的。他的话对我来说,真的是吉言吗?还是在蛊惑我?
    多少我也在外面混过几年,也能适当地保持一份冷静,因为反复来观察几次,外表来说基本可以,近半年都在找空厂房,人也搞得有点疲惫,我也想将这件事落实下来。就对她说:“能否将合同给我看一下?”
    “当然没问题,要不这样,你带来订金,我再将合同打出来,一次搞定?也免得太麻烦!”她有点失望地说,仿佛感觉到我对她的不信任。而拒绝的话说得特别官冕唐皇。她是一位高明的猎人,不见兔子不撒鹰。
    从这个回合,我就败了一招,因为我不能拿着合同去咨询朋友或律师,这因为我太嫩了,过于轻信和急于求成,如果稍微表现得强硬和坚持一下,她就不得不给份空白的合同,让我回去好好研究,在这位老辣的对手面前,我依然不堪一击,为何一位如我一般的老江湖,会疏忽大意,马失前蹄呢?因为我是第一次租厂房,而我对别人的不设防,粗心大意,并且没有后援的智囊团,这些综合起来,徒然增加我的失败概率。当然,如果对方是位善良诚信的人,我可能没有什么损失,而当对方别有用心的话,我只能深陷其中,丢兵折将。
  复视的一个至关重要的细节,就是没人过来出谋划策的,其中没有一个是电工。
  而开工厂,用电量和用电安全,首当其冲。
    钱不要太急于掏给别人,特别是当你才见面不到几天的陌生人。专业的,需请教专业的人才。不要屈服于飞扬跋扈无理的强者,用心思去抗争,将损失降低到最小,不要忍辱偷生,直面貌似强大的敌人,要有勇气和信心和对方搏羿,那怕斗争输了,也一样光荣!不要屈从别人恶意的摆布,面对不公,要敢于善于抗争。不要被人当作软柿子捏来捏去,做人,不能孬种,要雄起来!表达自已的想法和声音。不要害怕被打败,被人或者现实打趴下了,将牙齿和血吞,再爬起来斗!那么,你一定会有机会赢一场胜利,这就是斗志,做生意,创业,做人,都有有这种永不怕败的激情和斗志。因为,我们能站在舞台上的时间和机会,并不多。
    青春和生命,是一个人最大的资本和财富,是改变现状的最好的原始资本,只要你敢想敢干,敢于拼搏,没有什么不可能实现,理想,一样可唾手可得.
  双上将租赁合同签好,我当场交给她1。5万元的押金,她开了一张盖了公章的收据,本以为一切顺利完成,我们下一步就去购买机器,搬运过来就可开业的。但事与愿违,发志叫上一名电工过来之后,事态骤然生变,这名电工仔细观察了工厂内电缆和配电箱的容量,摇着头说:“你们为何不先叫个电工过来看看?在这里开注塑厂,电量不够,如果一意孤行的话,工厂一开机,就会跳闸,严重的,会烧掉配电箱。”
  听到他一席话,我如坠冰窟,刚才还踌躇满志,打算快马加鞭地大干一场,只能面对这个残酷的现实,周小姐和贾老头联手欺骗了我!
  怒火一下窜上心头,我向贾老头咆哮道:“你听到了吗?这里的电量根本不够,你还骗我进来?马上给我退钱!”
  贾老头立即变脸,外强中干地抵赖:“我不清楚,你问周小姐,我什么都不知道。”他转过身就溜掉。
  我立即给周小姐反应,请求她退回我的押金,但她仿佛准备好说词:“实在不好意思,合同你已签了,电量不够,我们工厂大院内还有一台大配电箱,你们可自已拉线过去!”
  一听这等敷衍塞责的话,我不悦地说:“供电,不是到我租的厂房外墙吗?双方这样约定的,你们当初信誓旦旦地保证,电量绝对够,如今改口不认帐了?”
  周小姐没继续辨解,还是不温不火地说:“你们看着办吧!押金已上交到总公司,没得退了!”
  我一听怒发冲冠,恨不得立刻飞过去,劈脸就甩给她两巴掌,这等信口雌黄的斯文骗子,胆敢骗到我的头上来,不是吃了豹子胆,就是不长眼神,看我如何收拾你!
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-27 21:23
既然她不肯退押金,躲起来不愿协商,她的如意算盘拨得不错,天天这样拖下去,多一天,就扣一天的房租费。我们显然不会让她这种阴谋得逞。
  我通知王哲,文强还有一帮兄弟,聚在湘巴佬酒店,将这种遭遇讲给他们听,每个人无不义愤填膺。做保安队长的文强说:“要不,我叫上几个在街上混的,操上家伙,将她的工厂砸了!”文强长得肥肥墩墩,1。65米,体重2百多斤,脸上的肉堆积着,一个圆滚滚的脑袋,象个大西瓜,不白也不太黑,歪呆着保安帽子,象电影中的匪司令。他一瞪起眼来,如凶神恶煞,威风凛凛。肚子鼓鼓胀胀的,系着一条军腰带,因为体积过于庞大,走起路来,如同一只肥鹅,屁股扭扭,双手扭扭,特别滑稽。嗓门宏亮,中气十足,由于长期与小偷小摸各色人物打交道,摆起国家政策法律法规来,头头是道,并且性格耿直,疾恶如仇,大吼一声,远远地,坏分子闻声丧胆。
  我安抚道:“她现在没开厂了,在当出租婆,再说,还没到要动暴力的层度。”王哲一旁皮笑肉不笑地参谋:“我们先盯住她,摸清楚她家的详细地址,到时上她家闹一闹,在小区搞臭她的名声。”
  “这个方法可以先试一试。”我点头赞同。
  “这有屁用?这个臭三八,明摆地赖钱不给,让她吃点晕的,也知道咱们不是白混的。”文强大声吼道。
  文强的侄子张勇一直闷声吃菜,没有搭腔。据说在派出所帮忙做事,中等身材,几年前很瘦得如同吸鸦片的,最艰难的时间,得到过我一点接济,曾在渔船上当帮工,钱没赚多少,人却晒得黝黑。后来在海岛上,开过发廊,在店中养一帮小姐穿着低胸的背带衫,露着白花花的肉腿,花枝招展地慵懒地坐在门边,对外抛眉眼,故意将乳沟展览出来,他便是后面的龟公。慢慢地,日子过得滋润起来,人也长得细皮嫩肉,上下富态,浓眉圆眼,视线中暗藏一丝威严狠邪,讲起话来眉飞色舞,唾沫四溅,对人就讲政策,进行普法教育。走到哪里,夹着只小公文包,掉着只大中华的高档烟,两根手指都被熏得焦黄,举手投足之间,领导的派头十足,喜欢听人叫他:“张队”,因为有位远房亲戚当局长,鸡犬升天,他也混进了强力部门,让我们刮目相看。
  吃饱喝足之后,挥一挥手,满面红光地说:“大家不要心急,现在讲法治,要先道理,不要动不动就是来硬的。先按大哥的意思去做,如果那个娘们不听话,最后需要动粗的,也不用劳烦在座的各位,我那边号子里经常关着几条友,给他们一次表现的机会就行了,是要胳膊还是要腿,随便一句话!”
  “好,既然兄弟们如此义气,这件事,最后成不成,那我先谢过了,到时会有劳各位的,来,喝好酒!上酒!”他们的一席贴已话,让我热血沸腾,有这么一帮多年的好哥们撑腰,我还怕什么?这几位都爱喝高度的白酒,一口一杯,非常豪爽痛快。
  叫上王哲到假日工厂,想从保安那探到周小姐的一点信息。因为我已去过多次,那两名保安都认识我,我便在王哲耳边悄悄地说了几句,远远地,独自坐在一处僻静处。
  王哲大摇大摆走进保安室,先递上一只烟,笑呵呵地说:“老乡,想问一件事,这里还有空厂房租吗?”
  那名长得象瘦皮猴的保安眯着眼,接过烟点上,一派正经地说:“有呀,但具体的事要找贾老头或者周小姐。”
  “那他们住在哪儿?方便说一声,让我去面谈。”王哲不露声色地说,两条肥肥的胳膊撑在窗台上。
  “老头就住在院子里一楼的楼梯口旁边的那间宿舍,周小姐住在明达花园,详细的就不知道了,外面墙上写着电话。”
  “哦,那平时周小姐是开车过来?”“从没见过她开车,都是坐别人的车,有时,坐人力三轮车。”保安说话没遮没档的,时不时还对老板娘抱怨几句:“我虽然是她们请的保安,但作为老乡,我还是给你说点老实话,这个老板不好缠,要我们在这做事,当我们是她家的看门的,那个贾老头,动不动就骂人,还扣我们的工资,一点素质都没有,这里那象公司,我不是实在无路可走,暂时在这做工,狗日的,才不会受这窝囊气,他妈的,不是什么好东西。以前有个印刷厂,在这租了一年,他们天天吵,搞到人家烦了,搬走了。还有几家,也是租不了几个月,她妈黑着呢!我对你讲这些,也不怕她们炒掉,这么烂的管理,辞工也辞不掉,说要扣钱,她妈的,养得那么又肥又白,天天让台湾佬搞。。。。。。。”
  保安絮絮叨叨地诉说,仿佛有满腔的怨恨,闷在心底太久,终于逮到一个听众,恣意地发泄出来。王哲也没料到,她们请的打工仔,竟然会这样,根本不顾虑到是否被解雇,由此可见,积怨太深,得罪的人太多,周小姐的为人,要不相当冷漠刻薄,要不这个女人相当不简单。
  王哲不紧不慢地晃过来向我报告:“大哥,那我们今晚就骚扰贾老头,吓吓他,让他给八婆通风报信。”他的鬼点子正合我意。“好,就来招引蛇出洞。”
  先到外面大排档吃饭喝酒,将肚子整饱,差不多晚上10点,我们进入厂院。保安见我到了,也没阻拦,因为知道有纠纷,我对他们交待,我会把握分寸,不搞事,同时,他们也不要让我难堪,双方相安无事。既能我们了解到保安与老板,根本不是一条心,因此,没必要为难他们,争取更多人的理解和不干涉,这样我们的敌人就减少一份,孤立对方,重点打击。
  这是一幢5层楼的员工宿舍,一条长长的走廊,光线阴暗,抬头密密麻麻地凉晒着工人的衣服。尽头的那一间,木门紧闭。王哲握紧拳头,大力地锤门,高声地嚷:“开门!”
  一点动静都没有,难道老头还没回来?不会啊,经我们的调查,他没其它住的地方,因为他要守厂,那一定是躲在里面不吭声。这一下惹怒了我,趁着酒劲,抬起脚就踹,骂骂咧咧:“一大把年纪,不自尊,骗钱打棺材。”“开门!开门!。。。。。”怒吼的声音如炸雷,响彻在安静的夜空,我们俩人换起来咆哮,酒能乱性,一向对人彬彬有礼的人,在酒精的作用下,也会成为疯狂不羁的野兽。那扇门,被王哲象擂鼓一样,槌得山响,还有点节奏感。
  大约捣乱半个钟,那扇木门打开了。贾老头缩着头,虚张声势地叫到:“有什么事去找二小姐,我不知道。”
  “你不是她的亲戚,不知道?你不是在这里管事?”王哲态度放得客气。毕竟面对一位60岁的年纪的长者,我们也不会为了点钱而做得太出格,目的不过是骚扰他一下,采取“围魏救赵”的计策,逼他所谓的二小姐出来。
  屋内阴暗杂乱,中间放着一张铁床,四处堆积着从宿舍里捡来员工丢弃的物品。“现在都1点了,我要睡觉,你们出去,有事明天讲!”老头语气横蛮地说。
  “操他妈,明天你会解决吗?心这么黑,想赖押金,你试一试。”我在酒精的刺激下骂道。“你不给周小姐打电话,我们今晚就坐在这里了。你看着办!”王哲不愠不怒地说。我俩一个唱白脸,一个唱红脸,一唱一和。王哲拖过一把椅子,闭上眼假寐。我则瞪着一双充满愤怒的眼睛,直视老头。
  僵持了一个小时,老头发现我们没有挪窝的迹象,感到情况不妙,有些害怕,连忙拨打报警电话:“喂!我要报警,有两个男子闯到我的屋内,我在。。。。。”
  报警最好,这样我们更安全,因为有相关人员来证实,我们没有做出什么激烈的行动。15分钟过后,来了位骑摩托的治安,装着硬气地说:“你们是做什么的?”
  我懒得理这种披着一层人皮的垃圾,王哲笑眯眯地说:“是这样的,我们租了他们的厂房,现在电量不够,他们不肯退押金。”
  治安听明白是怎么回事,说话没那么生硬:“那你们白天过来协商嘛,再不行,就上法院起诉,这里是厂区,不要影响其它人休息。”
  治安登记了一下身份证,劝说我们离开。此时已到凌晨3点,我向王哲使了个眼色,王哲说:“那好,如果白天周小姐还不露面,我们天天晚上来这里陪你通宵达旦!”老头精神萎靡不振,不吭声。
  撤退到工厂院门外,想一想,不如就坐在正对着厂门外的绿化带,熬到天亮。背靠着树杆旁,哈欠连天,感觉疲惫不堪,却睡不着,头痛脑胀地难受。好不容易捱到5点钟,路口有家小吃店开门,我们坐过去,每人吃了碗粥和几个热馒头,但我的神经紧张,心烦气烦,仿佛快要崩溃,整天都没冲凉,南方的天气炎热,浑身上下粘乎乎,散发着汗臭味,心想:这样不行,得赶紧回家补个觉,否则钱没讨到,人成了疯子,得不偿失。
  “这天到此为止,我们先回去洗个澡休息,等联系到姓周的肥妹,再说。”我有气无力地说。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-27 21:24
过了三天,她终于同意见面谈这件事,这位女人,葫芦里到底想卖什么药呢?考虑到对方是名女性,如果我单枪匹马过去,到时来处性骚扰之类的桥段,那可防不胜防,跳进黄河都洗不清。而叫上一位男性,也不太妥,两个大老爷并驾齐驱,面对一名貌似弱女子,也显得我方太怯场了。因为这是一场智力和耐心的较量,而非肌肉的比拚。另外,根本不清楚她的阴招将如何耍,所以综合这些因素。我叫上老婆阿敏,两位都是妇女同志,交流起来会比较方便,何况,阿敏的口水较多,与可爱的周小姐可以相媲美。
  阿敏听说我请她大驾亲征,开心不得了,她也为此提心吊胆,唯恐我脾气暴躁,发起飙来,和对方来场孤注一掷的决战,最后不是玉碎,就是瓦破,这不是她希望看到的,1。5万元,说多却不多,说少也不太少,关健是让人气不顺,觉得受了窝囊气,被人明目张胆地欺骗,这是大家都无法容忍和接受的。因此,她也不断地为我出谋献策,劝说,万一讨不到了,就当赌搏输掉了,这个理由听起来,能宽慰一下委屈,但我这人从不赌博,那就根本扯不上输钱。
  愤怒!恼火,胸中如压抑着熊熊的熔浆,翻滚,沸腾,煎熬,只待有一个缺口,它就会惊天动地地爆发,释放它的毁灭性的能量。无时不刻,象一头杀红了眼的公牛,瞄准目标,随时准备雄纠纠气昂昂,狂奔而去。
  约的是中午2点,周小姐迟迟不见踪影,厂院内,开有一个小卖店,据说也是她的老乡,可能粘点远亲的关系,因此成为她的耳目。我的怒火在焦虑的等待中发酵,如同一只膨胀的汽球,只需一个小针就能戳破。为了冷静一下,就上小店提了两只啤酒,买一包花生米,做在办公楼的台阶上,举起瓶子吹起来。心想,万一对方叫上几个人高马大的不明身份的壮汉过来,和我玩对垒,那我这只啤酒瓶,就可当手榴弹来投,起码让个把敌人的脑袋开花不成问题,有这类隐蔽性较高的武器,总比手无寸铁要强些许。这是我在长期的实战中,经常操的装备之一。比江湖上常规化的凶器,如水果刀和棍棒来,优势更明显,啤酒瓶,近能攻可守,只需往脑壳上敲碎成锋利状,远可以当标枪投掷,还可以有爆炸的弹片飞溅。还有的优点,啤酒可解饥渴,在欠债人那里守个天昏地暗,总得补充些水份和食物吧,它就是最好的液体面包,而酒精更能壮胆,将怯懦者包装成真的勇士,让道貌岸然的君子脱下那沉重的马甲。万一在兴奋发作时,不幸被人捉到了现形,也可以有个名声还不太坏的理由:喝多了,太冲动了。因此啤酒成为讨债的利器,也成为乱性的工具。
  对面4层楼,分租着两家工厂。工人们好奇地趴在窗台上,向办公楼这边看热闹,我趁着酒兴,大声地对他们讲解:“这个韩日制衣厂明义上出租空厂房,实质上骗押金!我们过来讨帐的!”
  啤酒喝得差不多完了,一辆白色的奥迪停在办公楼下,周小姐戴着一副墨镜,胸前富有弹性的两陀肉坠着,臀部肥大滚圆,再配上她横向发展的胴体,让人情不自禁遥想大唐盛世时,以膏腴肥美的玉环小妹来,和现代派仕女的非典型代表芙蓉姐姐大同小异。
  开车来的,一位中等身材的年轻人,圆脸,白白净净,和周小姐轮阔有点象,穿着整洁的白衬衫,黑西裤,用一双傲慢的眼光扫了视周围一圈,脸上露出鄙夷的神情,走起来划着嚣张的脚步,他,就是周小姐的弟弟,就是保安嘴里宣传的在黑白两道都混得不错的家伙。
  周小姐冷漠地说:“进办公室讲。”仿佛在教训一名犯了厂规的员工。我提着剩余一半的啤酒瓶,起身跟过去,周弟用很拽的口吻大声说:“你想干什么?”
  “不想干什么,过去谈事。”我用同样不屑的态度回敬他。
  “我再问你一句,你他妈的想干什么?”他激怒起来,训斥道。他大约从未遇到当面和他顶撞的人,经常在人面前接受仰望和奉承的富二代,那种目空一切,唯为独尊的霸道,此时淋漓尽致。周小姐歇在一边,静观其变。
  我冲过去,用愤怒的眼光逼视着他,咬牙切齿地叫道:“你想搞什么,我就想搞什么!奉陪到底。”两人的脸相距不到5CM,双方的肢体冲突一触即发的紧张时刻,阿敏扑过去,抱住我紧握得拳头的双臂,理直气壮地说:“你想打架吗?我们过来是协商的,你要动手,试一下!”
  此时此刻,我有点后悔,没有叫一个孔武有力的男同胞过来,否则,这么好的机会,一定会先将他揍得鼻青脸肿再说,那样才解恨哈。
  他见我们毫不示弱,心想,真要4人男女混合双打起来,他们占不到任何便宜,更大的可能是被扁的面目全非。因为,仅从身高和体力方面,他就明显输了一大截。
  周弟气恼得七孔冒烟,向后退缩几步,站在一边打电话叫打手:“有人搞事,你叫几个人过来,多一些,快!”
  看来,他们是有备而来,打算激发矛盾,然后用体力和鲜血来解决争端。形式越来约危险,一步步地,按秒计算向我逼近,我们是马上逃命?还是傻愣愣地站在原地,和他们据理力争?
  这种场面岂能被吓倒!我也会搬救兵嘛,大不了,来个团体赛。我给弟弟打电话,请他救援,因为他曾说过,在当地,他有个好哥们混得还不错,紧急情况可以马上赶过去。弟弟听我简单介绍了前线的战况,态度却让人大跌眼镜,他若无其事地说:“不要和他闹嘛,我现在没有空过去。”在这剑拔弩张的急难时分,他却袖手旁观,让我匪夷所思,一颗心如同掉进冰窟中去了,想一想,真让人心寒呀!事前信誓旦旦,吹得天花乱坠,到头来不过是画饼充饥。失望,失败。
  时间在一秒秒地过去,难道在这千钧一发时,我们坐以待毙,成为任人宰割的砧板肉?不!遭遇再大的困难,内心永远不放弃,不绝望,只要有一线的生机,我们都要用12分努力去争取。
  阿敏连忙给他的一位老乡孙涛打电话,他能打,据传说,当年在中山开汽配店时,本地有几位闹事的,自恃是地头蛇,拳打脚踢一名店员,他接到命令,二话不说,奔进厨房,拎着一把闪着雪光的菜刀,大喝一声,手起刀落,鲜血迸溅,一个抵挡三名精壮汉子的铁棒,直杀得对方夺路而逃,然后重新集结二十号人马,将他和几位战友围困在店铺内,在刀光棍影之中,他们势单力薄,不得不溜之大吉,而孙涛身手敏捷地,毫不畏缩,招架住几把长砍刀,越杀越勇,最后被围攻到三楼的阳台,没有任何退路,他勇敢地从三楼纵身跳下,重重地砸碎一楼的遮阳蓬,就势滚落到地面, 一跃而起,钻进一辆的士,扬长而去,对方几位骁将,站在高高的阳台上,惊得目瞪口呆,不敢继续追赶。
  孙涛接到求救信号,推辞说,正在和朋友办事,走不开。听这么一讲,让我急得如热锅上的蚂蚁,这不是明摆着推辞,见死不救嘛,而我这边已经十万火急,危在旦夕,这样不行,我急忙拨通,将前因后果大致说了一遍,他立即答复:“我来给小孙打电话,不要着急。”
  朱老板这一句表态,如同定心丸,让我彻底放心来。因为朱老板曾多次关照过孙涛,两人关系相当铁。即使孙涛不过来,朱老板有老战友在这边武警部队,万一大事不济,到时联系几名相关人员来处理此事,也问题不大。
  我同时联系合伙人发志,如果附近有哥们的话,要他们马上赶过来喝酒。因为事先,我没料到事态会急转而下,周弟会喊社会上的人事参和,前一阶段,一点迹象都没有,对方给我的印象,自我标榜着老实本份地经营,不过道听途说,与黑色会有瓜葛。因此,我也没太在意,也就没有就这方面作布署。此时此刻,只有急时抱佛脚,紧急征兵支援,因为麻痹大意,让我手忙脚乱。这次,算我真正遇到强大的对手,双方的血拚,即将爆发。
  一辆无牌照的白色小面包疾驰进院子,从上面跳下8名肌肉结实的年青人,径直向周弟走过去。对方的人马到了,而我还装着不急不燥的样子,已经从办公楼移到靠近厂大门边,当时想,先要将逃跑的路线想好,如果一发生肢体冲突,以我一个之力,手无寸铁来孤军奋战,显然自不量力,非常愚蠢。我对阿敏悄悄地说:“你先走,现在非常危险!”
  “不,我要跟你在一起!”阿敏斩钉截铁地说。
  劝了几次,她都纹丝不动,因为我再清楚不过,在这种场合,有个女的在旁边,就会让我分神,无法全力以赴地和对方搏斗。没办法,只好对她说些注意事项:
  “如果对方向你跑过来,你不要傻傻地站在原地,和对方讲什么道理,马上跑开去打110。另外,我和他们争吵时,你不要总是抱着我的双手,这是帮着对方,你离得越远越好。”我扭着脑袋,四处搜寻,那里有砖块或棍子,可以临时作自卫的用途。
  在这迫在眉睫的危机关头,采取实在的行动,是最有用的。因为,面对的是一帮身经百战,靠打打杀杀苟且生活的社会渣滓,对付他们,只能用他们的方法来反击。
  周弟和那几名人谈了两句话,面带得意之色,两眼射出咄咄逼人的凶悍,率领一干人耀武扬威向我包围过来。我提着啤酒瓶,气定神闲地,时不时呡上一口,既是在放松一下神经,同时在思考,马上要采取什么行动?是主动地冲过去?还是立刻拉着阿敏撤退?还是站在原地,以静制动?如果我此刻一跑路,他们是必以为我懦弱,一定会追打过来,那我俩人,就在劫难逃了。如果我不顾后果,舍生忘死迎过去,寡不敌众,鼓捣不了几下,也会束手就擒。最好的策略,还是临危不惧,坚守阵地以观其变。
  “就是他们俩想闹事!”周弟怒气冲冲地大声嚷道,双方只相距不到5米,命悬一线,硝烟四起,周围静得吓人,烈日炙烤着大地,树叶萎靡不振地低垂着,地上的沙子晒得滚烫,墙脚传来不知名的虫鸣,奄奄一息地呻吟声,听更让人撕心裂肺般揪心。一只大黄蜂,嗡嗡地,张牙舞爪地在附近飞来飞去。
  正在此时,又一辆墨绿色的尼桑小轿车嘎然而已,突然停在我面前,难道对方有又增兵?我在心底暗自叫苦不迭。车门打开,竟然是孙涛笑容可掬地一跃而出,向我招手示意,刚才悬挂的心这才稍安。另外一位,平头,健步如飞,一身黑色衣裳,表情严肃,背着双手站在车旁。
  阿敏高兴地迎过去,孙涛红褐色的脸庞,天庭饱满,见人三分笑,一笑,脸上的肉就堆在一块,眼睛眯成一条缝,露出满脸整齐的白压,身高1米七,肌体健美,走起路风风火火。他和阿敏交谈着,哈哈大笑。
  那边发现有人插到中间,周弟挥手一扬,其它人都停住,只有周弟一人向孙涛靠拢。孙涛先上前一步,递过一只烟,周弟摇摇头,他们一起讨论着走进一楼那间空厂房,那伙人均散开。
  我径直走到厂门外,找个阴凉出歇着,酒精的开始起作用了,有些头昏脑胀的。
  轰隆隆,一台黑色的摩托车冲进工厂院内,一位陌生人下车,难道对方也在加派队伍?这位精壮的男子,身材魁梧,1米8左右,圆圆的脑袋,光头,在阳光下油光可鉴,下巴上留一撮山羊须,脸上沟壑纵横,脖子上一条明显的刀疤,约5CM长,非常刺眼,上身着三角背心,块状胸肌隆起,右手刺着一把青蛇缠绕的短剑。这位是当地村内混得响当当的雄哥,长期跑澳门的赌场收数这条线,保安见状,忙恭恭敬敬地向他招呼致意,我向发志喊道:“他们在出租的厂房。”他俩疾步赶过去。定神一看,后面跟着发志,我便如释重担地松了一口气。
  双方的力量对比在不到30分钟翻转过来。又过了20分钟,阿敏微笑着告诉我:“他们答应退押金,改天周小姐和发志再商量,说你太冲动!”从对方一口拒绝退钱,到根本不接电话,玩失踪,发展到此时有所妥协让步,其中的艰苦卓绝,如同过山车一样惊心动魄。
  我叫这几位朋友一同去吃饭,孙涛笑嘻嘻地说:“不用啦,下次,开了厂再请我的客,哈哈。”他们都各自招待自已的朋友,我和阿敏手挽手兴高采烈地回家。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-27 21:53
这几天生意有点忙,写得比较少,将8月份写好的,贴上来,这样就会形成一个完整的故事.
  篇幅有点长,请网友们耐心阅读哈.
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-28 19:48
发志10多年前是我的老同事,他一直做技术方面的工作,在一家外资企业当经理,人长得风流倜傥,身段均称,瓜子脸,面相俊朗,一表人才,话不多,虽然给人有点闷骚的感觉,但句句中肯,点到为止,在调机技术方面达到炉火纯青的水平,赌金花也常自诩技高一筹,待人接物不急不躁,慢条斯理,性格沉稳,态度温和,是位精明实干的帅才。特别适合与周小姐这类悍妇交涉,我便顺理成章退居后线,在幕后调兵遣将地指挥。
  发志约周小姐第三天下午3点。在金帝酒店大堂会面。发志将这个消息转达给我。
  鉴于周弟这种潜在的威胁,我们将这家公司列入“流氓公司”一类,必须重新考虑与对手打交道的方式。上次要不是朋友们一呼百应,我可能到医院开房了。我通知文强过来帮忙。特别强调节他,净身而来,不要揣什么家伙来,以免授人以柄,或者一时冲动起来,失去自制。
  到了见面的那一天,我们提前2个小时到达酒店外面,将附近的路况查看清楚,我对发志说:“你放心地和她在里面谈,我们在外面埋伏!”
  这是座5星级的酒店,外面装修的金碧辉煌,门口左右各蹲着一只涂抹着金粉的铜麒麟,熠熠闪光。一位戴着黄色镶边的白帽的服务员,在那彬彬有礼地迎送客人。大厅上方垂吊着2米高的水晶灯,光彩夺目,地板砌着汉白玉和牡丹红的大理石,硕大的真皮沙皮围成一圈,红木精雕细刻的茶几上,搁着两只水晶烟灰缸,几盆热带植物点缀其间,翠绿的叶子生机蓬勃。
  我和文强躲在隐蔽处,各把守着一个进口,装着在等人的样子,用一双猎人般的眼睛盯着酒店所有进出的人。我提前包了一位摩托车,让他停在一边,随时听我调用,因为担心周小姐谈完之后,会打的离开,那我们的跟踪计划,就会泡汤。一旦他们谈判完毕,发志第一时间发短信提醒我们注意。
  我们为何如此隆重地监视这次谈判的会场。一是保障发志的人身安全,如果对方再耍花招对付温文尔雅的发志,那就是我们不可饶恕的失误。因此先下手为强,防人之心不可无。其二,如果周小姐言而有信,表面答应退钱,到时连人都不知所踪,将上哪儿讨这笔阎王债?我们借此机会查到她的居住地方,以便采取进一步措施。既然姓周的调动过黑帮或无赖来对付过我们,我们当然得警小慎微,尽力做到万无一失。
  马路上车来车往,人们行色匆匆,各奔东西。她会坐什么交通工具过来?她会不会过来?一张大口袋已经打开,只待她自投罗网。什么都有可能发生,什么都有可能不发生,无法预料下一秒会发生什么,唯有等待。
  一个胖影进入视野,剪着齐颈的短发,乌黑发亮,戴着墨镜,上身穿黑色半透明的时装,较低的V领,春光乍现,一对玉兔蹦蹦跳跳,让人魂不守舍,不能自已。下体着深篮色绸裤,将一对浑圆的臀部包裹得紧绷绷,性感十足。拎着一款LV坤包,风度翩翩从文强那个方向经过,她居然是步行过来的,还是提前下车?不得而知,但值得注意的,她在进酒店大门之前,转过头警惕地左顾右盼了一会,看来她不是第一次参加这样的活动,幸好她不认识穿白衬衫的文强,否则一切努力均付之东流。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-28 19:53
发志嘻皮笑脸地说:“你好,打忧你了,我们开门见山谈谈。”两双眼睛时不时瞟向两座乳白色的浅沟上,这样的丰乳肥靛,对谁都是一个严重的考验。周小姐善于充分利用身体的优良长势,来迷惑男人哈,让人情不自禁地浑身酥软,下半身没有点条件反射,那真是低估了她的妩媚妖艳的打扮,她可是做服装出身的,那些部位该含而不露,那些部位该恰到好处暴光,对她而言,了然于心。
  女人对男人的杀伤力在哪里?无论生得美丑,女人,只要在恰当的时间和地方,敢露点,善于露点,就能轻而易举地捕获男人的花心。男人,在暴露的女人面前,也就是一只雄性的发情动物。 女人善于利用这一点,将无往不胜。如果没有一张漂亮的脸,那可以露胸;如果没有一对酥胸,那就露腿;如果没有一双玉腿,那就露点。只要能将男人的视线吸引,露点,又算什么呢?男人,天生为女人而活;女人,天生为男人而生。每个女人,都是美的,都有特殊的美,如何发挥和挖掘了这种美,就为成功的女人!如果将女人物质化,当然这种比喻无意冒犯和亵渎女人,最值钱的,就是女人,软黄金,会说话的支票。每个女人,都不要轻视了自已的价值。在某一个男人眼里,你就是他的主人,他的王,奇货可居。男人,有时比女人更贱,更自卑。
  周小姐面色铁青,嘴角抽搐了两下:“你们签了合同,交了押金而不来租用,担搁了我的时间,按照合同的条款,我可以一分钱不退,还要追究你们的违约责任,一年的房租费!”
  “实际情况是那里的电量不够大,我们一直在和你联系,希望中止合约,你上次答应退押金,如何退?”发志据理力争。
  “经我公司的决定,只能退5千元,如果你们不要,最后会一分钱都没得退的,我先申明一声。”周小姐皮笑肉不笑。
  “你是大老板,希望能体谅我们的经济困难,三个人都是打工的,想出来合伙开间小加工厂,实在是没有钱,能不能你再退多点?我们一天也没租用你的位置,你没有一点损失呀。”发志坦诚地讲,他想,如果用真心实意打能对方,她也曾经创过业,大约能将心比心,经历过相同的困境,寄希望她能良心发现。
  但周小姐根本无视他的乞求,冷酷地说:“这个办不到,公司不是我的,我不过是代管而已,你们既然签约了,那只能按合同办事,我爱莫能助,做生意,就要能承担风险,我是看到你这人不错,才会和你面谈,否则,那个想闹事的,我才懒得答理他,什么都讲法制,胡作非为就行?威胁我是没用的。”
  她坚决不肯让步,继续谈下去,也只会僵持下去,于事无补,压抑着不满情绪,和蔼的说:“那我们今天就谈到这里,我将你的意思向搭档说一下。”
  “那好,你们想好之后,就给电话,不要拖太久,否则过期不侯!”她强硬地说,从始而终,她都没有松口。难道说,我们就要忍气吞声,接受她的旨意?
  她迈出酒店大门,我立即跨上摩托车,叫搭客仔缓缓地跟着。她从文强的身边经过,心底发虚地多望了几眼,文强佯装在等人,待相距十几米远才尾随其后,既不能打草惊蛇,又不能跟丢了。
  她非常机警聪明,拐过几条街,快速地闪进一间咖啡店。文强与我汇合,粗口说:“这个女人太X巴历害,比兔子还精,差点见不到屌毛,此时正与一个抱着婴儿的中年妇女在里面吃东西,可能是她的保姆。”
  我递给摩托车佬100元,说:“不用找了,你先走吧!”他千恩万谢地致谢离开,说了句:“这个女人一定是住在附近,但这个小区范围很大。”我不想让外人知道太多的内情,人心隔肚皮,保守秘密的最好方法,就是越少人知道越好。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-29 17:10
我俩在僻静处等了近1个小时,周小姐都没有出来,“哥,可能这个婊子养的,发现苗头不对,在等人开车过来接,等个球,要不要直截闯进去,给她几巴掌解解气?”文强舞动拳头,急躁地吼道,他心直口快,象三国时代的张飞。
  “不行,打架解决不了问题,几巴掌值不到1万,今天我们先撤,下次再逮机会吧!”他说的有几份道理,以周小姐在社会上混的经验,真要是波大无脑的婆娘,他们家族也不会将这么大个空厂区交给她打理。我们需另想计策与她斗下去。
  三人会合,发志摇着头诉说:“这个女人不简单,太难说服了。工于算计,钱装进了她口袋,要讨回来,比要她的贞洁还难!” 我宽慰道:“今天幸苦你了!不要急,我们现在多少进步了一点,她起码出来谈,还报了个数,只要她肯玩,我们就陪着她玩,看谁玩谁!”我虽然恨不得食其肉,寝其皮,但对弟兄们,还得装着若无其事,给他们打气。从古到今,女子和小人,最难缠,的确是至理名言。
  “你这么靓仔,要不和她上床,再谈谈心,将那个洞操舒服了,她马上给你钱。”文强的下流话脱口而出,亏他也想得出来,这叫美人计,但不适合在这里用。
  “靠,你还别说,那一定很爽,只是可惜了。。。。”发志故装深沉,顺着文强的黄段子戏说。
  “可惜什么了?有屁快放,不要说半头话,我最讨厌。”文强意犹未尽,一谈及这样的话题来,口水都哒哒有声。
  “你不晓得吧,你请我吃饭,我才告诉你哈。”发志吊他的胃口,反正没事,得点口惠娱乐一下。
  “鸟毛,不讲去球。还考我,下次我捉到在外面开房偷情嫖妓的,一问就知道了。”文强双眼眯成一条窄缝,歪着头酌磨着。
  “就是下面太松了,真是太笨了。”发志呵呵笑道。
  三个大男人,肆无忌惮地说笑着,可见我们的关系融洽,无话不谈。想当年,我们三个难兄难弟,在珠海都睡过工棚,一个包子分成两瓣作两餐吃,患难与共的情景,仿如发生在昨天,那样的亲切,而一个来到湖南,一个湖北,一个重庆,因为缘分,抱着相同的梦想,而相聚在一起,通过个人的努力,都有不错的发展,现在,还是这样的亲密无间,的确难能可贵。
  “她只肯退5千,怎么办?”发志叹息道。
  “先不要急着答应她,我的底线是退1万元,我再想想办法。”没有到最后摊牌的时候,就有机会翻本,不轻言失败,不随便放弃,时刻准备着作最后的一搏,竭尽全力寻找改变的可能。
  “大哥,照我的意思哈,让我侄子张勇叫几个马仔去,铲平那个地方,为你出口恶气!为富不仁的臭娘们,看那X养的能神气个球。”文强火冒三丈,牙齿咬得格嘣直响。
  “不妥,我们正大光明要押金,又有道理,并且以后还要守法地开厂经营,不能因此粘上黑边,什么都用灰色的手段解决纠纷,赚钱,求个心安理得。我要让对方付的心服口服。”我拍着文强的肩膀解释道。心想:古今中外,有哪一位商界翘首,是通过打打杀杀来经营江山,打下一片天空?从长计议,必须走阳光道路。这条经世的原则,我不会丢的。如果这次1万多的押金,通过耀武扬威,用强迫的方式解决了,那以后遇到更多类似的事件,是不是都这样做呢?从法理人情,个人的道德观点来说,都不可取。况且,也要权衡一下,经常这样的人海战术,动辄吆五喝六来示威,花费的成本不低,投入和产出不成比例,不到万不得已,对方想骑在头上拉屎,是不会用此下下之策。不过,他提及一个人来,倒是值得借用一下。
  “你约下张勇,我们找个地方喝上一杯。”我心头又生一计,成竹在胸。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-29 17:16
开办工厂,开局就一波三折,这是老天爷在做入学考试吗?还是我们的资历太浅,能量不够,玩不起这个游戏?咬定青山不放松,那怕前面是悬崖绝壁,也要象一株黄山的松树,为着阳光雨露,而能屈能伸,与恶劣的环境抗争到底。武力,胜在当下;智慧,谋划天下。文韬武略,两者兼备,可以指点江山,囊括世间英雄。
  一行6人集合,包了一台小面包,浩浩荡荡直奔韩日公司,并非为了显示我们人多势众,记取上次的仓皇应战的教训,虽然是去谈判,但我们也不敢掉以轻心。这次请张勇出面,和对方讲事实摆道理,虽然发志已与周小姐谈过了人生,但我总觉得力度不够,以发志绵软斯文的风格,显而易见,难以驯服那匹久经沙场的老马,别说驾驭,可能骑上去都是奢谈。而张勇,混迹在政法部门,长期与牛鬼蛇神打成一片,有着丰富的理论水平和实战经验,用他常挂在嘴边的话讲:“跟人说人话,见鬼讲鬼话!”是纳税人供养的优秀表演人才,正是此次媾合的不二人选。
  “我和大哥进去,你们在外面等,免得人家误会。约一下对方。”张勇吩咐道,穿着便服,左侧夹着那只黑色小公文包,右手夹着根烟,大摇大摆吊而郎当地向门卫室走过去,脸上一副桀骜不驯表情,如同政府领导来视察指导工作,保安瞪大眼晴正要过问,我在后面嗨了一声,也就没有拦他。
  “这件事要是发生在珠海,我一个电话就搞定,还需亲自出马?今天倒要会会是什么人物。”张勇喷着烟轻蔑地说。
  “说得对,虎落平川被犬欺,强龙斗不过地头蛇哟。”我附和道。“周小姐过2个钟才到,我们就在这等等。”
  “不要浪费时间,我们可趁机上村委会,看能不能请村主任或当地的派出所来调解,人民内部矛盾嘛,先找组织。”张勇的思路就是与众不同,相信组织,走领导路线,与我们动不动喊打喊杀,死皮癞脸,威胁利诱的方式相比,那可谓又红又专。让人不得不佩服,他讲政治,讲大局,讲和谐,讲文明,确实受到良好的革命斗争的熏陶。
  步行大约200米,就到了村委大院,两层楼,雨棚里面停着5台警务摩托车,一辆后厢全封闭的警车,警务室占有两个办公室,还有一间门牌上写着人民调解室,几名治安闲坐在屋内,文强他们几位在院子的树荫下休息,我屁颠屁颠地跟着张勇,他对进这种地方,并不感到陌生,如同走进邻居家窜门,毫不拘束地推开调解室的玻璃门,径直向里面坐着的一个办事员走去。
  “做什么?”那名青年办事员一脸警惕,语气生硬地说。“是这样的,我们在村内的韩美制衣厂租厂房,由于她们不能提供足够的电量,我们不能开工,要求退押金,但对方不肯,想请你们出面协调。”张勇一边递上一只烟。
  那个年青人摆摆手,一副不耐烦的样子:“这个我们管不了,你找隔壁的公安吧。”又低着头读桌上的报纸。
  “他妈的,门上不是写着调解吗?不找你们找谁?一句冷冰冰的话就推脱掉,纳税人白养这类家伙做什么用?”我小声骂道。
  “这是体制问题,能不管就不管,明哲保身嘛,少一事比多一事要好,谁叫你们老百姓整出这么多事来?都不得安逸。这是衙门风气,我见得多了!”张勇鼻子哼了哼,自我解嘲道。
  我们又钻进警务室,内面三名人高马大的治安,一名穿警察制服的中年人靠在办公椅,闭目养神。
  “干什么的?”一名治安严词呵斥道。张勇脸上勉强地堆着笑,重复地讲述了一遍。那名警察睁开眼睛,屁股也没挪动一下,有气无力地说:“这件事属经济纠纷,你们上法院解决!”
  “因为金额不大,我们也不想将事搞大,希望请你们警察作个中间人调解下!”张勇不卑不亢地说,他果然也是吃这碗饭,见多识广,对这类一推二哄三唬的做法,心知肚明了,不依不饶地请求。换成了一介平民百姓,绝不敢这样穷追猛打地说话,一不小心,被人送一顶妨碍公务罪的高帽子关起来,那有一壶喝的了。
  “你这是什么意思?在这里,我说不行就不行,别费话了!”中年警察的权威似乎受到跳战,有点激愤了,用言词表现出威风凛凛,歪着头,盯着张勇。
  旁边一名治安见我有点面熟,恍然大悟地道:“上回就是他们深更半夜坐在那个老头屋里,弄得老头几次报警。”
  “哦,那你们上旁边找村主任吧!”那名警察语气缓和一些,仿佛真有点担心事态搞大了,不好收拾,让他的职位坐不稳,说完,重新将头仰靠,面无表情地打起盹来。
  我们又退出来,进村委办公室,里面一位身材娇小的广东妹接待:“主任在楼上开会,稍等一下。”我们溜到院子抽烟,费事尴尬地呆坐在那。
  “那个工厂在这个村内,按理说,村委出面进行调解,这件事就会迎刃而解,对方不会不给村委的面子。”张勇自言自语地分析道。
  “事实明摆的,如果因这件事闹大了,村委也脱不了干系,这是他们的地盘,我们已提前打过招呼,请他们来主持公道。”我天真地想,但是,如何说动村委会的干部,让他们责无旁贷地解决此事,心中茫然。
  大约等了半个钟,几位神情庄重的人陆续下楼来。对于日理万机抓GDP(抓鸡的屁,是为了生鸡蛋!)的各级领导来说,小民提这类鸡毛蒜皮的事,不知会不会打扰他们呢?我忐忑不安地想。
  张勇可没这样深思熟虑,他就认为,大家都是国家饭的,今天我来找你办件事,说不定那天,你有事逮在我手上,大家相互行个方便,如果这次你刁难我,下次好彩犯到我那边,给你一只小鞋穿穿。
  “妈卖B的,开个锤子会,搞这么久!”张勇小声来段粗口,发泄他的不满。
  村主任姓焦,1米82左右,需抬头仰视,英俊潇洒,国字脸,乌黑短发,皮肤干净清爽,阔嘴大耳,白白整洁的牙齿,声如宏钟,可能是经常作报告锻炼出来的。干部年轻化,知识化,美观化,都能从他身上体现。
  张勇用粤语说:“主任,你好!”然后将来龙去脉复述一遍。焦主任高高地站在那,心不在焉听了一会,毫无表情地说:“这件事我听明白了,但作为村委会,我们不干涉企业经营,虽然这家在我们村,但这种事我们管不了,你们自已商量解决!”
  主任就是主任,说话讲政策,条分理晰,让人无反驳的瑕疵。“你说得对,我们过来,只是恳请村委会作为一个中间人,进行调解,评个理,这样双方都信服,以免得引起不必要的争斗。。。。。。”
  “不要说了,我很忙,这不是我们管辖的事,你可上法院!”焦主任脸露不悦之色,打断张勇的话题。
  我们还有必要站在这里吗?请求最基层机关来主持公正,我们来了,申请了,而得到的结果是什么?碰到一鼻子灰,他们推的一干二净,不作为,有时比作为,更让人绝望和深恶痛绝,对号称一方父母官的失望。对于一个无权无势的普通百姓来说,胸中的愤懑,无助,委屈,到底该向哪里诉说?以前孔老二说,苛政猛于虎,而有时,懒政自绝于民。
   “我都说了,靠他们,母猪都可上树,求他们个屁,没个鸟用,事不搞大点,他们喝酒吃肉摸麻将,捞钱搞女人,夜夜当新郎,加班加点搞革命,歌舞升平。你不是衙门中的人吗?还不晓得,不都是个B样?”文强得意洋洋地嘲讽。
  靠不住!那只有靠自已了!一条光明正大的路竟然行不通,这多少让人看透了一点,如果这件事牵涉到那几位的亲朋好友,或者有上级的批示,他们会这样袖手旁观?报纸电视上总是宣传,要依法办事,走正规途径,不要动不动抬棺示众,上演跳楼秀,越级信访等,为何有这么多不明真相的群众聚众看热闹?的确值得肉食者深思。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-29 18:15
下面的,暂时停发.因为又有一位编辑在向出版社报选题,这已经是第三位热心的编辑,在帮我操办此事,内心对他们的关照和指导,让本人深感敬佩和谢意.
  报选题的失败率较高,这位编辑对我讲,让我有心理准备.我能明白,一家出版社从它的经济和市场角度去考量,也是冒着很大的风险.是垃圾股还是潜在的优质股,都是未知数.
  但多尝试一次,也是极为荣幸的事情,至少有那么一点点的可能机会在吧.
  无论成与败,我将对你们的关怀和帮助,感激和铭记.和我一起经历过,便是有缘.
  
  下面,我还是继续写近况吧.
  
  明天和技术人员上中山小榄挑选注塑机,近期工厂的加工单特别多,机器和人手均不够用.购买机器,扩大产能,这是目前需要解决的问题.
  
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-09-30 07:24
作者:时光机小飞机 回复日期:2009-09-29 22:56:49    
    想请教下luckyliu大哥,我辞职了广告公司的工作,想找业务的工作,但之前找了半个月左右,只有一家公司叫去面试,而且没下文了。现在只能节后继续找了。我是想做实体的业务的,想请教下luckyliu大哥。
  ====================
  回复:继续找,对于你想进的公司,你可放低身段和条件,先想法设法地进去再说.有时,一家的公司门槛较高,并不可怕.有心去应聘.业务部门不行,那我应聘普通员工行不行?先进去了,然后再凭自已的能力去学习和发挥,是金子,在哪个岗位都会发亮的.
  一位网友,我们交流时问,如何接识知名企业的总经理?我会在后面写到的.
  在职场上,你刚进去一家新公司,应聘的是普工还是经理,这并不太重要,起点有高低,而有没有能力在实际工作中,表现你的才华,在日常工作中,迅速地提高个人的本领,为这家企业发展服务,才是关健.一个有作为的老板,不会花钱去养庸人和懒人的,对于勤快,实干,会学习的员工,老板不会视而不见的.
  请相信我的话,是人才,不会没有机会,也不可能被埋没.只有那些自诩为"怀才不遇"的"口才们",才会庸庸碌碌.
  因为一个老板,他能混成老板,也是从打工的经历中走过来的,他也有眼晴去评判,他也需要那些有用的人才,去为他开疆拓土,为他守四方.不要用打工的心态,去衡量一位老板,而是当自已就是一家企业的老板,或是未来一家企业的董事长,来做事,来想问题.
  要有董事长的胸怀和眼光,那怕你现在的身份还是名打工者,坚信自已,总会有一天,你会让"影子企业"变成真实的.
  你想到,就能得到,只要你努力去争取,付出你的真诚行动.
  相信自已,从打工者到董事长,只有一步之遥.每个人,都能成为老板,首先,要有成为老板的决心和念想.
  如果人人都能成佛,人人都是佛,那么,人人都能成功,人人都是成功.
  祝你好运!未来的董事长.
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-03 09:44
祝网友们中秋快乐,万事胜意,家庭美满幸福。
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-03 13:49
刚接到一个电话,说收到一个稿费单,人民币50元。
  原来是我上个月在广州珠江边闲溜哒,拍摄了一张有关环保的相片,9月10日发表在[[南方都市报]]上,一喜。
  现挂在下面,好玩一下哈。
 
{SIMAGE}http%3A%2F%2Fimg1.laibafile.cn%2Flaiba%2Fimages%2F321170%2F12545489420089740588%2FA%2F1%2Fm.jpg{EIMAGE}
作者:luckyliu 日期:2009-10-03 13:54
2
 
{SIMAGE}http%3A%2F%2Fimg1.laibafile.cn%2Flaiba%2Fimages%2F321170%2F12545492420153461910%2FA%2F1%2Fm.jpg{EIMAGE}
作者:luckyliu 日期:2009-10-03 13:55
这是全图哈
 
{SIMAGE}http%3A%2F%2Fimg2.laibafile.cn%2Flaiba%2Fimages%2F321170%2F12545493212088835613%2FA%2F1%2Fm.jpg{EIMAGE}
作者:luckyliu 日期:2009-10-03 20:08
因为做摄影器材配件的业务,耳濡目染一些摄影方面的事物,也有幸参加了一些摄影家协会的活动,当然,我是一名伪摄影爱好者,只是因为生意的原因,而混进这些高雅的艺术家和摄影家的队伍之中。
  于是,我也买了一只数码的傻瓜相机,端着它参加那些长枪短炮的战斗之中,他们进行创作活动,我就拍摄一点风花雪月的景色,来装摸作样。做生意,就得与产品的消费者打成一片,了解他们的喜好才行。
  而摄影技术方面,我目前还是一名白痴级,有时拍摄点东西来自我陶醉一番,权当作好玩而已。
  在使用这种工具过程中,发现,玩摄影,的确是个美事。特别养眼。也从那些摄影大师和骨灰级的发烧友的作品中,得到美的享受,或爱与仁慈的教育。
  有一天,看到报纸上征稿,便投去一篇习作,没料到居然被采纳了,这让我有点惊喜。
  为何在此我要提摄影,这与创业风马牛不相及的事情?
  我是想说明一个道理,当你向一个方向去走,去付出,你便会在这个行进的过程中,得到收获和回报。
  如果我不买一台相机,也就不会发生有摄影作品发表在报纸上,而我,也并没有刻意去追逐一份光荣,而成绩单上的得分,却让我欣喜。
  事情,往往就这样简单。如果你也想,明天得到一份惊喜,那么,今天你就去准备并行动吧。
  我能,你也能。
  每个人,都是人才,都非常优秀,就需要你去发现,发挥你的才能。如何发现和发挥自已的才能呢?
  那就是:去做吧!
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-03 21:39
作者:fredhuang123 回复日期:2009-10-03 03:43:58    
       老刘楼主,你好!
       首先感谢你也接受了我加你的QQ。(我的QQ名:佛瑞德)
      
       在天涯串无意看到你的贴子,如获至宝。连续看了好几天,并趁国庆看了两天,熬了一个通宵,总算跟上进度了。看得比较细,还COPY了你写的不少好东东存起来了,在此谢谢了!
      
       楼主写得很精彩,有时让人开怀一笑,有时让人很受启迪。这也看出楼主的深厚的文学功底与文学素养,当然这也与楼主细腻的观察生活与看问题的深刻的分析能力分不开的。
      
       楼主的敢闯敢拼的精神让我佩服之至,楼主从当初入广东谋生的窘境,慢慢摸索到走上正途,在这过程中,克服了种种困难并也积累了部分资金到现在初创实业,实属不易。
      
       现在我也想出来创业,代理一种产品,效楼主做业务时之长征精神与方法,创立自已的销售网络。但现在对任何产品皆不熟悉,这是很大的瓶颈,但我想任何产品都可了解并学习的。另外贴子中刘兄也提到低档产品利润太低,因现自有资金不多,高档产品又可能在我的资金承受能力之处,现不知做什么产品才好,很迷惘。
      
       我也知道刘兄现正忙于实业初创和广州贸易拓展中,望空闲之时能给我指点一二。
      
       谢谢先!
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  回复:谢谢你对我的信任和支持。
  你可先量力而行,认为哪些产品适合你去经销。在初期,先积累经验和一点资金。两者都很重要。
  然后,在适当的时机,进行调整。我以前也和你一样迷茫过,为何进入那一行?首先是想到解决生存的问题。然后再伺机而动。这样便会水到渠成。
  到底代理哪种产品,其实不是最核心的问题,因为产品,不过是赚钱的道具而已。最关健的是,你代理这类产品,能否将它经营成这行业的娇娇者。一个行业,赚钱的,只可能是金字塔尖上面的那一群人,而座基上的,都是陪着唱戏的铺垫。(在此,我没有侮辱底层劳动者的故意,敬请不要误会或对号入座。)
  从无到有地积累有一定的困难,时间也较缓慢。如果站在巨人的肩膀上,再去“摘果子“,那是不是较容易呢?
  而如何站在巨人的肩膀上?那就需要你先付出,让他对你感兴趣,你能为他效力,带来回果,他才会借肩膀给你用一次,二次。
  我相信你也能做得到,做得好。因为天底下,地球上,只有唯一的一个你。
  不要担心起步低,起步晚,只要开始启动,跨出第一步,当你骑虎难下时,那就继续骑下去,最后,你便能驾驭老虎了。
  有何值得担忧的呢?活着,就干一番自已想干的事情。那才叫活得开心,为自已活着。
  只争上游,只争朝夕。兄弟们,冲吧!
  顺便祝天涯的网友,中秋节快乐!有月亮的地方就对酒赏月;下雨的地方,实在想营造这种气氛,就烙张东北大饼,挂在窗前,对着它流口水吧。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-03 23:22
国庆节前一天,从广州赶到中山小榄,与朋友会合,购得80吨注塑机一台,当场拍板,然后请吊车拉回珠海的工厂,这样以后,加工生产那些小配件就划算了,以免用牛刀杀鸡。
  中秋节在珠海,陪工厂的兄弟们加通宵。外面的月亮正圆,似乎一切都是那样的圆满,也祝愿天下达人们,都有缘。
  这个中秋,过得特别有意义,在几位朋友的热心帮助下,工厂正开足马力在运转。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-03 23:35
下一步,珠海工厂近期将继续增加注塑机,只有扩大规模,才能形成规模效益,在规模和绩效管理,技术水平不断提高和精益求精,将生产成本努力地降低,再降低。生产成本,没有最低,只有更低。产品品质,没有最好,只有更好。凭着“品质,诚信,效率,低成本,与员工和客户共同发展。。。。。”来增强工厂的效益,提升工厂的竟争力。
  虽然只是小米加步枪,只要众志成城,讲诚信,我个人深信,工厂一定会有一个好的前景。
  对员工,要如同家人一样。对品质,要精益求精。对客户,要信守承诺。言必行,行必果。一步一个脚印,坚定不移地走下去,绝不回头和撤退!
  过程,是最重要的;细节,是最重要的;方向,是最重要的。。。。而最最重要的,是坚持地往前闯!
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-06 12:33
(接上)
  一行人马又开拔去会周小姐,我陪着张勇,其余人在外面玩耍,以备紧急事态发生时,立即救援。对待流氓,只能用流氓的方法,来不得半点仁慈和温柔。
  周小姐从头到脚打量了张勇,他不慌不忙地做自我介绍:“他是我大哥,今天正好路过这里,在珠海一派出所工作,听说你们为点小事闹得不可开交,这里虽不属于我管辖范围,但本着防范于未然,警民共建文明和谐社会,我就勉为其难,过来协调一下。”他说话一套一套的,有板有眼,如同领导在台上打官腔。然后掏出工作证递过去。
  周小姐仔细端详那张工作证,似乎想发现点破绽来,态度变得稍为客气些:“哦,那进去谈吧!”
  我板着张脸,没有吱声,还有什么好说的呢?仇人相见,分外眼红,面对这样一名横蛮不讲理的赖皮,总在算计着如何巧取豪夺别人的钱财,唯利是图的资本家的小崽仔,早已恨不得冲上去,撕碎那张人模狗样的脸,吐一口唾沫来表达个人的鄙视。
  “你们想怎么办?”还没坐定,她就咄咄逼人抛出这个问题,让我们来求解。两条犀利的眼光,一会盯着张勇,一会向我扫视,她的心理素质非常好。
  “大家本意是希望合作,出门在外,都为求财。我大哥的初衷是租你的厂房,但经电工实地查看,电量太低,如果他们将机器拉过来安装,是必会影响生产,负荷过大,楼上其它的工厂也会跳闸,更严重的,可能形成安全隐患,烧坏配电箱。我个人的建议,大家好聚好散,贵公司退押金,终止合同。”张勇一字一顿,掷地有声。
  “我要修正你的说话,我们的总配电房可提供1000千瓦的电量,不存在你提到的这个问题。他拖这么久不过来安装设备,影响我们重新出租,这个损失如何计算?这个公司也不是我的,我不过是派驻管理的,有些事,我要请示公司。”她一口咬定,责任在于我方。
  “据我了解,你的总配电房离这边的厂房较远,起码200米,而那间空厂房的分配电房,电缆只有70平米,负荷不到100千瓦,显然达不到要求。当时双方谈的时候,是贵公司将电线接到厂房的墙壁。因此,双方的分歧就在这里。”张勇毫不示弱,据理力争。
  “他如果有诚意开工厂,可以自已拉一条粗电缆线啊!”周小姐还想狡辩,她没料到,来了位懂行的家伙,将底细掌握的一清二楚,这次难以随便糊弄过去。
  “当然,现在继续纠缠这件事,对双方没有什么好处,我也劝说过他们,不要将小事闹得无法收拾,万事大家心平气和来商量,你说是吧?从私人感情来说,一万多元,都不是没用过,难道用了这点钱,一辈子就不用了,天塌下来了?我相信,你们双方都不是这样斤斤计较的人,周小姐聪明能干,家大业大,事业有成,希望双方能坦诚地处理好此事,冤家易解不易结,周小姐有空,到珠海来玩,我请客,大家一回生,二回熟。”张勇笑着说,句句棉里藏针。
  “谢谢你的邀请,张先生真是会说话,既然你这样有诚意,我就直说了吧,上次和发志提过的,你们承担一部分损失,我这边也担当一点,退5千元的押金,双方解除合约。”周小姐挪了挪肥胖的身体,报以灿烂的笑容,作为回应。
  我冷漠地望着她的表演,心底阴暗地想,这个女人,要是我能娶了她,岂不如虎添翼?奶大屁股大,能上床干活,是传宗接代的好胚子;在外面,妩媚动人,机智过人,与客户打交道,谈笑风生,举重若轻,三下五除二,就能说服对手,为企业锱铢必计,难怪她的老子将家业传给她去经营。当然,不可能讨这类女强人作老婆的,要是在床上计较得失起来,那觉都不用睡,那里还有过房事的兴趣?不阳萎,前列腺也受不了。
  我正在浮想联翩时,张勇问道:“大哥,认为这个行吗?如果行,双方就将这件事办结了!”
  “让我回去和他们商量一下,再复吧。”我没有当面轻易表态,要是只退5千,那我还要请你来浪费口舌和她磨牙?发志早就谈妥了,为什么我一而再,再而三地跑过来,就是一个不服气。不服输,她想强占押金,就让她不得安宁,付出代价。就象一粒沙子,让她嚼这一口饭磕牙,吐也舍不得,吞又有所顾虑。
  张勇礼貌地与周小姐告别,虽然没有谈到我想要的结果,但张勇表现的杰出的谈判技巧,却让我赞不绝口,这次叫他亲自出面,就是给对方施压,让其掂量一下,继续争执下去的成本,我们是绝对不会示弱让步的。不按牌理出牌,让对方穷于应付,那怕是被打趴下,也要重新爬起来,打落牙齿和血吞,顽强抗争到底。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-06 12:35
我叫上兄弟们上附近的九头鸟酒店吃饭为答谢。酒过三巡,大家热情洋溢,肆无忌惮地闲扯。
  “大哥,我敬你一杯,到时工厂搞大了,叫我去看门,什么鸟人都不敢闹事!”文强,站起来和我对碰,仰着条粗脖子,喉结上下滑动几下,一杯啤酒就灌完了。“哥,我替你满上!”文强伸过肥壮的胳膊,忙着殷勤的为我酌酒。
  “大哥瞧得起小弟,是个好人,无论我混得好坏,大哥从来都把我兄弟来待,从来没有说,因为我低人一等,大老粗一名,就另眼相看。几次,我手上没钱吃饭,只要向大哥说一声,几十,上百的送给我,从来没说过要我还钱!我太敬佩大哥,心肠好,对朋友好,来,趁这个机会,我再和大哥干一杯!”文强说到激动时,眼圈中泛着泪光。
  他举起杯,一抬头就清掉。“我是个粗人,没读过什么书,但我最服的就是大哥,我没什么本事,只在大哥有什么事,随叫随到,想当年,我睡在工棚中,一天没有吃东西,大哥专门送去快餐。。。。。。虽然小弟现在只是当个保安队长,但日子还过得去,这些都是亏大哥关照哈。这一辈子,我就服的就两人,一是当在部队团长的亲哥,一个就是大哥。。。。。”
  文强喝得脸红脖子粗,絮絮叨叨个没完没了。
  我最受不到这种赞扬的场合,扯开话题:“你现在的成绩,都是靠自已的努力,我没有帮到什么,不过是举手之劳。”
  “说句良心话,大哥为人的确是我的偶像,从前我是个小瘪三,有什么事求到大哥名下,大哥都是爽快地办到,来,借此机会,我敬大哥一杯!一晃近十年了,大哥不愧是大哥,处处都跑到我们前面去,事业有成,让我们这些小弟望尘莫及,喝酒!”张勇过来敬酒。
  “都是兄弟们瞧得起我,本人何德何能,让兄弟们为我两肋插刀,我的感谢话都在这酒中!”说到动情时,我也语无伦次,兴味盎然,这些朋友,来至五湖四海,我不过付出一点力所能及的关心,而让他们念念不忘,感恩戴德。人在江湖行走,谁会没有个起伏困窘时?他们是些能肝胆相照的兄弟,义气,坦率,庆幸自已能接识这些患难与共的朋友。
  “以前在那家电子厂打工时,我将食堂的饭卡搞丢了,饭堂的人不给吃的,还如牲口般吆喝,他妈卖的,狗眼看人低,我对大哥说了声,你二话不说,就将你的饭卡给我用,你那时在厂里当课长,伙食标准比我们普工高,饭堂的家伙看着我出示大哥这张饭卡,态度他妈的马上转变,对我客客气气,知道老子上面有人照着!那才叫解气哈!还是大哥的面子大呀!”文强嘴角流着油嚼着猪肘,扯着个大嗓门讲,旁边席位上的客人好奇地转过头来,莫名其妙。
  一顿饭,从5点吃到酒店拖地打烊的10点,回忆往事,唏嘘不已,它或精彩,或痛苦,或徘徊,或伤感。。。。都属于我们的,属于这些敢于闯荡的寻梦者。我们曾经一无所有,一身赤贫,凭着青春和坚韧,顽强地一路走下来了,无论有多累,有多少辛酸,抗着,一个人坚强地抗着,相信明天会更好。我们远离故土亲人,赤手空拳地奋斗,在风雨的磨练中成长。无论成绩大小,值得欣慰的,我们生存下来了,我们努力过了,没有对不起父母亲的嘱咐,没有一蹶不振地倒在路上。活着,我们还好好地活着,这就是胜利!没有什么,比这更值得骄傲。
  “大哥,讨债的事,我们都听你的,随叫随到,整死那狗儿的。”和他们一一分手道别,文强拉着我的手,久久不愿松开。
  “好的,谢谢你们过来捧场,我再想想其它的办法,武力征服,这个方法不好,我也要对兄弟们负责,大家万一为我犯什么事,我也不好向各位的亲人交待。”我清楚,刚才这餐饭,大家都释放了生活和过去的沉荷,为了一万多元,我也不会将这帮兄弟们拉下水,这不是我为人之道。在人最困难时,那些向你伸出真诚的帮助,那才是最真实的朋友,当然,真实的朋友,也会随着时间的变迁,而改变。
  我会劳师动众请一帮人来围攻这家工厂?还是用其它的途径,妥善和平地解决它呢?
  记得曾在QQ上的老乡群,认识一位较活跃的陈律师,何不先咨询他一下,再做决断?我约老同事宋东陪客,请陈律师到万佳百货旁的楚天饭店面谈。
  这位陈律师,二年前,我曾经因为强哥的一单经济案,主动到他供职的律师事务所聊过一次。吉祥公司北京分公司的一名经理卷款和货物离职,强哥打官司赢了,但10多年过去,120万欠款,至今收不到分文,于是强哥授意我去跟进,将相关的资料交给陈律师,问他有没这方面的资源,没有前期费用,按执行款的高比率作为回报。过了几个月,他回复我无能为力。这点,我也能理解,执行难,没有较强的社会关系和背景去运作,这类积压的案件,就如石沉大海。因此,我们便结了一面之缘。
  这间饭店生意火爆,大家吃得笑逐颜开,一片喧哗。都是实木的方桌,矮靠背竹椅,墙上挂着一串串红辣椒,白色的大蒜,颗粒饱满金黄色的玉米棒子,间或挂着几幅大乳肥靛的胖女人画像,不经意地贴着几张朱红色的剪纸,使用的杯碗汤勺,都是那种泥黄色饰黑釉的瓦陶,土里土气,又在朴实中见情趣,整体装修有种农家乐的氛围。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-07 21:17
“嗨,大律师大驾光临,有失远迎哈!”我笑着打声招呼。“岂敢,老板这么客气,失敬。”陈律师虎背熊腰,一身正气凛然,相貌堂堂,方脸大眼,五官端正,着黑色西装,结湖蓝色间红斜纹的领带,脚蹲一尘不染锃亮黑皮鞋,如同一名将军,仰首挺胸,阔步走来,铿锵有力,英姿飒爽。
  请他点菜,他推辞再三,我顺便将坐在身边的宋东介绍他们相互认识。宋东和发志一样,10多年前与我在英智公司同事,当时我当全厂的主管,觉得他做事认真细致负责,就提拔他管理仓库,在我的号召之下,他也有意向合资开厂,大家多年的老友,知根知底,也不是那种刁钻横蛮,心术不正的,因此就算他一分子,筹建工厂,千头成绪,有些日常事务,我就委托他去代办。
  陈律师上下打量宋东,有些惊诧,第一眼见到宋东的人,难免会有这样的表情。他个子矮小,瘦弱,广东客家人,一张娃娃脸,一双机灵的小眼晴,腊黄的皮肤,讲话温文尔雅,轻声细语,无论体态外貌,给人的印象,如同一名小学生,可爱而秀气。但他人小鬼大,特别有思想,有抱负,总是渴望成就一番大事业来,能吃苦耐劳,对工作孜孜不倦。我就是看重这些优点,将他请到麾下,共谋发展。如果拿历史人物相比,他有点春秋战国时期的晏子形容。人以类聚,物以群分,只要是人才,不论其出身,相貌,学历,年龄,亲疏,任人唯贤,唯才是举,这是用人方略。
   
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-07 21:35
你来我往碰了十来杯,双方的隔阂就消融在啤酒的泡沫中,陈律师喝到兴奋时,手舞足蹈,醉态憨厚可爱,白净的脸,忽而胀得通红如猴子屁股,忽而煞白如戏子涂抹了粉底,胡言乱语地说:“我在中山刚买了套房,正在装修,我们这行,说赚钱,也赚钱,要遇到大主顾,大卖买,麻烦越大,我们越喜欢,有机会捞哈。说白了,就是唯恐天下不乱!”
  “干这一行,还有好多行,外表光鲜,道貌岸然,白天站在审判庭上,衣冠楚楚,那堪称为人师表的君子,正义公平公正的象征符号;到了晚上,要不要联络感情,打通关节?当然,大家在晚上都是动物,做个好禽兽,不去随便害人。有的人,禽兽不如,可以开除动物界了。洗脚桑拿养情人,吃喝嫖赌,酒精考艳的干部,公务猿,那样不来?不来不行,人家会说你不合群,不入流哈,不是同志。说起来,知法懂法,就因为知法懂法,所以拿我们没办法!”
  “等会我约了个小妹子,你那边工厂如果有标致点的厂妹,可以介绍一下。。。。。。我这样,还是好的哈,比那些动不动开处方的,要人道一点,我们不过是金钱交易,两情相悦,各取所需,不会搞得别人穿三角裤跳楼,自已也安全,不用担心被削脚刀刺成因公牺牲的烈士哈”
  每个人,都有两面性,如同有白天和黑夜,这没有什么值得大惊小怪的,只不过,节制与放纵,需要一个合适的度。平衡了这两方面,就是圣人,否则就成了魔鬼。我见他越说越离谱,醉话连篇,怕带来环境污染,立刻买单,送他坐的士。望着他喘着酒精的白气,瘫软地蜷坐在里面,向我挥手,一团团浓浓的汽车尾烟,将他的人影淹没了去。他是位明白人,很多人,都是明白人。清醒时,是明白人;醉了,是明白人。有些事有些话,只能喝醉了,当做酒话闲聊而已,而有些事有些话,醉与不醉,都不能随便说的。改变,需要时间和机会,需要我们的坚持和行动。社会,也一定会进步的,人性,终究向善,人类,是进化出来的,还会不断地进化着。
  回家的路上,我的思想在激烈斗争,有没有必要闹上法庭?在哪里打这场官司?请谁来做辩护?
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-07 21:36
为了加快开厂的进度,我还得继续寻找合适的空厂房。空闲时间,我就拉上阿敏坐车,顶着炎炎烈日,在方圆50公里范围内的工业区,挨门逐户地打听。有的地方,动辄1千平米以上,超出了我预期的面积。因为刚起步,必需斤打细算,稳打稳扎,以实用为原则。如果订单稳定,客户资源逐渐丰富,再扩大规模。一个工厂,有两大块日常开支,一是厂租,一是人工费。我们第一期投入资本为50万,作为启动,一年之后根据国内外的经济形势,再追加50万。而长远的打算,购买工业地皮,自已建厂。基于这样的理念,我们不会将过多的租金交给业主,为业主打工,这也是我从开小店中,得来的经验。有恒产,才有恒心,才会安全,安宁,安居乐业。我不会搞所谓“轻资产”,外发加工,只有个空壳公司,这不是我的经营思路。
  有的空厂房,铁皮的,南方的酷热高温,在这样的环境中生产,员工会汗流浃背,情绪烦躁,到时还需在屋顶装喷水来冷却,还有一点,如有重要的客户过来参观工厂,这种山寨的作坊式建筑,影响客户对我们的信心。因此,那怕是再便宜的简易铁皮厂房,我都不考虑。可能会说,等你的工厂走顺畅了,再搬迁也不迟嘛。这个说法,听起来有道理,但没有全面评估,象我们开的注塑厂,机器都是大几吨,几十吨的庞然大物,搬一次工厂,就得花费大几万,这个折腾不起,一年的赢利都会白贴进去,是不是得不偿失?做事,做人,需有点远见。人无远虑,必有近忧,说得不错。
  有一条非常重要,电量要足够。大约要150千瓦以上。和周小姐闹得剑拔弩张,就因为她的供电量不充裕,这是一条硬指标。很多地方这条达不到,而只有放弃。有的业主为吸引我们去租,会提出来,他可以改装线路,扩容,但一听这样的话,我只能晒笑,说得这么轻巧,我们到供电局打听过,加装大容量的配电箱,起码20万以上,还要申请审批,因为很多地方限量供应,这不是一时半会就能做到的。
  这些细节,我以前也一概不知,在反复咨询相关人士才明白个中的曲折,知识,从实践中得来。当满足了以上条件,最后一道红线,价格。经上网,实地调查比较,周边的价位水平,也就一目了然。珠海这边12~15元/平米,如果租500平米,每月起码开支6000元以上,再加管理费,治安费,垃圾费等乱七八糟的,就会超过万元,显然压力有点大。中山这边在8元~12元/平米,算起来6000元的月支出,基本上能负担的起。这样,我们就将大的区域划出来。目标价位为10元左右,交通方便,不要太偏远,附近好招工,另外,适当地参考一下风水,不能租个太“背时运”的位置。当然,谁来勘查风水呢?当然非本大师莫属,买过几套物业,均升值得让人羡慕不已,自认为有第七感通灵的嫌疑。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-07 23:07
那时还没买小车,计划工厂开张后就“败”一台回来。以我的经济实力,为何不整台车代步,这还是与我的理财观点有瓜葛。大凡投资,或者大金额的支出,都权衡一下,这个项目或产品,能不能在短时期或者可以预见的将来,为我增值赚钱?是属于纯消费,还是有消费中有产出?如果能让财富增值,滚雪球,我就立即投入,否则,则需缓一缓,观望一下。因为在理财方面,不必顾及面子好看,打肿脸充胖子,这是一大忌讳。提前消费,可以,但这种提前消费,必需为我创造新的财富机会,才会选择提前消费。这就是我一再延迟购车的理由之一。而当工厂建立起来,那时机就不可同日而语了,因为这个消费支出,可能为我带来商机,接送客户,拜访商家,这个工具,如同驮钱的马车,不仅是面子工程,更是一面招摇宣传的旗帜。我会毫不犹豫添置。
  我和阿敏有时骑着单车,有时步行,一个工业区,一个工业区地转圈子,太阳毒辣,到处是冒着白气滚烫的水泥路,没一丝阴凉处,走不到1百米就累得气喘吁吁,汗如雨下。但有什么办法?因为厂房出租的信息,大多直接贴在厂门口,我们也想实地考查。委托中介,他们不仅收取高额的中介费,很多次,随便找几处应付我们,让我们充满希望而去,失望而归。
  望着脸晒得红扑扑的阿敏,我苦中作乐地说:“一下子,时光倒流,我俩又回到谈恋爱的阶段,那时为了找空铺面开小店,也是这样不辞劳苦,成天在外面日光浴。”
  “你还说,找位置最累了,这么多条条框框,不知哪一家刚巧对得上,找对象都没这样难。”她撑着一把雨伞,用纸由不停地擦拭脸上的汗水,大红花的短袖衫被汗水濡湿,紧紧贴在背心,脚上都被鞋子打起劲水泡,磨破了,用纸巾折叠起来,将破皮的伤口处垫着,与皮鞋隔开,走起路来,一瘸一拐,看在眼里,我也心痛。她对我非常好,只要是我想做的事,都积极地参与,在后面鼓励,让我对她充满着感激和爱怜,老天爷对我不薄,恩赐我这样好的一个老婆,外秀内惠,通情达理,陪伴着我,风风雨雨,历经艰苦卓绝的奋斗,一直相濡以沫,勤俭持家。而我给予她的却太少太少,欠的太多太多。只因为我心中,还有一团未曾泯灭的希望之火,执着地向前挺进,所幸取得一点微不足道的成绩,而她的付出,是我这样顽强的最大的支撑点。
  在到处看厂房的期间,我们还在留意机器设备。筹办一个工厂,千头万绪,何况我与几位搭档都没有开厂的经验,而发志和宋东还在外企业里上班,并没有辞职专门去跟进此事。于是,大小事务,都压在我一个人这边。用他们的话讲:“谁叫你做牵头人的?”他俩的如意算盘是,工厂草创阶段,困难重重,入不敷出,如果他们舍了高薪,全力以赴开厂,到时恐怕连饭都吃不上,何况,他们的肩膀上,还担当着几十万的房贷款未付呢,家庭的主要收入来源,得有个保障,基于这种合情合理的想法,他们只是投资,做个挂名的股东,业余时间过来帮忙,待假以时日,工厂扩大规模,上了轨道,欣欣向荣,那时再专职过来,这样更为稳妥。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-07 23:09
我当然能理解他们的苦衷。而人力方面,我便成了光杆司令,既当总经理,也做跑腿的杂工,事事得亲力亲为。实在分身乏术,就拉上阿敏来支使。至从我上湖南开拓市场,珠海中山东莞这边的贸易,我全权交给她去管理,一直以来,熟能生巧,她将这块业务做得有声有色,客户们都赞赏有佳。她从一名开小店的老板娘,成长为一名优秀的经理人才,个人也花了不少努力,这些进步,我看在眼里,喜在心底。她这个鲜活的例子,也印证了:人人皆是可造之才的理论。
  这种机器,从小到大,型号有几十种之多,到底需购买多少吨位的注塑机最合适呢?第一批购多少台?买新的还是二手的设备,预算是多少?这些,我需要全盘衡量,量力而行。索取了多家注塑机生产产家的报价单,也到东莞深圳那边的注塑机二手行转过几圈,有些事,反复比较,结果就不言而喻。
  100吨的新机,需10万以上,8成新二手的,开价6万,相差几乎一半。我们前期在机器的总投入在30万左右,那显然用这点钱,买二手的更划算,虽然没有售后服务,设备的正常运作会让人担心,但有一点,我对发志的技术水平有信心,他在这行为摸爬滚打了十多年,和他一起去挑选机器,那不是笼中捉鸡,手到擒拿,万无一失。
  而购买多少吨的,和他商量一下,80吨,一百多吨,二百多吨,分阶梯进货,这样就能满足不同客户的加工需求。专业,就是专业,要相信专业人才的力量,充分发挥他们的价值。
  经过中山时,顺便上当地的法庭问一下诉讼的程序。这是我第一次正正经经跑这种地方,以前上公检法单位逛,只因为几位同学在这类统治机关当差。未雨稠缪,先将要上堂的地方摸清楚再说。
  一场决斗,既能不可避免地就要降临,那我还害怕什么呢?就让暴风骤雨来得更猛烈些吧,它会冲刷世间的污垢,也会蹂躏向上生长的树木,无论黑与白,明和灰,都会有一个了断。不想在这件事上,耗费太多的精力和金钱,有这份闲功夫,还不如回家如八戒师弟一样睡懒觉,因为有更多更重要的事情,等着我去做,我不是职业的讼棍,也非那些被有关专家冠以精神病的老上访户。我不过是为五斗米折腰的小民,没有能力去改写什么历史,成为法制建设方面的标本人物,而这类标本,往往是被制造成干尸之后才追封的。只需要一个权威机关的说法,那怕这个说法说服不了我,或者信口雌黄,小民也会心甘情愿去遵从,息事宁人。
  我和阿敏上五村的法庭,门卫室里刚好有一位律师,我发觉,律师有爱好打官司的职业嗜好。这位戴眼镜的中年律师,姓柴,与我是一见如故,恨不得称兄道弟,被律师看重的人,大约不是好事。当然,此时,我们需要互相取暧。他50多岁,中等个头,1米6几,生得有点精干,头发灰白,脸上布满皱纹,鹰钩鼻,薄薄的两张嘴皮子,戴一幅黑边胶框深度眼镜,一双狡黠的眼晴藏在厚厚的镜片后,迅速而灵敏地转动。穿一身深蓝色的中山装,灰不溜秋,洗得有点泛白,到处是折痕,脚下的黑皮鞋粘着一层灰尘,后跟被磨得缺了角,有些松松垮垮地套在脚上,样子朴素,如果他不自称是律师,还以为是退休的老师,或者看门的大爷。他开的事务所就在法庭对面,租着街边一个15平米铺面办公,他有空就跑过来,站在法庭的门房里,守株待兔,见到潜在的客户,就上前搭腔,运气好的话,几分钟就能成交一笔代理生意。这条找客户的方法,独树一帜,让人叹服这种寄生的技巧。
    我略带委曲的语气,一定搏得柴律师的好感,他用快捷的速度从口袋里摸出一张名片,斜睨着金鱼泡小眼,点头哈腰地递给我,掏出一个小本子,说:“我帮你写诉讼状,收费300元,法院受理,15000元的百分之几,就4百多元,如你需要我全权负责,只需3000元全包。”我将租房合同和收款的收据递给他看,律师信心十足地对我说:“因为写的是押金,能够收回来。”
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-08 08:40
我很喜欢这名律师,在江湖上行走,有几类职业的人,认识一下是必须的,律师,医生,他们会让你解决一些麻烦。
    那些日子,心情都比较愤懑,可谓怒火冲冲,稍微有点血性的人,都会坐不住。经过这些天为此事的奔波,和与朋友广泛地交换意见,心情逐渐平静许如,既然有些事已经发生,无论是喜是忧,只能去接受和面对,坏事,努力去让它减小损失。虽然我会不服输,但不意味要丢掉理智,一些事情的成功,往往需要反复的磨练,真的如传说中的一帆风顺,也许并非好事,得之不易,更显得珍贵。心平气和,说来简单,做来大不易。
  我决定打这场官司,并且就在周小姐所在的地方起诉她,为什么不到有社会关系的珠海去起诉呢?当时是这样想的,既然工厂在这附近开办,那就需要接识这里的人,在这里摔倒了,就从这里爬起来。另一方面,据调查了解,姓周的公司在当地还有官司未了结,不妨再给她增加一个砝码。就算在这人生地疏的环境里再次吃败仗,也就那么一点钱而已,起码能让我探明了这边的黑白是非。
  先草拟了一份说明,然后交给柴律师让相关格式撰写一份诉状,交给他三百元,他笑眯眯地收下,揣进荷包中,连收据都没有打算开给我,这当然不行,到时他赖帐说我没交钱,那我可是众口难辩,何况他是靠嘴皮子吃法律饭的,能辩得过他?
  我小心翼翼地提醒:“能否给我开个收据?”“哦,不用吧。”他似乎恍然大悟,语气拖得有些长。“我们很少开收据的哦!”柴律师歪着头,漫不经心地说。
  这就奇怪了,收了钱连白条都不打,死无对证?这一招用得还蛮娴熟的,这个老家伙不简单,我心底暗想。
  “是这样的,我得给财务报销,随便用张白纸写几个字就行。“我不依不让,当然不能将我当白痴。
  他不情不愿拉开抽屉,视线越过滑到鼻翼的镜框,贼眉鼠眼地瞥了我一眼,拿出一本空白的收据,用食指粘了粘嘴角的唾沫,掀开第一页,龙飞凤舞地画了几个字,大力地撤下来递给我。由他的这些举动,看得出此人做事警慎,城府很深,蛛丝蚂迹的把柄,能不让别人抓住,就尽量抹去。防范意识极高。
      快到正午,顺便邀请他去吃饭,可能是刚收到钱的原因,他推辞着不去,其实我的目的特简单,想和他多沟通一下,说不定以后企业不小心搞大了,聘他作为法律顾问,交往朋友,总有个开始,对他的行事作风,不是那样的排斥,不象有的律师,经济大案要案抢着办,胃口养得特别大,万把块钱的小单,当着牙齿缝内的肉屑,不屑一顾,我前后接触过几位这类胸怀高远的大律师,好高骛远的本质,还不想吃大粑粑。
      我一再言词恳切地劝,他才涨红着脸同意下来。一同走进湘菜馆坐定,我随口叫了两支啤酒,他瘪着张嘴致谦道:“实在不好意思,我不喝酒。”他用双手盖住杯子,这倒让我吃惊,红白灰三道通吃的角色,滴酒不粘,那在道上怎么混得开呢?
  第一次见面,不便过于勉强,他叫了一听夏桑菊凉茶,据说前晚和朋友吃烧烤上火咽喉痛。我趁机夸奖:“柴大律师真是好男人,烟酒绝缘,堪称我学习的楷模。”“唉,老板有所不知,这样做,实在是有苦衷,我曾在老家当过司法局的副司长,天南海北地公干,哪能会少烟酒伺侯呢?前年陪领导喝高了,醉的不醒人事,为革命工作导致胃穿孔,为了保住小命,只有忍痛割爱戒掉。曾几何时,本人在酒桌上呼风唤雨,傲视群雄,能车轮战将一桌人灌得趴下,唉,不提当年勇了。我来南方太迟了,要是早几年就过来,那也混得不错了,象你们,年纪青青,就开办工厂,唉,一言难尽,我却只能守着一小片店,赚点为别人写状纸的小钱。说得难听点,和要饭的差不多,真是惭愧。”
  他用筷子夹起一整条黄骨鱼放在碗里,一边赫哧赫哧地吸吮着鱼头内的脑汁,一边唉声叹息,他对当前的处境有些不满意。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-08 08:41
一听说他当过局长,这倒让我更加意外,对眼前这位有点干瘪的壮年人有些兴趣,难怪他办事会那样圆猾,上了年纪的人,都有故事,有的会精彩纷呈,有的却不堪回首。坐在对面的柴律师,曾经贵为局座,一大帮人鞍前马上奉承孝敬的公仆,那会是怎样的贵气逼人哈,难道因为某种原因下岗了,藕断丝连,还在回味往日的尊荣?
  我安慰他:“你现在做得也不错哈,大小是个老板,多联系几家公司当兼职法律顾问,在家中就有钱收,为企业保驾护航,也是为社会主义建设添砖加瓦嘛!”
  “别提了哦,能这样我也就心满意足了,前几天还上一家工厂谈呢,那家老板开的价太低,连来去的车费都不够,太抠门,做不来。希望你以后帮忙介绍几家撒!”
  饭局上,并没有谈是否请他来为我辨护的事,当时这样想,如果案子我输了,反而要倒贴3千元的律师费,如果打赢了,我估计法院也不会判对方全额退款,那再减去律师费,最后到手的,也所剩无几。这样正反比较之后,输赢官司,相对我争取的权益来讲,请律师都将是一笔大开支,因此,在我与他推杯换盏之机,下一步如何打官司,就已决定人选,亲自上阵,为自已辩护。为了吝啬几个铜板,而弃用专业人士,也让我吃尽苦头。这是始料未及的。但这位法律界的新朋友,我是交定了。
  先上中山市法院交了诉状,另外150元的拆讼费,得到一张回执,开庭的时间待通知。趁还没对簿公堂的间隙,我开始偷偷地收集证据。空口说白话,到时法官不采信,这一点,经常从港台的连续剧学到的。
  为了字安全起见,我叫上文强做保镖,上书店专六门买了一只录音笔,带上相机,再上假日公司大门,事先我对文强交待:“这次我们来文的,对保安还是照样客客气气,如果周小姐叫人来动粗,我们见机行事,不行的话,就早点撤,不要让对方抓到什么把柄。”
  “明白,你咋说我咋做,你不要我说话,我就不吭声。”文强不愧当保安队长,组织纪律性观点较强。
  我先在口袋中按下录音按健,走近门卫室。“对不起,老板,周小姐通知,不让你们进厂,实在不好意思!”瘦皮猴哭丧张脸说。
  我详装不满,一字一句清清楚楚地诘问:“这样做没有道理,我既然交了钱租那间厂房,你们关着大门,连院子都不让我们进,那我们如何装修,搬运机器?”
  “这个,这个,我也说不过你,反正周小姐开会时,这样严格要求我们保安,你也清楚,给人家打工,就得听人家,我们也没办法。要不,你给周小姐打电话,她同意你们进去,我们才能放行。” 瘦皮猴那张皮包骨头的脸上堆起笑,一幅谗谀的嘴脸,他这样讨好卖乖,也能理解,当个小保安,领点微薄的薪水,谁愿意卷进不相干的是非之中?请的打手又不同哦,那可得冲锋陷阵。而我们这一帮人在暗处,神出鬼没,不会哪天冒出来一伙五大三粗的人马来,来一个速战速决,做保安的,只恐怕每天连觉都睡不安稳,犯下上为那点口粮为别人当炮灰,何况我们有道理,而周小姐对员工那样的刻薄刁蛮,那就更不划算了。
  “那你要想好哦,是你不让我进厂去工作,请问你是假日制衣厂的保安吗?”我故意引出话题,让他确定身份。
  “当然没错,我叫唐史,这里有我的厂牌,你看看。”他并不知道我在录音,毫无戒备地回答。
  “那请问,周小姐有没发书面的通知给你们,说不准我们进厂院?”进一步深挖凭据。
  “这个就没有,她前天集合全部的保安,当场训话时,反复强调的,还说,谁要是放你们进去了,被她知道,要罚款,甚至开除。操,开除有什么了不起,大不了,爷不伺候,那个鸟女人。”他有些愤愤不平,大声嚷道。
  “那我们就不为难你了,不过,有件事想请你帮个忙,通融一下,我只进去10分钟,上个厕所就出来,我说到做到,请你放心。”我找了个恰当的借口。
  “这个。。。。。。。”瘦皮猴有点为难,结结巴巴,“那好吧,反正现在周小姐不在厂里,你要快去快回,不让我难做哟。”他显然也顾及到,如果绝对不放行的话,我会硬闯进去,到时还闹得双方冲突升级,与其这样,还不如来个顺水的人情,因为我保证只进去10分钟。
  他将全封闭的铁皮院门拉开一条窄缝,我一人闪进去,快速地向我租的厂房走去,先拐到小配电房拍了几张,然后将厂区内的建筑也随意照了一下。确定没什么值得收集的证据,向瘦皮猴打声招呼,和文强不露声色地离开。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-08 08:42
一边为打官司的事情忙得焦头烂额,一边继续找厂房。当一个老板,心理素质要好,不好也会被磨练好的,不急不躁,天塌下来,还得笑着说,没有天了,上帝落到凡间,与我同在。得有这种乐观的性格,宠辱不惊,在战争中,学会战斗,在战斗中,奴隶成为将军。
  一天浏览网站,有则小消息吸引我:珠海唐家工业区,一幢标准厂房出租,大小不限,电量充足,每平米10元,欢迎现场考察。
  连忙和程先生联系,与阿敏坐车过去,这是一片老工业区,很多简易的铁皮棚,靠近海边,可能受金融危机的影响,一些工厂都关着门,或者厂区内空荡荡的,没有一丝生机。有两三个小店,两个婆姨坐在椅子上,面前的桌上放着几件半成品的衣服,在穿针引线,门前绿茵匝地,放养着成群的鸡,有的悠闲地踱着鸡步,有的跳上匍伏的树桠上张望,有的蹲在鸡窝闭目产卵,唯一的一只高大健硕公鸡,张扬着鲜红的鸡冠,到处追逐着母鸡,做着快乐的活儿。一条体型彪悍的大狼犬关在铁笼内,露出凶狠的光,一待人经过时,它便躁动不安,狂吠不止,白森森的犬牙锋芒毕露,拖着长长的涎液。那些杂草丛生的荒地,被勤劳的人们开垦出来,种着各类的时兴的蔬菜,路边还有一方面积较大的鱼塘,碧波荡漾,偶尔会见到成群的小鱼游嬉其中,搅起一圈圈曲线柔美的涟漪。远处,一望无垠的大海,海天一色的迷朦里,一艘船的模糊剪影,缓缓地驶过。这里,如同世外桃圆般安逸和平,一派简朴而葱郁的田园风景。
  这是一幢四层高的旧厂房,用水泥和细砂子敷的外墙,有的成片成片地剥落,暴露出里面的红色砖块,顶层不时传来隆隆的机器声,旁边有间五金厂,门旁用砖块垒成一个小花圃,种着一些夜来香,红红的花朵,开得正灿烂,内面有5名工人在机床旁操作着。下水的铸铁管锈迹斑斑,二楼屋檐的角落,生长着一株大姆指粗的植物,地上的水泥路面,有些坑坑洼洼。一位有些年纪的妇人,带着尖尖的草编斗笠,弯着腰打扫着楼梯,浑身上下深蓝色的衣裤上,都粘着一层灰,一楼有着一排巨大的窗户,一个卷闸门锁着,外面的台阶上晒着几床白白的丝棉背肽。一条黄狗慢腾腾地在路上走过去。
  我对程先生说已到达,请他过来开门,他回复:“我的妈妈就在那,你叫她开门看就了。”
  我左顾右盼,没见一个人。阿敏聪明地说:“是不是刚才扫地的阿姨?我去楼上问一下。”
  那位中年的妇人,中等身材,不胖不瘦,齐着脖子的短发,灰黑中有些醒目的银丝,眼角有些皱纹,慈眉善目,脸上留着些岁月劳作的痕迹。她笑着从楼梯上下来,用手拍了拍衣服上的尘土,和蔼地说:“不好意思,在做清洁,是你们想看房?”
  阿敏点了点头。妇人望了我一眼,再仔细地打量阿敏,赞扬道:“靓妹,生得这么俊,发型梳得好漂亮!”妇人说话有些生涩,普通话说得不流利。阿敏开心地道:“阿姨也好好人哦,这样勤力,亲自动手做清洁!”
  “反正没什么事做,儿子也不让我带孙子,以前种地打鱼出身,习惯了。我家就住在旁边的村子里。”妇人非常质朴,说话礼貌客气。
  妇人向着我这边说:“老板这样年轻,就开厂,真有能力呀!”虽然这些说得都是漂亮话,但让人听起来心底愉快。作为村民,有物业出租,村里每年有分红,日子过得非常的富足,她还不辞辛苦,保持着勤劳俭朴的劳动人民作风,与这样的人交往,那还有不放心的呢?和周小姐那样的富二代比较起来,可为泾渭分明,不可同日而语。与妇人的一席谈话,我就觉得,这样的房东,才是好房东,正是我要找的。
  里面宽敞,地上到处是白灰,墙上的石灰成粉沫状,淅淅沥沥地往下落。办公室之类的都已分割好的。妇人殷勤地陪着阿敏聊天,看得出,她很期待我们当场就租下她的厂房。
  楼上还有二层是空着的。如果我们认为一楼的600平方的面积不够用,上面的可以优惠一点。
  由于有第一次吃亏的经历,我当时没有点头,是否要确定下来,用眼光暗示阿敏我们先离开。妇人见到此状,连忙及力地挽留:“如果你们真的想租,单价12元一平方,你们可以叫我的崽给你们10元,但不能说是我讲的,否则他会说我多嘴,我噍你们两人人都挺不错的,我和靓妹谈得来。”
  本来还犹豫不决的,一听到可以降2元,600平方就少了1200元,这实在有吸引力。我猜想,可能这幢楼闲着很久了,近期大量的企业倒闭,经济形势正雪上加霜,他们如果还待而沽的话,就太不识时务了。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-08 08:46
这位妇人,的确尽心尽责。我满意地说:“那你约个时间,我们签合同吧!”妇人喜滋滋地掏出一只外表磨花的小灵通,和他的崽叽咕了几句,将电话递给我:“程生,你好!”“你们过香洲的经典咖啡馆来,随便找个位坐坐,我们在那办手续。”
  “我的崽很黑,象非州人,很肥的!在市区工作。”妇人这样评说他的儿子,一脸的骄傲神情。
  我听她这样一说,心底暗自好笑,按她这样描述的,不是猿人吗?那里有当妈的这样水自已的儿子,这样来贬低他的形象,说明她并不觉得,这些是什么见不得人的缺点,她对自己和儿子的自信,亲情,溢于言表。
  妇人拉着阿敏说话,两个絮絮叨叨个没完,还不时发出笑声来。两人一见如故,妇人邀请阿敏有空上她家去吃饭,关系热乎的真让人受不了。
  妇人接待完我们,骑上一辆外壳破乱的旧女式摩托车,吱吱呀呀地回去。我约宋东立即赶过来,让他现场参谋一下。基本情况,大家商量之后非常满意,我和宋东一起去见程先生,叫阿敏一个人去逛街。
  选了个靠窗的位,咖啡馆里飘扬着贝多芬的优美动听的钢琴曲。一位矮胖的青年径直走过来,拎着一款黑色的公文包,皮肤黝黑,手臂上浓密细长的汗毛。脸上的肉都挤成一堆,圆滚滚脑袋,圆团团的鼻子,圆溜溜的眼晴,圆乎乎的嘴,理着短平头。这和那名妇人描述的相差无几,第一眼见到,还以为是名印度人。
  我们简单地聊了几句,程生就从包里搜出一张现成的租赁合同,内容也相当地简单,他居然只收我们一个月的押金,连电费押金都没涉及,非常爽快的一位人。
  在生意场上,我还是喜欢和男人打交道,起码不会让自已分神,有其它非份之想。还有一点相当重要,谈判签合同,交钱之类的事情,最好两个人一起,这样相互有个照应,想问题,说话,作判断,会给自已更多回旋的空间。
  我填好合同的相关空格,签完名,他再从包摸出一个白色胶袋,取出一枚公章盖上。我交给他厂房的押金,这件事,就算成了。
  下一步,就是简单地装修一上水电和办公室,购买机器。我们开厂的宏伟蓝图,正式拉开序幕。到哪里购买价廉物美的机器,到哪里请设备的安装队伍?都是迫在眉睫需解决的,因为拖延一天,就要多交一天昂贵的厂租,谁都会心痛,形势逼着我们加快进度。
  发志负责技术一块,我叫他提前与一些圈内的朋友打招呼,还有一些中介,为我们留意一些工厂转让的消息。每一步向前推进,都如履薄冰,不知道踩下去的,是陷阱还是平地。因为我们没有一点开办工厂的经验,茫然无知,带着好奇激动的心情在尝试着前行,每一步,诚惶诚恐,硬着头皮去创。开弓没有回头箭,那怕前面是火坑,也要纵身跃下去,当然,会考虑穿上防烫伤的装备。人生的乐趣,就在于敢于经历,对新的体验,对未知的探索。
  
  “今天上午9点半开庭,你请假陪我去一下。”我叫上宋东,一方面他为人理性,性格温良,善于精打细算,这样的人作为幕僚是再适合不过的。他一直在英智公司老老实实地上班,因为不太安份,想业余时间创业,就被我拉进小圈子里来,成了一名潜在的股东。
  穿着洗得发白的牛仔裤,上面一件红色翻领T恤,扎着一条宽厚的黄色牛皮带,肢蹬一双黑色的休闲皮鞋,挎着一只全牛皮深黄色的单肩包,里面装着一沓资料和证据,专门剃了个小平头,脸阴沉着,紧锁着眉头,心事重重地和宋东坐车过去。等待我们的,将是怎样的判决结果呢?心情非常紧张,但外表故意装镇定自若的样子,和宋东开着玩笑。那时的心情,如同一条关在笼子的猪,正在拉去集市上被叫卖,然后等着屠刀的那一道白色弧线。将命运叫给别人去定夺,没有比这更让人悲伤无助的事,除了哀号,躁动之外,别无选择。在此,特指那些养得白胖白胖待宰的猪。我同情猪,其实,我和猪有什么分别?我就是头猪,猪就是条我。为了捞更多可口的猪食,被另一头猪撅翻了食槽,然后请裁判员来评理,为了钱,到底谁连猪都不如。
  庄严肃穆的第一审判庭,正中间墙上挂着一块脸盆大的国徽,红木桌椅板凳都是精雕细刻,面积大约50平方,下面几排陪审椅子,我们暂时坐在那,让心情平静下来,我则酝酿着等会如何为自已辩护。一位中年的男子,1。7米的个头,衣着整洁地凑过来,方脸,小眼晴炯炯有神地打量,神色看上去有些憔悴,夹着件精致的小皮包,如火车站到处游荡的票贩子,非常机灵,对周边的环境熟悉。
  “你们就是原告?和你们商量件事。”他主动搭讪。我们没有理他,他眼晴一横,随意地坐在宋东的旁边,眉飞色舞地说:“我是被告的律师,姓舒,你们这件案子打不赢的,我对这里的法官很熟!”
  他的表白给我人一种下马威的心理暗示,我盯着他,没有吭声,看他如何表演。“合同里面并没有约定退押金,并且金额也不大,你们何必费神费钱打官司呢?要不我们私下商量一下,调解如何?”
  我一听到这句话,就知道这人不是什么好鸟,来作说客,并且另有企图。宋东忍不住地反驳:“为凭什么不退钱?我们一天都没使用她的地方。”舒律师用眼角的余光瞟了我一下,轻蔑地说:“你是外行,这里什么都讲法律,不是你认为对的,就是对的,不是你说了算。我是从广州来的,这样的案件打得太多了,不值一提。我们协商一下如何?我说服被告退一点钱给你们,双方就算了。”他信心满满,说话中规中矩,非常有水平。
  “不行,等法官判,就算这次官司打输了,我要继续上诉,不怕事!”我声色俱厉地答道。心想,既然你能代表被告,愿意主动调解,那前些日子,你们去做什么了?装聋作哑,对我们的请求不理不睬,到了开庭,才开装模作样说调解,我就是要拖住对方。另一方面,也表明你有些心虚,于情于理对被告都不利,万一打输了,不仅丢钱不说,面子也丢不起。堂堂的一名广州律师,大老远地跑到这乡村的法庭上,为争取这1万多的押金而劳神,委实不值得。舒律师碰到一鼻子灰,脸色阴沉着不吱声,难堪地将头扭到一边。
  一位漂亮的女子飘然而至,披着一袭黑色的法袍,一垅秀发飘飘,柔顺披肩;面如凝脂,白嫩润滑;一双弯弯的柳叶眉,如春风细剪来;一对明眸善睐,顾盼流芳;红唇皓齿,性感迷人;一段婀娜多姿的身材,婷婷玉立。这样貌美如花的妙龄女子,如从画卷中翩翩走下来,看得人神魂颠倒,情不自禁地感叹:难道这里就是传说中的藏龙卧虎之地?玉娇龙,周老虎,都已登场。
  一位女书记官也随后而入。美女法官庄重地高坐在台上,声音悦耳地宣布:“各就各位,我宣布开庭,原告,这里有没有涉及本案的关系人员,需要回避?”
  我大声地回答:“没有!”哪里知道这里有没有关系人员呢?又没作为调查,从这点看来,我的准备就不充分。
  “原告,被告的代理律师,将证据和相关资料交换。”一切按法定程序,有条不紊地进行。我将拍摄的相片,起诉书,收据复印件,录音笔等递给美女法官,也收到舒律师写的反诉材料,他竟然还有理由反诉我?这让我大跌眼镜,不敢相信天下竟然有这样无耻之徒,无耻也就罢了,厚颜无耻到这样令人发指的级别,倒是不可多得。
  反诉材料上杜撰的理由是我故意毁约,不租厂房的原因是因为几个合伙人意见分歧而散伙,请求法院判决我偿还一年的租金,还提请财产保全,要求查封我的房产等等。这些白纸黑字编写的玩意,充满着丰富的想像和臆测,一派胡言。
  读着舒律师写的辩护材料,第一次让我知道,一位律师,为了达到赢取官司的目的,可以不惜狡辩之能事,可以无中生有,捕风捉影,移花接木地追逐所谓证据,使用各类伎俩来替代理方辩护,表面上,这是一种职业道德,但这种用到极致的春秋手法,却在掩盖真相,粉饰和漂白罪恶,将人性之恶发挥得淋漓尽致,而他可以在所不惜,可以强词夺理。
  让我看到白天里的黑暗,这种黑暗,却完全是人为的不知廉耻,枉顾正义捏造的。一个人,要变成魔鬼很容易,让他去当律师;一个人变成天使也很容易,让他去当律师。没有那一个职业,如此让人万复不劫,变幻无常。
  “请原告陈述诉状。”美女法官发话。我照本宣科念了一遍,大致是被告在厂房旁不能提供充足的电量,经原告电工核实后无法搬进机器进行装修,被告存在主观欺瞒,并不愿协商,最后不让原告进厂区,请求被告退回押金。并出示相关的证据。
  然后舒律师进行陈述,他首先恭维道:“我相信法官会主持公道。”然后话锋一转:“出庭前,我刚到沈副院长办公室做了一会,我们很熟!”然后开始正题。他在这名年青的法官面前,强调他与副院长的关系,可见用心良苦,这句话明显是说给这位美女法官听的。舒律师彬彬有礼地念了一遍稿纸,如一名书记在万人台上作报告,声音抑扬顿挫,字正腔圆,非常有煽动性。连我也不得不佩服他的口才一流,不愧是律师的嘴巴,巧舌如簧,典型的讼棍,一边看材料,不时抬起头,头向前微倾,伸长那条脖子,用一双敬仰的眼光望向法官,一脸的献媚讨好卖乖的形象。
  他出示的一张有功率说明的变电箱相片,强调工厂能提供原告需求的电量。当然,这个变电箱的位置离原告租的厂房相距有200米之远,他就没指明,用这种张冠李戴的方法,来反驳我的指控不实,手法也够老辣的。气得我怒目圆睁,对他信口开河的说词,恨不得冲过去扇他一巴掌。
  有一个重要的资料,是我以前并不知道的,就是我所租的那幢厂房根本没有的房产证,只是临时建筑,这就意味着,被告隐瞒了更大的一个事实,用没有合法产权的违章建筑来套利,而这样的厂房,是办不到营业执照,也就是说,当初周小姐信誓旦旦,保证我们开工之后,就能办到营业执照,这不过是弥天谎言。如果我们真的租进来了,到时就成了无证经营,随时会面临相关检查,而导致关门。真是好险!
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-08 23:34
在舒律师提供的资料中,就提到这个空厂房的建筑用地是拍卖来的,因此办不到相关证明,美女法官似乎对这点颇感兴趣,声音甜美,一针见血地诘问:“证件都没有,你们还出租?”问得舒律师无言以对,只在那点头哈腰:“正在办理之中。”
  在自由辩论中,我与舒律师针锋相对,就相关问题进行了激烈的过招。“周小姐连房产证都没有,她擅自出租给我们,当时还保证可以办得到执照,这不是明显地欺诈?”我质问。
  “我的当事人拥有那一片厂房的经营权,你们没有搬进机器进行生产经营,如何知道能不能办理执照?”
  “工厂那边配电房供电理不足,你为何要拍摄其它地方的配电箱相片作为证据?你这是作伪证!”
  “我这是在工厂实地拍摄的相片,而这个配电房与你租用的厂房位置有多远,我没有实际测量过,这一点,可以现场去勘查。另外,合同上并没有约定,我的代理方保证供应多大额度的电量给你们,我们就没有违约,你口口声声,当初是口头承诺,有证据吗?为何不写进合同条款呢?就象法官刚才说的,要有真凭实据。”
  舒律师继续滔滔不绝地发表宏论:“我要奉劝你,现在是法制时代,你不懂法,就寸步难行,你这次只当花钱买了次教训,出了一万多上了一堂法律课,现在读MBA,动不动就十多万,你这点学费还算低的啦。现在我们的法官给你主讲,进行普法教育,你得感谢在座的法官才对。”
  “那周小姐为何命令保安不让我们进厂?既然租了她的厂房,不允许我们进出,这就是不履行合同的行为。”我大声问,情绪有些激动,对于这位强词夺理的律师,怒火正炽热地燃起,此时此刻,我才真正地领教到一名律师的厉害,的确需花钱请专业人士来辩护,否则一名外行,无论口才如何了得,在面对一名职业律师来讲,都不过是木讷的门外汉,因为对簿公堂,讲的法律条款,辩的是非曲直,都需要一张吃这碗饭的嘴巴才能胜任。我意识到,我的选择是相当错误的,为了省钱,而丢掉了话语权,在审判席上,要的就是强词夺理,要的就是翻云覆雨。正义的哑巴,战胜不过谎言的诡辩,除非老天开眼。
  “据我的当事人反映,原告经常带着不明身份的具有暴力倾向的人员进厂,多少威胁恐吓我的当事人,甚至叫上公安人员过去,假公济私来追讨,这是明显违背国家相关规定,公安不得参与经济纠纷活动,我代表当事人,保留进一步追究相关公安的责任权力,我们也会向相关的督察部门投诉举报。基于以上的情况,我的当事人为了维护厂区内其它企业的正常生产活动,当然有权力拒绝原告随便进出厂区。当然,到底有没有实施,没有凭证,只能当作原告的片面之词。我相信法官的英明判断!”
  为何说舒律师会说话,他会在语句中,不失时机地公开赞扬一下法官,为别人擦鞋,又不露声色,不过于肉麻引起反感,而是点到为止,这样阿谀奉承的语言技巧,让我这名常年行走在营销场上的老油条,也肃然起敬。
  “我有现场录音,要不要放给你听?”我握紧着拳头,义愤填膺地咆哮,对于这种将黑白混淆,貌似一脸无辜的家伙,我是有口难辩,陷入被动的局面,他不断地转移话题,偷换概念,就算据理力争,哪里是他的对手?法庭上的气氛对我极为不利,还有法官说话的语气和表情,在有意或无意中偏向舒律师。
  舒律师身子扭向法官,讪笑道:“你这是非法录音,其中的内容,我并没有核实,也没必要核实,谁能证实你录音的内容是我的当事人那方的?这些私自录音取证的资料,并不能成为呈堂合法证供,我相信法官不会采信。”
  “时间到,我现在问一下双方,愿不愿意调解?”美女法官好象有点厌烦了我们无休无止地纠缠,斩钉截铁地说。
  “可以!”我答到,当时想,这样和舒律师耗下去,我占不到一丝便宜,以他的铁齿铜牙,将死马都能说活,我那里是他的对手,如果继续抗争下去,只有一条路,就是花钱请律师和他对劈,而结果还是未知数,识时务者为俊杰,当断不断,反受其乱。
  “愿意!”舒律师大声地回答,仿佛他早就等这个提问,这也是他的初衷,明知道是场没有道义的官司,他硬着头皮接下来,能够打成和局收场,向委托人风光地交差,还能赚点律师费,何乐不为呢。
  “原告希望如何调解?”法官听到我们肯定的答复,神情也轻松些。“退押金给我们,就撤诉。”我有气无力地说,刚才和舒律师费尽心机地争论,对于这场官司的结果,也就不在乎,争来争去,就是1。5万元,就算我打赢这场官司,我除了这点钱之外,还能得到什么?厌恶和精疲力竭,结果我还是输了,无论胜负,对我来说,已不太重要了。亲历这场是非的官司,我仿佛有点大彻大悟,如果我将这些精力时间放在生意方面,赚得钱,岂止区区万把多块?而所见所闻,更让我心灰意冷,原来这池水,深不可测,以后不到万不得已,不要趟这池混水。就算法院判我胜诉了,周小姐继续上诉,我继续接招,一审二审,不将我折腾得没有脾气,也会疲惫不堪。再说了,还需要申请执行,后面的连续剧一集接一集。还不如,断了,算了。当事人,都希望裁判对自已有利,息事宁人;而律师,以这为职业,恨不得天下官司不断,他们来大展鸿图,才不会断炊!这两者的方向背道而驰的,正义,在追求的过程中,付出的代价,已超过了正义本身的含金量。
  “那原告要求退多少?”法官将一双迷人的眼晴投过来。“一万元!”我鼓起勇气喊道,既然这位大美女来主持公道,我也退一步,承担一点责任。“不行,一万元没得谈,我的委托方没有授权给我,要这么高,就请法官宣判吧。”舒律师仿佛受到刺激,大声叫嚷。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-08 23:35
法官又将那张俊俏的脸展向我,“被告不同意,你是不是再让一点,我给被告做工作,让他增加一点,这样双方就达成了?”她用征询的语气,让我无法回绝她的诚意。
  “最少8千,再低了我也不调解了,法官判多少是多少!”我也表现强硬。
  “被告,原告已让步了,你同意吗?”她关切地寻问。“不行,最多只能给3千,多一分钱就算了,我的代理人不批准。”舒律师态度顽固,不肯轻易妥协。从他的表现来看,他处理这类事非常老练,站在周小姐的角度来评介,他的确做到相当优秀,处处为已方的利益盘算着,为了打赢官司,说着言不由衷的话,戴着虚伪的面具,将做人的廉耻和基本道德放在一边,不择手段争取权益,那怕这个权益是有违良知的,也在所不惜。他是一位有职业道德的律师,我不知道,是不是每个律师,都象他这样有职业道德。
   “实在对不起,法官,我做不到!”舒律师此时连法官的面子都不给,可见他一定有其这样说话的底气。那倒底是什么后台让他如此强势?可以小视法官的建议?难道是他曾在开庭是提到过的副院长?
  “舒律师,你都是见过世面的人,不必为几千元过于计较吧!我来为你作个主,你们都别拗下去,5千元,双方都让一点,你们认为如何?”她耐心地说,笑起来更甜美。
  我点头同意,虽然有些不服气,但又能如何呢?我想要的,不就是有个权威机构来主持公正,作为裁判,我想我的目的已经达到了。
  “不行!太高了。”舒律师如一头犟驴,硬着个脖子,面如土灰地呛声道。
  法官见这样僵持下去,连她也下不了台,何况她其实心知肚明,真要是按程序判决,被告也要返还部份押金,她还有些不明白的事,需要单独和舒律师交流,她是个聪明人,于是打个圆场:“原告,你们先出去一下,休息10分钟,顺便将门关上,我来做被告律师的思想工作!”
  这时,在我的心底忽然冒出一个不良的想法,是不是有暗箱操作?我与宋东到院子中透透气。
  我点上只烟放松一下紧绷的神经,宋平骂道:“这个狗娘养的,吃屎长大的,白的说成黑的,满嘴胡言乱语,让他扑街!明明我们有道理,却成了冤大头,什么东西!”
  “算了吧,吃一堑长一智,快刀斩乱麻,从流氓的口袋里掏钱,那还不如强奸他们算了!”我吐着几口烟圈,安慰他。
  他们在里面谈了些什么,我不知道,也不想知道,那道隔音效果良好的实木雕花双开木门,已将里外隔成两个空间。我现在只想的,尽快结束这场闹剧,要一心一意去搞工厂了。
  那扇大门打开,书记员叫我俩进去。法庭的气氛和谐,没有刚才那种剑拔弩张的压抑,我望了他们脸上的笑脸,就清楚,风平浪静,他们的闭门会议已取得丰硕成果。
  “原告,你要感谢舒律师,他向被告争取到5千元。也难为他了!”法官笑容可掬地说。这倒让我糊涂了,现在该原告感谢被告的律师,感谢他们的大人有大量的恩赐,这到底是怎样的逻辑?
  “要不是法官帮你说情,我根本不会给你这么多钱,要谢,你得多谢法官,是她的面子大哈!”舒律师又在讨好卖乖,拍法官的马屁。
  总之,按他的说法,我成了受惠者,得感恩他们的施舍?凭什么?到底这是法庭还是讨价还价的菜市场?
  我是名有理智的人,不会不明白他的话中有话,也不会当场拂了这样一团和气的大好局面,顺水推舟地说:“事情能妥善处理,我也很高兴,此事到此为止!你走你的阳光道,我过我的独木桥,两不相干。”
  “这样就好,下午舒律师就将钱交过来,双方将手续办了,原告,这件事圆满解决,得亏舒律师,等会你得请他去中饭。”美女法官声音如莺雀鸣啭,听起来心旷神怡。
  “好,舒律师,等会我们一起坐坐吧。”我发出邀请,说实话,我也希望接识这样能两面三刀的大侠,人才,人中极品。说不定,以后有机会合作,为了钱,还不照样赴汤蹈火,奋不顾身,和一名贩卖货物的商人没什么两样,一个是贩卖商品,一个是贩卖法律,都打着为人民服务的招牌。
  “不用了,请吃饭就不用了。”舒律师连声推辞,他一脸灿烂,向法官点头致意,仿佛有某种默契在。
  迈出法庭,宋平也盛情地请舒律师一同去酒店,他再三不肯,欢喜地说:“等会我还有事,你们以后如需打官司,可以联系我!”给我们派发他的名片,看来无利不起早,光吃饭不顶用,还是真金白银的精诚合作,才是人间正道。
  “靠!”我心里窃笑,吃了被告,吃原告,两面通吃,胃口真好。刚才在大众广庭还撕破面皮,双方你死我活地争斗,走下舞台,又可以称兄道弟,狼狈为奸地媾合,这样的大度,需要良好的心理素质才行。这样的人物,除了律师,商人,政治精英,还有哪些?
  我和宋东只好作罢,拐到柴律师的铺头,叫上他到附近的湘菜馆坐会,他听说双方和解了,有点失落,我们刚开始上菜喝酒,旁边有一大桌人,也在热火朝天地吃着,突然,一位熟悉的倩影从眼前闪过,加入到那台上,定晴一看,那不是刚才在法庭上正襟危坐的美女法官吗?只不过,此时她脱了黑色的法袍,穿着湖蓝色小碎花圆领的旗袍,身材娇好,芳华绝代,一颦一笑,妩媚秀丽,这让我欣赏到天然去雕饰的真容。
  他们那一桌人说什么,一句也听不见。她假装不认识我们的,我们也假装不认识她的。我问柴律师,那位美女是法官吗?他吃着黄橙橙的大闸蟹,自豪地说:“就是她撒,我很熟的,唉,要是你们请我代理的话,一定叫被告多赔点钱,。。。。。。不说了,以后还希望老板关照撒!”
  那桌人好象专门等她过来聚餐,我也懒得理会更多的细节,和这类人关系密切了,没什么特别的好处,能远就远点吧,和医生一样,不到万不得已,也想不到他们的好来。
  下午2点半上班时间,我过去签完字,拿到5千元的退款,走出法庭大门厅,长舒一口气,多少天来的焦虑,寝食难安,烦躁与冲动,一切辛苦,都烟消云散,我得到了什么?扪心自问,得与失,均一言难尽。我只能真切地体会到人间的冷暖,世态的炎凉与反复无常,无奈与无助,纷争与搏杀。只能说,我经历过了。
  “那不是周小姐吗?”宋东指着街上一辆人力三轮车上的女人说,我抬起头,果然是她,肥胖的一堆肉,烧成灰都会记忆犹新,她匆匆忙忙经过法庭的院墙,很快消逝在眼前,街上,依然是人来人往,陌生的人,不同的方向,大家冷漠地擦肩而过,有时,不认识也好,何必费思量认识那么多的人呢?她也许和我一样解脱吧,我想。这样的女人,提前让我认识到她的不简单之处,这也是上苍对我的关照和提醒,至此,我才相信,商海险恶,到处都是吞没人性与良知的漩涡。这不过是前行中发生的一节小插曲,我的脚步不会因此而停滞不前,购买机器,工厂开业。。。。。一件件的事,正向我涌来。该如何一一应对呢?
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-09 19:47
今天上广州的长江日用品和南天两大批发市场逛了一圈,太大的,如果要一个店铺,一个店铺都从门上经过,我估计需一天的好脚力.人也会累得精疲力竭.三轮车运货,在诺大的市场内横冲直撞.每户店铺前都堆得象小山包样的货物.的确让人大开眼界.
  很显然,我不是来渡假的,我将用什么产品,进入这个市场?并从这个市场内收集些什么有价值的信息,然后开始我的产品制造和创造之旅呢?我一个人,然后一个人,悄悄地走.第一次过来,只是探一下地形.接着会有第二次..........不断地深入进去,沉到最底下去.
  步子已经向这个方向迈出了,无论前面是铜墙铁壁,我依然会用产品之砖,敲开这座围城.
  广州,将是我面向全国的第一站,我必须将产品在这里铺开,站稳脚根,让产品向全国辐射开去,向国外传播开来.我将用什么策略,来实现这个貌似不可能完成的任务呢?
  先探路市场,然后生产加工产品,这是我正在实施的方案.这与我当初,先生产产品,然后再找销路,是不是截然不同了?
  营销网络的建立,比一两个产品的生产,其意义和价值要重要的多.
  国庆节回珠海工厂,那边差一名技术人才,已经为那边办妥.因此,工厂的事务,基本已能正常运作,起码在一年之内,保本是不成问题.如果工厂有经营困难,我会过去坐阵主持的.但目前看来,面前更重要的任务,是市场和产品.而非加工单.
  说实在的,加工单再多,不过是为别人作嫁衣,而真正的在商海畅游,还是需打造自已的产品航空母舰,这是做企业的基本常识了.
  可以说,懂得这个道理,才算作企业家的小学毕业.
  当然,前期我会亲力亲为多一些,随着进入第二阶段,将会建起一个营销团队来操作此事.进行集团军作战,我也会不断地吸纳一些优秀的人才,来合作开创一片新的天地.属于我的,也属于这些未来的精英们的,天下,属于天下人的天下!只要你愿展翅飞翔!
  
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-09 20:02
珠海工厂近期的计划,继续购买注塑机,扩大生产规模,并让它形成良性循环,通俗地讲,就是具有自我造血功能.力争2年内,注塑机增加到8台,日常生产步入正轨.当然,要达到这个目标,一定会有一些周折的.但是,这个大的方向,是不会改变.无论什么困难和阻碍,都将会克服,没有过不了的槛.一个新生儿,既能诞生了,她便具有与生具来的活力和旺盛生命力.只要不是特别大的变故,我会一如既往地向前闯,誓不回头.
  广州的贸易,要搭起一个草台班子唱戏.
  两手抓,都不放松.左手生产,右手营销,立足于人才的招揽,向前看.
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-12 13:54
今天上午去广州的长江批发市场,步行去的,用了40分钟,因为想锻炼身体.大约在里面逛了20分钟,物色了一家批发店,进去和一位年轻的男老板谈了几句,向对方推荐一款朋友设计的水果刨,双方很快达成合作协议,我放一箱货给他批发,销完了再结款.
  这一步,不要认为是一次简单的推销活动,其象征意义更大.意味着我正式打进这个全国知名的日用品批发市场.从第一家开始建立起我的营销网络.过几天,我将送货过去,并顺便再谈几家经销商.然后在广州的其它批发市场,接洽几家客户.我的目的性,特别强.因为现在,已经不是如何做的问题,而是开始做了.
  用一个小小的产品锲入市场,用一批产品形成规模效益.然后在全国组建我们的营销分公司.这就是前进之路.
  一切,都是那样的顺其自然,而又水到渠成.我们做人,要象流水一样,看似无力,却能无孔不入;本没有脚,却能无往不利.流水的路在哪里?就在它流淌的地上.
  中午回家吃饭,路上经过一家物流公司,进去拿了一张卡片,简单地寻问了一下到某地的货运价格.
  记录此事.
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-12 18:49
今天上批发市场,给我感触最大的一点,并非是这个批发市场有多么的浩大,而是我发现有许多的店铺名称,有很多有相同之处,它们上面都标明了是:浙江XXX,或者黄岩(也是浙江的)XXX.
  对于没有用心的人来讲,可能不会太注意这些细微之点.但它们给我一个强烈的信号,在广州的这个批发市场,或者称之为中国的最大的日用品批发市场之一的地盘,它们的旗帜鲜明,就是浙江人的天下.这能说明什么呢?
  它告诉我们一条非常清晰的发财之路.就是,让产品走遍天下,让产品雄霸天下,而起码,先行者,是浙江人.这点值得我们学习和超越.在此,我暂且不论义乌如何如何.也不谈它们的产品质量如何如何.这种敢于闯荡天下,四海为家的勇气,正是值得我们创业的新人们学习的榜样.
  从小货郎,到全国开批发店,家家户户开作坊,办工厂,这种浙江人的创业精神,让我深感震憾,就从那一块块,不经意的招牌上,就已经昭示了.
  作为从内地来的我,让我深受启发.他们从小做到大,从一个人,然后带动亲朋好友进入这个充满商机的圈子中,这样的模式,的确需我们深思和取经.他们没有空洞地说教,也没有到处宣传他们的"致富理论",而是实实在在地做着,蔚为大观,他们的学历可能不高,他们从前的家境可能并富足,但经过一番打拚之后,无数个千万,亿万富翁,如雨后春笋般这样成长起来了.
  他们是默默耕耘的一群创业者,一群财富拥有者.非常值得我辈借鉴和靠拢.这比那些天天在网上吹嘘,日进多少万的"吹鼓手"来说,不啻是一记响亮的耳光.
  向谁学习?就是要向他们学习!实干,弯下腰,放下面子,眼晴向前去实干!
  随着我对广州这个商业王国的不断深入了解,我相信,会有越来越多这样"隐藏"的成功者,向我展示他们不寻常的成功经验.今天,他们给我上了一堂无声的课.
  我将我的感想写在这,和大家分享.
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-13 21:48
在广州路边一小间旧书店,发现一本书,台湾老前辈王永庆写的[[生根,深耕]],向网友们推荐一下,此书值得一读.
  斯人已去,但他留下来的精神财富,却不仅仅浓缩于此书中.
  我喜欢读这类先生们自已写的故事,其中,他会写下他当年当时的困惑和无奈,他的无助和沮丧,面对前途的探索与茫然,因为他也是肉胎的凡人,我们常人会面对的一切,他都会面对,而如何处理,却不同凡响.
  虽然当年的环境与当下,不可同日而语,但我们作为个体,面对的困窘,基本是差不多的,许多方面,是值得借鉴和学用.
  阅读,读到文字背后深含的意蕴,寻求前行中的光明,如同将暗屋,凿一空光亮,来指引我们明天的征途.
  他们经历过的,也许,我们也会经历,不同的是,主角已不同了.如果你也愿意,去当主角的话.
  一台戏,无论是古装的,还是现代版本的,都是人在唱的,长袖善舞的,便能将霓裳倩影留存于人间.
  读一本这样的好书,就是与一位伟大的灵魂,在面对面倾心交流,而真实的感悟有多少,如何学以致用,就需个人的造化了.我们要感谢这样优秀的导师,是他们的宽厚仁爱,让我们后来者,得以熏陶他们的真知灼见的教诲.
  中国,曾经有一位王永庆,我更深信,中国的以后,会涌现更多的王永庆.而下一位,会是谁呢?就是那些,正在前行的努力者.
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-14 19:43
作者:任舟游 回复日期:2009-10-14 16:06:56    
    请问一下楼主:你推荐的台湾老前辈王永庆写的[[生根,深耕]],是在广州具体哪个书店买的?我也想买一本,这种的书大陆没出版,一般的地方找不到.
  ========
  回复:此书是新华出版社出版的.我是在工业大道的路边的一个小小的旧书店买的,这里只是卖从废品收购站来源的旧书,没有第二本哈.建议你上网搜索一下,这本书在台湾大约销量是不错的.
  我个人的观点,要读营销的书,想要学习如何经营工厂,开商店等方面的实战知识,建议网友直接读那些已经功成名就,已经有盖棺定论的精英们亲自写的书籍.我要强调一点,这类人,一般已经故去,荣立仙位了.不是那些现在还生龙活龙的一些老少爷们,因为今天他们可能呼风唤雨,明天便身败名裂,一夜回到解放前了.这类所谓的成功人士,尚未能笑到最后,因此,其有些理论,还值得商榷和置疑的.
  另外,也不必读别人写的[[XX传]],或者理论家的致富圣经,这类剪刀加胶水拼凑的文字,都是百分之百的真理,但很少能用于实践中去,因为它没有教会你如何在面对一个困难和课题前,如何思考和解题,不过是泛泛而论的,空洞的"真理".
  好的经营书,是授之人以渔,在什么样的环境中,该用哪样的方法或可以触类旁通的手段.这样才是好事.而写这样书的作者,不是坐在斗室中,引经据典的专家和权威,而更应是有着一大堆工厂或连锁店的老板才对.
  我读书,不喜欢跟风.要沉下心来,读一些同样经过时间沉淀之后的书.
  
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-14 21:04
既然提到了这本书,我就不揣浅薄,爆炒一下经营之神的发家必杀技.特别在他的前期,如何冲出困厄的.
  1.他从开米店起步.为何开米店?因为基本没有其它的行业可以开.另一重要的,米是人的口粮.做食品行业,是永远不会谢幕的万年行业.亏了,起码不会饿肚子吧!
  从米店,到碾米厂,他多么聪明!控制上游.这样让他的成本最低化,利润最大化!
  而在他开碾米厂的同时,还买山地,也就相当于现在的投资物业,成为地主.
  一边是还流动资金的碾米厂,一边是固定资产的稳步而缓慢地增值.
  从这,就能发现他的过人之处.是不是值得学习?
  2.然后开木材加工厂,配合当时的台湾建设.相当于现在的搞装修材料的生产.这个也是日常生活必需品.在原始资本积累的前期,他走的每一步,都特别稳健.
  通过开木材加工厂,他同时购买林地.又是在搞"地产"业.他的每一次改变,形式变了,而基本的操作没有变.同时两手抓.有地产作为后盾,合作的伙伴,就会对他增强信任度,的确是一箭多雕.
  3.参与当地政府的项目,并且是新项目,PVC生产.这说明他的胆识过人,敢于冒险,有冲劲.而当时,对他来说,是没有办法的办法.因为没有其它更好的项目了.
  4.生产PVC没有客户要货,如何办?相当于现在的企业,没有订单,怎么办?
  等死?工厂关门?他没有,他竟然增加机器,扩大规模,大幅度地降成本.这一招还不行.他进行第二步.
  5.没人要他生产的PVC,他就自已用PVC去生产产品,然后销售产品.这一步叫什么?就是我说的:制造订单!自已制造机会!这需要多大的胸怀和气魄.而他就是这样做的.是不是值得我们学习?不要担心这,担心哪,事在人为!
  
  不好意思,我现在才读到第26页,以后的有机会,再评说哈.
  我在这扯这类闲话,就是想告诉大家,如何从书本中,读到具有现实的运用价值的方法和思路.不是为读书而读书.通过读这类好书,还印证自已的所做所想,并没有错.因为,前人已经用这些方法做出成绩了.
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-14 22:03
向“同志们”汇报一下进展.
  现已经在天津,北京,福建,义乌,成都,广州,襄樊联系到经销商,当然,有些是以前的老朋友,摄影器材配件等产品,有的已经发货.
  我会将这个圈子继续扩大,不断地增加产品.........
  待这些地方的经销商形成较可观的业绩之后,我便会登门拜访他们,请他们大撮一顿哈.
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-15 11:21
作者:WAKANTA 回复日期:2009-10-15 09:05:50    
    你好.一直关注着你的文章.最近遇到有些问题想请教下你.能否加我的QQ.364480506.谢谢
  =================
  回复:谢谢你的关注和支持,已加你的QQ.有空多交流,请教的话,本人不敢担当.一介草民,略尽绵薄之力而已.
  ------------------
  作者:apriltjy 回复日期:2009-10-15 09:22:47    
    
    这是我看到的最经典的创业故事,真实感人,让人值得学习借鉴,如果有幸能拜刘哥为师,那将是我此生最大的荣幸!谢谢!
  =========
  回复:谢谢你的赞扬,深感惭愧.希望有机会我们多交流,不敢妄自为师,无过是自娱自乐的闲话,如能为你提供到一点参考,本人也深感荣幸.
  
  ----
  谢谢这么多的网友一直以来留言顶贴支持,鼓励,伴我同行.
  
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-17 19:18
作者:northstarz 回复日期:2009-10-16 21:10:26    
    关注
    
    刘兄 如果战火烧到江南地区 愿治一域
  ================
  回复:谢谢兄弟的信任和支持,希望有机会合作.
  
  ---------------
  作者:apriltjy 回复日期:2009-10-15 17:47:13    
    希望刘哥的业务能拓展到全国各地,不知在江苏昆山这边目前有没有业务,我正在寻找合适的创业机会。在以后的人生路上恳请刘哥多多指引,我会一直关注下去的,谢谢!(今天看了您的帖,我去昆山新华书店找这本《生根 深耕》,可惜没找到,因为之前在台资厂做销售时,曾经公司副总在培训的时候有讲过这本书的内容,只是当时没太在意,现在若有哪位朋友知道在昆山附近书店有卖这本书的话,请告知一下,非常感谢!)
  ===============
  回复:谢谢你长期的支持和对本人的信任.如有机会合作,昆山那边,你将是我最优生考虑的合作伙伴.
  我也在不断地向各位网友学习,大家有空多交流.因为这里的每个人,都非常优秀.
  
  
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-18 09:38
这几天在广州收集到一些供应商的产品样品和资料,进行对比.上三元里的美容美发批发市场调查价格行情和包装材料.
  今天回珠海工厂与股东开会,顺便拍摄几张工厂近照,以让网友们了解.
  同进,我会去拜访几家工厂的老板,了解他们生产的产品资料,以便下订单向对方公司采购.走品牌和产品路线,刻不容缓.这一步,现在已经在摩拳擦掌筹备着.当然,因涉及到商业秘密,在此,暂时就不写得那样的明细.
  如果我要开模生产产品的话,一定会是经本公司创新和改进型的产品,绝不会仿制抄袭别人的产品.当然,别人有优秀的产品,我可以向对方下订单OEM采购,然后进行销售.尊重知识产权,也是在尊重思维的价值和劳动付出,这关乎人格和品德的大事,必须坚守这个底线.剽窃他们的创意和成果,占为已有,以图谋一已之私,沽名钓誉,这是可耻的.
  可能每天都感觉不到进步,但走在通向目标的路上,一天,一步,便会拥有不同的愉悦和充实.向前进,向前进,机会就会不期而遇.不妨,你也试试?
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-20 10:20
作者:xtgyf8 回复日期:2009-10-19 18:38:52    
    刘总,全才!单从文学、文字能力就造诣颇深。我一直读过来,深深折服,不愧为散文文学的优异耕耘者。一直喜欢游记文学,刘总的那些游记,如黄山、岳麓山,一些寺庙等的描写很出神入化,让人在如诗如画的意境里思索........思索社会、人生。我不会表达,总之就是让人沁人心脾,回味无穷。还有,在商场如战场的博弈中,表现出超凡的睿智和无穷无尽的力量。其博大的胸怀,灵活机动的策略,亦步亦趋、绵里藏针的战术,让那些所谓“貌似强大”的家伙逐渐消退、消亡。在这样复杂的社会中能做到左右逢源、游刃有余的就是你。
  ===========
  回复:谢谢你的鼓励和支持。其实,每个人都是强者。
  
  -----------------------------------
  作者:我现在很困惑 回复日期:2009-10-19 02:00:17    
    刘总,人才呀,,真的太有才了!我在去年的时候拜读了你的文章,当时你就写了几页,后来加了你的QQ,,因为当时是金融危机,在你的文章里我似乎看到了希望,通过其他消息,以及和你的那次聊天里我听了你的建议,形成连锁化,于是我在广州开多了一家小店,可惜人算不如天算,我断了一条最好的渠道,现在在广州努力的过着,,期望可以向刘总再次请教!!!
    我在刘总的QQ里的网名是晴天!
  ============
  回复:谢谢老友捧场。
  
  谢谢网友们的留言支持。
  
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-22 13:23
工厂发展的近照.前天回珠海工厂拍摄的.
 
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作者:luckyliu 日期:2009-10-22 13:25
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作者:luckyliu 日期:2009-10-22 13:31
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作者:luckyliu 日期:2009-10-22 13:32
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作者:luckyliu 日期:2009-10-22 13:36
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作者:luckyliu 日期:2009-10-22 13:38
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作者:luckyliu 日期:2009-10-22 13:39
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作者:luckyliu 日期:2009-10-22 13:40
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作者:luckyliu 日期:2009-10-23 09:07
谢谢以下网友的留言顶贴支持哈:飘然L/nuoran111/tb4479/艾创一/时光机小飞机/中国漫步/mzhik /apriltjy.
  
  ========================
  
    出书的事,正在与出版商洽谈.到时本书出版了,我有个小小的心愿,对于在本贴子留言顶贴的网友,抽出10名网友的名额,免费赠书!
  如有机会,邀请3名幸运网友,到珠海来旅游,参观考察工厂,并做创业的交流.差旅费由本公司提供.
  谢谢大家的支持和鼓励,前进的路上,因为有你的陪伴,我们才不再孤单.
  因为本贴写的是正在进行的,发生的事情,因此,许多事,都不可预测,也就更加充满玄念!今天,什么都有可能发生,什么都有可能不发生!但经过了,我和你们一起,冷暧感受,相互呵护.
  明天,无论变得怎样,我都不会太计较得与失,因为我清楚地知道,我今天所作所为,是我想做的事情,已经无怨无悔了.
  这个贴子,没有多少杜撰和粉饰,它如同一杯白开水,平淡而真实,可能无味,却透亮分明.
  我会一如继往地写下去.而你们的鼓励和支持,便是给我的掌声和动力.谢谢大家!
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-25 17:52
作者:河湾浪淘沙 回复日期:2009-10-25 01:12:39    
    看了整整三天,终于看完了!看完马上注册个天涯的号跟帖!
     刘总,我是湖南湘潭人。现在在湖南株洲!
    以前在浙江宁波一个公司做过三年机械维护,在浙江永康跟一个老板做过电子商务!浙江可以如此富庶,就是因为他们勤劳,敢做,敢行动!深受影响!
     现在回来准备创业,正在寻找创业项目,刚回湖南一个月,刘总不知道生产的是什么产品,是否可以合作!我都比较熟悉,希望能给我这个机会向你学习!
    电话:15886325515 (成建雄) QQ:104418329
     祝商祺!
  =======================
  回复:已加你的QQ.谢谢你的信任和支持.长株潭地区,曾经是我战斗过的好地方.
  
  前几天回珠海工厂,加工单比较稳定,这多少让人有点欣慰.同时招聘了一位技术主管,在他协助之下,车间内的现场管理,稍微有些改进,但距离我想要的"5S"管理,尚需他们进一步努力.特别是安全生产方面,我着重强调了几点.希望他们能用心去做.
  搞企业,安全生产是第一的,这点是不得含糊的.我也反复叮嘱了现场的管理者.
  当然,做工厂,生意差的时间,盼订单;生意好的时间,机器和人手不够用.这些都会时常发生,并不断地交织进行.工厂能否赚钱,并不是从外表看它多么红火,忙碌.赚与亏,都在于管理的细节.成本控制,平安生产.这一点,我很清醒.
  做点加工,现在的目的基本上达到了,如果说有什么方面做得不够
  ,就是下一步需增加几个稳定的大客户,以保证长期的作业.当然,只有相对的稳定.这种将希望寄托在别的厂家的念头,我是不敢过于奢望的.
  我更多的精力,是放在市场上,正在象一名猎人,在寻找值得我的枪口瞄准的目标---好的产品.
  我订下的方向,是不会改变的,如果说有什么改变,不过是做这个行业的产品,还是那个行业的产品.而核心的内容,就是创新的有市场需求的产品.
  回珠海,与一位做投资的老乡,一位做弱电的老乡,一位做工程师的同学聚会了几次.用他们的眼光,还评价我现在的小工厂的前景.当然,除去恭维的成份,这些旁人的建议,我都会综合地考量的.
  再与一位搞压铸厂的老板洽谈近4个小时,也分享他个人的开厂体验.他开工厂近5年,资产大约1000万,加工的生意也兴旺,作为过来人,他给予我的一些说词,当然具有相当的反思性,毕竟有些事情,他都经历过.当然,在一年前,他并不看好我开注塑厂,到今天过止,他也同样认为,这个行业竟争过于白热化.当然,我并不认同他的观点.
  我看一个问题,如搞工厂,会从商人的眼光来评估,值还是不值得投资,我的回报率有多高,回报的时间有多长.另外,我看待一个项目,特别是这种战线比较长的,会用3年,5年,10年的时间,来作长远的规划.从没有想过,一年半载,工厂会给我赚来多少真金白银.
  这个工厂,不过是我创建品牌的一个车间而已,这就是我真实的想法.可能,以后这样的车间,会有几个,也未可预料.
  如果这位身价过千万的老板,能明白我的意图的话,我想,他不会再和我讨论,这个车间,是否会有行业的朝阳前途.
  做一件事,要有宏观的眼光,宽度的胸怀,那怕你现在的地位,不过是井底之蛙.抬头仰望井口,外面是宽广无垠的苍穹!
  心有多大,作为便有多大!为了外面缤纷的世界,努力去跳出,那个狭隘的井口.束缚我们行动的,是我们的内心,而非外部的环境.
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-25 21:55
谈对待员工:
  
  我个人的观点,只要是聘请来的员工,作为工厂的同事,就是一个大家庭,如同自已的亲人.当然,说到这点容易,做到这点,就需从许多细节方面去用心做好.
  刚开始,工厂的管理者租赁一间铁皮的屋,也是在工业区的,作为员工的宿舍.我过去看了,管理者对我说的理由:员工住在这里,虽然条件艰苦,但离车间近,方便.
  这个理由无懈可击.我回到珠海工厂,叫他们买来一床凉席,放在这间铁皮屋内,打算晚上和员工同住.
  头顶一只积满灰尘的吊扇,转动时发出刺耳的叫声.上下床锈迹斑驳,铁皮的屋顶,经过一天的暴晒,正辐射着燥热.前后窗都没有玻璃,一扇破门还用三胶板打着补丁,一只10瓦的节能灯,发出昏暗的光线.
  工人们还在车间加通霄,我一个人静静地躺着,回想起刚到珠海时的情景,心底不禁酸楚涌来.就是比这还恶劣的空厂房,我曾经住过几天......
  我在里面只呆上半个小时,已经无法忍受下去,隔壁的房间,是另一家工厂的人住的,更多的都空荡荡的,没有住人.而这样的环境,如何让人住得安心?睡得安稳呢?
  我立即给工厂的管理者打电话,叫他明天立即重新为员工找地方,我说到:"如果你能将行李搬过来,和这些员工同住,并且认为还不错的话,那你可以不必另找员工宿舍!"
  作为管理者,他没有亲自体验过这样的居住条件,不过是理所当然地想像,能应付过去就行了,说起来,还为公司在作想,省钱.事实并非如此.
  如果员工休息不好,那有充沛的精力工作呢?不能将员工当做牛马,而要当做比我们本人还要重要的亲人来对待,这样的观点才正确.已所不欲,勿施于人.
  对于吃的问题,我也是一再强调.不能叫员工到附近吃快餐,我们亲自安排人去做饭,或者大家轮流去做.一定要吃得好,吃得饱.老板和管理者吃什么,普通员工就吃什么,大家一视同仁,没有区别.为什么要分等级区别呢?大家都是人,这点基本的生存权力,是必需要保障的.人活着是为了什么?还不是一日三餐,吃得开心对胃口.这样才叫活得滋润.赚不赚钱,是一回事,没吃饱饭,就是天大的事.因此,一定要将员工的伙食做好.这也是我从台湾老板那边学来的,人情味.
  一个工厂,无论员工的工资待遇如何,吃住的事情,一定要让员工有宾至如家的感觉.来到我的工厂,这里就是大家的家,老板或管理者,就是大家长.作为家长,就要关心体贴员工的生活,这是最基本的.宽以待人,多些慈善,这是我的看法,和一直向这方面努力去做.
  工厂里,虽然有职务上,岗位上的上下级分配,但作为个体的人,每个人,都是平等的.我们要尊重他们,也是在尊重自已.我是绝对不容许辱骂员工的事件发生,以礼相待,以德服人,坦诚相见,信守承诺,勤奋努力,创新进取,这些,但是我认可的经营理念.
  用心待人,别人也会用心待你,这是我感受最深的人际交往的体验.
  真诚!一定要做到真诚,守信用.
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-25 22:40
作者:susanxy 回复日期:2009-10-23 18:10:28    
    花了三天时间才看完了楼主的创业经历,倍受鼓舞,非常期待!
    我老家也是洞庭湖畔的鱼米之乡,2004年才来珠海,现在斗门这边,也是在创业之中。不过同早期的LZ一样,是开了一家小卖店,加送水。由于之前一直是在工厂打工,没有经验,也没有做前期的调查,准备,于是转了一家别人做了12年的送水店,光转让费就是6万,还是自己的铺面。转过来之后,才知道不等值!老客户慢慢的流失,许多老客户知道换老板之后,就不喝我们的水,改喝别家的水了。现在斗门井岸这小地方光送水店不下30家,竞争异常激烈,尤其是赶上今年的光景,许多企业也日益维艰,好几家厂家客户半死不活的。而新客户这边也发展很缓慢.看楼主做业务非常成功,想请教楼主,在开发新客户方面有哪些好的建议?
    谢谢!
    会继续关注楼主的更新!
    
    期待和楼主QQ交流,我的QQ是275152542 。
  =================
  回复:关于如何开发新客户,我个人的建议,就是多接触新的客户,用服务质量和价格优势来巩固合作关系.说白了,就是不要怕丑,脸皮厚,多主动找新客户沟通.努力付出了,大约会有收获的.说这些话,我好象也在说套话了.
  就我个人的经验而言,转让别人的店铺,是下下策.当然,如果是全盘收购一家工厂的资产,那又不同.
  对于转让店铺,一般对方因种种原因难以为济了,换一个人,情况大约也好不到哪里去.因此,接收别人现成的店铺,一定要惕重.我是不太建议这样做的.接收店铺,不如新开店铺,重起炉灶,更加划算.
  试想一想,谁愿将赚钱的生意放弃呢?
  斗门井岸这小地方,送水的店多,但你放眼一下整个珠海,就更多了,很显然,如你能兼并别人的送水店,或者你做成连锁的送水店,甚至于开水厂,那前程无量.每一行,都可以做大.
  凭你的聪明才智,相信你会有美好的钱途,因为你正走在金光大道上.
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-26 17:37
2009年10月26日,我的一天:
  记载我一天的工作情况,作为一个截面,来反映我在广州的生活,以及如何与开拓市场的.
  
  昨天睡觉之前,计划今天到一德路的玩具精品批发市场,了解市场行情.
  睡到自然醒,大约9点钟,泡了一杯麦片,打开电脑,浏览了一下所谓的国际国内要闻,当然,这类国家大事,与我关系不大,但是,如有突发事件,便与我这类升斗小民有牵连了.
  然后在关闭电脑前,顺便到QQ菜园中"偷"网友的菜,孔乙已说过,窃书不叫偷,那在网上菜园摘菜,叫不叫偷呢?要不要因此而被"钓鱼""钩陷"罚款判刑,值得食肉者定夺.
  大约10点,上附近菜市场的一家食店买两只糖包子,狼吞虎咽地消灭,这家店的包子做得特别大,因此成了我定点光顾的对象.那么白又大的包子,只需0.5元钱,我不知道他们是如何捏出来的.太有成本控制的意思.
  接着上100米远的超市买一天的菜,我家门边有菜市场,因为菜贼贵,因此便舍近求远,没办法,省钱就意味着赚钱嘛!从我买菜这一点来讲,就知道我多么地扣门了.
  10点半,穿上皮鞋出门办正事.到公交站坐180路,直达一德路,这时间,如运气好的话,公交车上还有空位,我便拈最后排的座位坐.
  国际玩具精品城,街上总是熙熙攘攘的人群,这里的产品琳琅满目,看得人眼花缭乱.我如同欣赏艺术品一样,浏览着那些设计师的天才创意作品.总会有几个产品,让我眼前一亮,怦然心动.这类产品,意味着新的商机!
  走进一家创意用品店,里面有几位客人在选购商品,不便于当面洽谈,向店员索取了一张经理的名片.然后继续从1楼逛到4楼,在另一家店铺,发现有的产品,与我的目标相近,记下了这家店铺招牌上的网站名称.实在是体力不支,才从4楼撤退.
  大约是12点半,坐车返回.
  吃完中午饭,2点,午休.
  一觉醒来,已是4点半,这一觉也睡得够充足了.
  打开电脑,加了那两家店铺的QQ号码,其中一家经销商当场就回复我,我们约到明天上午会面.因为在网上交流了几句,明天的见面,就不会那么地唐突了.见面的地址,不是在店铺,而在他们的仓库兼办公室.这是我在广州谈的第二家"新客户",当然是指创意用品方面的,做批发的.
  有些网友问,我如何开拓新客户,就是这样简单的.要抓住关健的信息,找到关健的人来谈你的生意,你的想法.这就表明事半功倍.如行云流水般写意,做生意,搞推销,如同和一位新朋友,做一出开心愉快的小游戏,仅此而已.并没有想像的那样难,那样高深莫测,还要去书店购买什么[[营销大全]][[营销之神]]之类的书来啃,根本没有这个必要.follow me !一切都是那样简单.
  5点,上本贴子,写下以上文字.这就是我一天的生活.
  晚上,会出去散步.然后上网在此地灌水,或者听音乐.
  明天会怎样?其实,今天已经做好了伏笔.
  
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-28 22:09
作者:河湾浪淘沙 回复日期:2009-10-28 19:38:06    
    刘总,有发邮件到您的QQ邮箱向您请教两个问题,有空的时候帮忙解答一下!谢谢噢!
  ==================
  回复:我已经回复到你邮箱了,谢谢你对我的信任,祝你生意兴隆.
  ===============
  作者:denguo 回复日期:2009-10-28 20:32:51    
    用了一天时间,终于看完了刘总的贴。
    1、刘总有勇有谋,有魄力
    2、刘总人际关系很好
    3、刘总心态良好,,脚踏实地,有务实+创新的心态
     以上几点,小弟对比下太差,惭愧。
     
     本人现在也想创业,也是五金塑胶产品,但想从汽车用品方面下手,汽车越来越多,汽车用品利润很大,刘总有空去汽配城了解下!
  ==========
  回复:你的建议非常有价值,到时会去转转的.如你有什么好的项目,也不妨介绍一下哈.我对4个轮子的产品也很感兴趣.
  
  谢谢你的表扬,本人愧不敢当.其实,人的优点,有时,也是他的缺点.如果从另外一个角度来看.这句话,反之,也有道理,人的缺点,,有时,正是他的优点,如果从另一方面来运用它.
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-29 21:53
与网友交流中,牵涉到关于人的大话题,在此扯点闲话:
  对"人"这个字的理解:
  说起来,这个字很简单,容易写的,一撇一捺,相互支撑,架在一起不倒下,就是个"人"字.
  做人,起实和这个字一样,说起来简单,也可以做得简单.但仔细玩味,确需一番切身的领悟.
  人,如同一块玉石.有的,可以做了石头的用处;而有的,经过雕塑,打磨成翡翠.石头碎了,就会坏事.在岁月的流逝中,越滚越圆滑,没有凌角.每个人,出生时,都是一块未经雕琢的宝石,后来的磨练,便分化出不同的结果来.
  做人,首先要自信,对自我的适当的肯定.不要总是认为,这也不行,那也不是,自已非常失败.特别是在与他人进行对比之后,或者遇到一点挫折的时期.更要坚守这份自信.永远不气馁.
  在一帆风顺时,信心满满.在失意时,踌蹰满志.对于目标,不放弃.
  人,是需要一点追求的.除了一日三餐的裹腹之外,其它方面,要有期待和向往.追名逐利,善行义举,只要不违背道德良知,是值得肯定的.当一个人,什么都觉得无趣无味了,那与行尸走肉有何区别?人活着的最大意义,是觉得活得有意思.积极进取,而不是颓废放弃.
  一个人,有没有成功,不仅和别人对比,也与自已的过去进行对比.进步与成功,不一定用市俗的标准,自已认为做得优秀了,有进步了,知足了,就是成功.功成名就,没有统一的尺度.
  做得最成功的人,是自已觉得活得开心的人,这也是最幸福的人.
  一方面,要简单地生活,另一方面,要不简单地奋斗.别人能做到的,别人能拥有的,相信自已,都有可能.甚至于超越别人和前人.
  例如,想拥有房子,那就向这个方向去努力,将这个大目标细化,成为一些切实可行的动作,一小步,一小步去靠拢.始综相信,这个目标会达成,并坚持不懈地去做,总会有那么一刻,奇迹和好运就降临了.不要将希望,寄托在空洞的思考之中,而更多的是,付诸行动的选择.
  相信自已,一切皆有可能!
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-31 23:49
近期进展,向网友们简单地呈报一下,记得我以前给人打工时,经常为老板兼总经理写报告,也时常要写工作报告,同时兼职他的文字秘书等杂活.
  其实,我对职场的经验,是相当有心得的,如何从一个在公司内不起眼的新丁,在短时间内做出成绩内,让我的上级,以及老板惊喜地发现,原来本公司招进了一枚威力强大的"定时炸弹".
  在职场中,让总经理或老板关注,并成为他的贴身跟班,当他有什么麻烦事需要解决时,最先想到的是你的话,并且你也能为他周全地处理,这样,你在职场的生活,会过得相当滋润的.不用担心,在这家公司没有地位,没有发展前景,没有钱进.
  如果有空,我可以适当地补写一下:如何从普通工仔,一跃成为老板的红人?也许,能让一些在职场是打拚的白领,金领,或者没有衣领的朋友,受到一点启发.
  如果能为公司或主管或老板解决问题,你便成为炙手可热的人物.而公司的气场上,常常是明争暗斗,人性的表现淋漓尽致,是一个小江湖.
  给广州的批发市场送货两家,顺便和老板聊了几句,大约知道几个产品的销路较可以......当然,我还处在收集市场信息的阶段.
  这两天泡在网上,还做了另一件事,和几家出版社的编辑加强了沟通,略知了一点出版的内情,以及作为编辑的诸多无奈.用文字赚钱,要比用产品谋利,属于不同级别段.一个是脑细胞的消耗,另一个是巧取豪夺.看来,我以前没有选择做"作家"是相当有鼠目远见的,以前的老师还指望一名"新锐作家"横空出世,却没料到,我蜕变成了诡计多端的"奸商"了,让亲爱的的老师失望,我想,他也不会怪责于我的,因为我不只一次让他推断错误.
  编辑认为一个书稿可以,但还需向上报选题,需上面的一干人通过才行,有中央级别的大牌出版社,据说需13位投票,才行哦!我一听此言,心都凉了半截,做一道菜,要适合这么多人的口味,那我的功夫不是一般的了得才行,何况,本大虾还没名没姓,尚未在江湖上混得个曝光率,那更是希望渺茫.
  做编辑,的确也不容易,在后面默默无闻地辛勤工作,而还要承担着一定的经济压力,在此,我得向出版社的编辑们致敬!按理说,一名文人,还要肩负着书籍的销售远景,也就是说,需要有商人的敏感,对市场的嗅觉,对时下读者的嗜好拿捏,这样的编辑,都要穿上超上的衣裳了,这不是为难他们吗?
  每一本好书的发行,都是一位编辑的成功,而一本滞销书的库存,就成了一位编辑的枷锁.这便是出版业的商业化吗?
  当然,书也是商品,是消费品,但仅仅作为商品和消费品来看,那是对文明和精神的侮辱.
  而文化的传承与发展创新,除了金钱的装点之外,还需去物质化的支撑.这是个值得思考和改善的地方.
  扯远了一点.
 
作者:luckyliu 日期:2009-10-31 23:56
不好意思,改正错别字:
  "这样的编辑,都要穿上超上的衣裳了,这不是为难他们吗?"
  应该是:
  
  "这样的编辑,都要穿上超人的衣裳了,这不是为难他们吗?"
  
  因为是在线写的,当场写,即刻发,因此会有些错别字,或打错字,敬请原谅.
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-11-02 20:33
作者:aweigu72 回复日期:2009-11-01 15:41:51    
    楼主大哥,今天上天涯有幸看到此贴,受益匪浅!感谢楼主大哥贴出来分享!
    小弟现在也正在面临一个选择的阶段;记得有句话这么说:“男怕入错行,女怕嫁错郎!”我从学校出来涉足社会已有2年,做了一年多的弱电系统集成,主要做现场施工、技术支持;也许是自己太过浮躁,想法太多;我也是属于不愿意安分守己的那种人,年初的时候我辞去了第一份工作,跑来深圳找了份销售工作;主要销售工业电脑;辞技术找销售工作是因为想为更快的给自己积累第一桶金;为以后自己的目标打下基础;在深圳这边做了的大半年里,公司
    由于某种问题,拖欠了大家的工资3个多月;我在9月底的时候辞职了,现在也是离职在宿舍;离职这段时间也是想的比较多;我也想着自己找点事情做;前几天也天天跑去那些批发市场,义乌小商品批发城、华南城、华强北·
    不过都是没有带太多的目的去走的·所以每次下来也是收集了一大堆产品信息;自己是想着能不能找个合适的产品去跑跑,先从业务跑起,倒腾倒腾·;不过到现在也没有确定,还没定下来···
    有时也感觉有点有心无力··
    望各位前辈指点迷津,谢谢!我的QQ:510006188
  ===============
  回复:谢谢你的留言和支持.离职到单干,这个过程,需要极大的勇气,也需要钞票的支撑.而选择哪一行做?哪些产品来图谋发展,也会让人迷茫.这需要一个时间,个人去比较,尝试和思考.我也无法给你指明一条适合你的方向.为什么北大的毕业生,会选取择卖猪肉?选取择他认为有钱途的行业,并且他个人喜欢做的行业去做.他大约比较喜欢吃猪肉,或者对卖猪肉这方面的研究比较透彻,才会加入"北大屠夫"这专业修练,也充分地运用知名学府的优良传统和个人所学,而在猪肉摊上,白刀子进红刀子出,捞到了不少的油水.成功,不在于你选择哪个行业,销售什么产品,这些,都不过是外表,如同操练功夫,不同的门派,耍不同的兵器,并不是特别重要的,关健还需落实到功力上,道行上.
  有的人成为屠夫之王,有的人成为旧纸之后.....无论哪行哪业,都能称王称霸,你认为哪一行胜算最大,接合个人的资源优势和兴趣爱好,术业专攻,就入哪一行,只要你能脱颖而出,便能成为行业的翘首.
  我是一个普通的不能再普通的人,曾经,和大家一样,对做哪行充满就迷茫,彷徨,也常举棋不定,在探索的过程之中,是最难煎熬的,因为不知明天会如何?我的努力,会不会付之东流,我会不会一觉醒来回到解放前.
  包括现在,我依然在摸索之中,一样会对不太明朗的前景,忧心忡忡,不能肯定选择的胜算到底有多大.因此我写下了我的迷惑,写下这个一路莽撞的过程,就是为了反思,为了印证一个扑灭不了的话:勇敢地往前闯,那怕是头破血流,只要努力地做过了,一定会有收获,精彩的,是过程,最后的结果,那怕不是你期待的,也要比你固步自封的过去,更有价值和值得品味.
  老天,绝对不会辜负一位坚持探索的探险家,前进的路上,一定会有让人惊喜的风景.
  向上攀登,最大的障碍不是外面的环境和条件,而是自已内心的桎梏.放不下的人,不愿实际行动的,常常会给自已找各种理由,来安慰和麻醉自已.而义无反顾的行动者,敢于抛弃一切消极的顾虑和情绪,执着而彻底地做下去.成功的最大敌人,是自已;失败的最好朋友,是不愿突破过去的自已.
  不断挑战自已的极限,战胜过去的自已的过程,也就是迈向成功的阶段.当功成名就时,再回首,其实,都那样的简单明了,只是当初,就走不出那个圈,那个画地为牢的圈.
  祝每个人好运,不要到行将就木时,再后悔,我曾经年青过,但我的经历为何那样地苍白稀少!我为何不放手一搏?为何顾虑重重,畏首畏尾?为何一错再错良机美景?
  活着就那么几十年,此时不搏,更待何时?
  
  
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-11-04 21:27
看样子,我还得写点什么,不然阵地都被小广告占领了.
  自已在做生意,对在此打广告的朋友,这种心理是能理解的,也想让他们做的事,卖的服务或产品,广为人知,从而有所得.
  如果广告的内容名符其实,还可以谅解.如果是一派胡言,欺世盗名,就需要批判了.做人做事,做广告宣传,赚钱谋生,人的基本良知和道德是需要具备的,不能做味着良心的广告,更不能贪图别人的钱财.采取钓鱼的手段来谋取私利,这样的行为和人格,是必须唾弃的.
  做生意,要讲道!做人,要讲德!炒作的宣传,也不能光着腚让大众瞻仰来吸引眼球.适可而止,把握一个度,就是上佳的炒品.
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  下面,我结合[[三国演义]]前几回,简单地给网友谈谈,如何在创业中,学习和运用三国中古人的"智慧",作为闲话.
  刘备,第1回,[[宴桃圆豪杰三结义,斩黄巾英雄手立功]]
  大家都知道,刘备是编织草鞋的,勉强糊口,没大学毕业的学历,家底也不富裕,上面没有当大官的靠山,但他总想混个人样,怎么办?可谓一穷无白,没什么优质资源可利用.
  28岁的刘备纵有鸿皓之志,也只能长叹.但他不认命.接识张飞和关羽,还有一点,张飞有一个庄园,相当于小地主,薄有田产,这不正是刘备需拉拢的对象?另外,关张两人还会点武功,按现在的话讲,属于技术人员.这不正是刘备欠缺的合作对象吗?
  于是,刘备聪明地与这两位结为兄弟,为何要结为兄弟,因为不用花钱哈!就让他俩做了名义上的刘备公司的股东,多快好省,无本经营,这样来笼络人才,这妙不可言的招数!
  没有钱打造兵器,怎么办?就向马贩子寻找资助。这相当于公司初成立,没有启动资金,董事长刘备得想办法,他便讲出创意:想创立大业,空口画一个大饼,寻找风险投资方来上钩。
  公司刚起步,没实力,不容易找订单,刘备董事长先下海试探一下,与黄巾军战斗一次,搞不定,就投靠大公司,做一点别人大厂外发的小单,积累工作的实操经验。
  刘备在业务中,遇到了大客户董卓,但对方对他不屑一顾,这么好高攀的机会得不到,也没办法,只有另外再接识其它的公司,以图发展。
  第37回,[[刘玄德三顾草庐]]
  说实在的,刘备并不是一生下来就爱惜人才,是到了走投无路,经常吃败战,才逐渐认识到人才的重要性。他用人,也是经历过一些摸索的过程,最后才下定决心,三顾草庐。
  从这一回之后,刘董事长的事业,基本上蒸蒸日上,不要象丧家之犬。
  当然,刘备公司的资本积累,也是在通过与不同的公司互惠互利中,不断地壮大的。
  
  。。。。。。。。
  
  其实,刘备的发迹和做大,和一家公司从无到有,再进步到辉煌,有异曲同工之处。
  刘备创业时,有钱吗?没有!----------解决方法:找有钱人借。
  有人才吗?他光棍一条,没有!-------解决方法:称兄道弟,许以公司的股份。
  有实力吗?没有!天下能人到处都在做生意,抢地盘。。。。。。。解决方法:投靠大公司,树招牌。
  刘备如何发展?
  争夺空白的市场,尽量避免与知名品牌进行竟争。到实机成熟之后,再强强联合,正面交锋。
  
  创业的人,可以读这本书,关健是要会联系到实际情况,不要将三轩演义当作一本军事和战争的书籍来读.将三国当作三家公司,你便可以发挥联想,这三家公司,如何从无到有,做大做强的,他们的董事长,到底何德何能,在激烈的争斗中,能打下一片江山.
  在职场上工作的人,也可读这本书,通过替代法,植入法,将三国中的一些人国,用现实的人来代表,便会发现,职场不过如此.在职场上混起来,便游刃有余了.
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-11-07 22:24
珠海工厂近况:通过前一阶段的合作,有一家客户的加工单稳定,量比较大,用来维持工厂的营运已不成问题.这意味着,目前,工厂渡过了大半年的开工不足的阶段.这个时间的来临,比我预备的要快许多的,这充分表明,我在2008年下半年,购买机器开厂的观点,有一定的前瞻性,是在最便宜的时期购买最实惠的机器.低成本进入企业界.这就是"投资与理财".因为我们在当时购买的机器,起码比现在的,要便宜几万元,节省的这个钱,就相当于我们通过这样一折腾,赚到的钱哈.
  而比较遗憾的是,当时我还提议股东增加集资,多购买几台机器,他们以经济情况不明朗,订单不稳定,而拒绝了我的一番好意.如果当初能成行,我们这一票,少说能赚近10万元.不过,这也没多大关系,毕竟我不是在搞资本投机和运作,纯粹是搞实体.在此谈到这个事例,是想说,只需要比当时的人,眼光看得稍微远半年或一年,那就能比别人多赚几年的钱!我们不要人云亦云,在投资创业等方面,要能独立思考,有预见的眼光.
  另一家客户,单量较小,模具开得也特别差,(客户自已开的.)机器有空档时,就为这一家生产.但这一家,是我们工厂的第一个客户,也是朋友开的,因此,无论以后本工厂开得规模如何大,我们都不会轻易向对方说BYE-BYE.饮水思源,做人不能忘本.
  另外,还有一些其它客户的零星的小加工单.
  总体来说,工厂在加工方面,做得比较顺畅了.按这样继续做下去,前景是值得期待的.当然,我们还会找2家优质客户.这一点,是不言而喻的.
  在近期,如有需要,珠海工厂会增加机器.这几天,我有个思路,就是在广州筹备第二家注塑厂.因为在广州开厂,有几个优势,近批发市场,运费省,人工费便宜,视野开阔,观点能及时更新......
  广州的工厂,我会和谁来合作?多长时间能开得起来?此时此刻,我和大家一样,不清楚.但我相信,我会做到的.
  现在最需要了解的事情,我生产什么行业的产品?除了为别人加工产品之外,我从什么产品打开局面,撕开一个市场的缺口.这是广州贸易公司需急切着手的事宜.
  有朋友问,你经常在广州,珠海工厂的现场不用管理?这个问题问得有意思,我的回答是,目前那边还不需要我去打理,有人会管理得很好.安得猛士兮守四方?做企业,要将自已的位置摆正,将军与统帅,各负其责,何况还只是一个"麻雀"小厂呢?事事都得亲力亲为,那就圈在圈子中了.
  跳出管理圈子而管理,这就是山高人为峰的境界.人本来不伟大,只因站在高山之巅,才能一览众山小.没有一点胸怀,那里能容得下风月呢?
  
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-11-07 23:09
作者:飘然L 回复日期:2009-11-05 18:57:11    
    刘楼主与[[三国演义]]中的刘备一样杰出.
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  回复:与刘备相比,本人可不擅长掉眼泪这门刘备的特长.在中国的帝王之中,我个人,还是比较欣赏唐太宗,能做到兼听刚明,任用贤达,垂拱而治天下,可谓人杰.
  
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  作者:雨田2218 回复日期:2009-11-04 22:24:25    
     小弟一直在关注 您的贴,写的很棒,写的很棒,小弟刚刚毕业不到2年,在学校里绝对是一个听老师话的好孩子,哎,害苦了小弟,不得不洗心革面重新做人了。O(∩_∩)O~,从您的贴里学习到不少智慧,坚定的支持您把帖子一直写下去。小弟特此感谢您。加油luckyliu
  ========
  回复:在学校中是一个听老师话的好孩子.读到你写的这句话,我会心一笑.我何曾和你不一样呢?在学校里,听先生的话,好好学习,以为这样便会有好的前途,以后便能赚好多好多的钱,不再让父母亲为钱操心和奔波劳累.但进入社会,我发现我错了,那是一个天大的谎言,却是别人给我画的一个大饼.
  在此,让我忍不住腹诽一下所谓的教育.好好学习,天天向上,上面是什么?上面只有空中楼阁!
  高中的应试教育,大学的照本宣科....没有培养国人的创新独立意识,指导学生们如何创业理财,如何发财致富.这些统统都没有,要等到大学中专高中毕业了,进入社会,才重新开始审视个人,打量这个社会,再去掌握生存的生活技巧,劳动的实际操作技能,而这已经浪费了多少年的青春好时光?
  到目前为止,中国本土没有培养出诺贝尔奖得主?没有科学界的领军人物?世界财富榜的前几名,有几个中国的汉字姓氏?没有.
  教育,需要彻底地变革了.我们引以为傲的孔子,几千来,再无后来者,真的让当今的教育界汗颜和知耻.
  而当下的个别学校,个别学界人物,已成为孔方兄的孙子了,要对后代负责,在对于下一代的培育方面,我们这一代人,这几代人,的确需做点什么.已经非常地迫切了.
  在此,我向一些中国人的骄傲,钱学森先生致敬,他在遗嘱中,对于中国的教育,讲出了,一些真话.希望有司能够听到,去行动.
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-11-11 19:25
读到热心网友的留言,无论是几个字,还是一段话,本人都充满着喜悦.能通过个人的一点浅薄文字和琐碎的经历,给大家一点启发和参考,本人也深感荣幸之至.
  真如我昨天上佛山,和几位朋友吃饭,其中有一位初中毕业,很小就到南方来打拚了,经过个人不懈的努力,现在是某知名企业的一间分厂的总经理.还有一位老同学,原来做公务员,下海几年,独立经营着一间铝合金门窗厂,生意做得不错.一桌人,大家无拘无束,先喝白酒,再来啤酒,就坐在路上的小酒店,喝得很尽兴,有的都喝醉了.当然,我现在的武功全废了,基本上不喝酒了.昨天也没办法,被老同学逼得吞了二两白酒.还行,因为以前有老底还在,也就不太被动.
  在我的身边,有一批这样为着理想奋斗的朋友,他们每个人的经历,可能都要比我更精彩,曲折.有时和他们闲谈时,我也会受到他们的感染,不断地向他们学习取经.
  一个人,有想法,并不断地去向这个方向努力地去做,八九成会梦想成真.当然,买彩票之类的小概率活动除外.(在此,没有PS买彩票的意思,敬请不要误会哦.)
  因为有太多的包袱,有的是别人强加的,有的是自已担负的.因为包袱过重,人便会对前途胆怯,患得患失,这是可以理解的.如果轻松上阵的话,会跑得更快,在方向正确的前提下,会更快时间达到目标地.
  每个人,都是在和生命赛跑.在我们年青时,认为时间会非常充裕,因此就得过且过,或者虚度光阴.明天还会有明天,仿佛明天无穷尽.因此就不太会珍惜少年时,也会错过许多的好机会.而当一个人,到了倒记时的年龄,他便会猛然醒悟.原来,许多事,许多的包袱,许多的人,都可放下了.很多挂牵的东西,都可以放下,舍得,忘掉.
  到了一个人真正没有太多包袱,一身轻松的时候,对万物和人事间,都会有不同的见解.当他再执着去做一件事,常常更容易取得成绩.
  因此,人,不要等到最后一天,或者最后几年,才能明白事理人物,才超然脱俗.要早一天领悟,早一天开启心志,得一双慧眼,便能早些时间功成名就.
  纷纷尘世间,聪明人特别多,没有一个人是傻瓜和白痴.(有生理疾病的除外),懂得所谓"真理"的人也特别多,而真正放低做人,实在做事的,就稍微少一些,而往往是这后一类人,成功的机会会更多.上帝,喜欢老实人.我这里指的老实人,是别有它意的,不仅指品德方面的.
  每个人都是传奇,都是佛.如何叙写自已的传奇?如何拜好自已这尊佛呢?答案是唯一的:靠自已,想和做!
  首先,人,好好地活着,能立于这个世间,凭自已的努力生存下来,就是大成功!而如何发财致富,如何名播四方,如何升官显赫,如何这如何那,这些都是小成功.当这些小成功,持之以恒,不断地发扬光大了,才叫大成功!
  人生在世,这是两大成功,然而,还有没有其它的呢?当然有,能够爱人,播送慈善,扶危济困........对成功的理解不同,个人的满足也就不一样.
  而一个人的最大成功,就是一个人觉得自已活得幸福,这是我个人对最大的成功理解.
  每个人都是传奇,都是佛.如何叙写自已的传奇?如何拜好自已这尊佛呢?答案是唯一的:靠自已,想和做!
  
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  我昨天没有喝多少,看着其它的人喝醉了,表现得特别滑稽可爱,如一些小朋友在说笑.我就想,我以前和他们一样,喝到兴奋时,手舞足蹈,天下都在酒杯中装着,可以气吞山河!
  我是清醒的,在一旁望着醉醺醺的兄弟们,在他们的眼里,我的清醒有些过头了,醉与不醉,实在是分不清.在那一杯白酒中,承载了太多的苦闷,压抑,焦虑,兴奋,激情........
  我也想醉,但身体再也受不了这种醉的沉荷.曾几何时,我也一样,今昔是何年,随我醉了去.
  做人,当醉时,就醉吧,不要到了无力承醉时,再空嗟叹,回味醉意绵绵的青春少年时,已是深秋,有了寒意.
  
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-11-11 20:12
作者:narong163 回复日期:2009-11-11 16:33:08    
    人过30,早有创业想法,不知是否晚了
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  回复:谢谢你的留言支持.
  有的人是厚积簿发,有的人是少年得志,先后不一样,没非时不我待,只是个人有没出手,动作的先后不同而已.远的,姜太公老师70多岁,还在小溪边作秀炒作自已,"就那么巧"让周文给撞上了?近的人物中,造become you dream车的老板,大发起来,大约也是在50岁左右吧.
  年龄不是问题,关健是心理年龄要年青就行了.有的人喜欢在我面前充老,说老了,只想退休,我就对他举倒,美国的一些老太太,老头子,都60,70多岁了,还要折腾着想做总统哦,仿佛他们就太服输哦.
  想做什么,就去做吧.明天就启程出发.说得难听一点,人,活着,就在今天.当一个人,那怕是100岁才成功,那也意味着,他以前过去的100年,没有荒废,昨天,都是写满骄傲的履历.
  对于成功,有的人,注解的时间或许会短一些,或许或长一点.只要行动了一步,就离目标近了一步.
  起步晚,可以跑得比别人更快!
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  作者:皖江风 回复日期:2009-11-09 20:20:13    
    花了一周时间断断续续地把刘总的帖子看完,受益匪浅。希望能有机会和您细谈。
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  回复:谢谢鼓励,希望有机会哈.
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  作者:aweigu72 回复日期:2009-11-08 17:37:54    
    luckyliu
    又一次回来看您的贴子,刘大哥;小弟我前几天找了份工作,公司是做润滑油的,主要是做一些金属加工油,液压油之类的;
    刚刚开始,也不知道能不能做好,不过我会努力去做好这份工;给自己积累多点经验,呵!
    愿刘大哥看到能加个Q 395489721
    静候!
  ---------
  回复:做业务员,最重要的一点,自信与主动出击.不要等着别人来联系你,找你来洽谈生意.
  在我的贴子中,已经有我的QQ号,作为一名业务员,要学会收集你想收集的信息,然后主动地和对方联系.OK?become you dream,借用BYD的牌子祝福你,兄弟.
  
  谢谢网友们的留言顶贴支持哈.留言比较长的网友,我需要想一想,才能回答相关问题,请稍给我一点时间.
  
  
  
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-11-12 17:29
作者:apriltjy 回复日期:2009-11-12 11:03:11    
    顶一下!刘哥,想跟denguo同学联系一下,能否牵个线。谢谢!
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  回复:denguo同学是谁哈?请领导明示.
 
作者:luckyliu 日期:2009-11-13 21:11
作者:邓肯2008 回复日期:2009-11-11 16:45:30    
    楼主大哥。。终于看完。很严重地谢谢。我还准备看多几遍。很无私地分享你的成功。如此胸襟让我佩服。见识了楼主从小到大的奋斗积累过程。所谓滴水穿石。不光是资本的积累。也是人生经验方方面面的积累。也佩服大哥你一直坚持自己的原则。例如大哥你的诚实信用。把握朋友的关系上也是小弟我特别崇尚的
     小弟有几个问题想请教下大哥你
    (1)小弟是一个潮汕人。也是个学生。即将毕业。也想向商贩的方向,在论坛看过了很多关于潮汕商人信誉问题。作为一个潮汕后生。我想借个平台说。潮汕商人有些信誉低大多数是老辈人。这只是个别情况。想听听你对潮汕人经商的评价
    (2)小弟正在面临人生的一个选择。先说下我的情况吧。一个即将毕业的大专生。一直向创业方向发展。十分欣赏大哥从小到大的积累过程。但是由于家人认为我不是做生意那块料。很是反对。特别父母。但我不怪父母。父母是农村人。没读什么书。也是父母对我不够了解而成的。父母希望我的舅舅能帮我找份工作。我舅也是人生经验厉害。教了很多做人的道理还有性格方面对我塑造。我个人十分感激我舅。没有我舅我就是个性格暴躁。什么都不会的烂人。他对我这人的缺点很直观说出来就是懒。做人方面还有些不行。达不到他的标准。我承认。我也有去自己去改变。我舅也叫我自己去找工作自己积累经验。通过做事改变自己做人做事的态度。这个我十分认同
     但是看了大哥你帖子后。我觉得我自己想从地摊做起。就像楼主说的那样我年轻。我不怕什么。我是农村的。从小干过农活。吃苦我倒不怕。我想法是反正自己早晚都会自己出来创业。倒不如自己先出来混。大哥。我请教的是。我到底是先创业好还是工作好
    现在就怕的是父母那一关
  ============================
  回复:谢谢你对我的信任和支持,就你的情况,我个人的建议如下:
  对于创业的看法,什么是什么?字面上简单地理解,是开创一番事业,业绩来.
  创业有很多形式.摆地摊,开店铺,开公司,搞工厂或加工作坊,这些是创业的常见形式.是不是只有给自已当老板,就意味着创业,而为别人打工,就不是创业呢?
  我个人不是这样认为的.一个人,首先要生存下去,解决个人的温饱,这个是最基本的.而要将肚子弄饱,最快捷的方法,就是直接为别人做事,这是最小风险,零成本的,而能保证收入隐定,人,可以活下去.
  并且在为别人打工的过程中,学会如何经营,为人之道,向你的老板学习,为以后当老板做铺垫和过渡.
  虽然这个资本的积累较少,较慢,但比没有要强,比空耗费时间等待要进步.
  为别人打工,虽然主角不是你,但作好一名优秀的配角,何曾不是站在创业的舞台上在演出呢?
  大凡在打工中做得出类拔萃的人,当他单干时,很快成了气候,这样的例子不甚枚举.
  打工也好,摆摊开档也罢,先要赚到一点钱,这才是真的.没有金钱的支撑,什么美好的愿望和宏大理想,都只昌空中楼阁.
  务实,实用,实干,无论面对何种选择,从这个角度去评估.
  职场上打工和创业中当老板,并没有绝对的区别.能赚到钱,就是王道!
  因此,建议你多征求家人的意见,还有你特别敬重的人他们的观点.将你的想法和他们充分交流.
  成功没有时间表,也不能倒计时.条条道路通罗马,成功的道路千万条.只要你有心去做,便会心想事成.
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-11-13 21:31
作者:Sean20092009 回复日期:2009-11-11 13:20:46    
     上天涯也有好一段时间了,但今天才第一次关注这里,粗略看了一下,深感高兴。孔子说:三人行,必有吴师。楼主的经历就如同一本书,值得细细品位,品位其中的艰辛和对梦想的追求与坚持。
     交流一下,如下是本人经历:
     1.我本人是在重庆大学读的本科,然后直接考了广州一所高校继续攻读研究生。05年硕士毕业,然后就直接进入了在读研究生期间兼职工作的一间公司,直到现在。
     2.本人读的是机械设计,但是这几年的工作却是在这个美国公司驻广州办事处负责一些业务的运作与监督。工作内容为:寻找良好的工厂开发、生产产品;监督产品质量等。也即是说:所做的与所学的几乎完全脱钩了。
     3.毕业到现在,4年时间了,在这四年时间里,坐在吹着空调的写字楼里,却每时感到内心的一阵彷徨:我一定不是我所需要的生活。
     4.由于有着这样一种梦想,去年底就开始接触皮革市场,经过了大约半年时间左右的市场调查、皮革学习,今年6月份自己开始做皮革进口。由于这4年来来打工的收入,除了家庭的支出(爸爸妈妈的生活费,弟弟大学的学费,妹妹4年大学的全部开支等等),手头没有什么剩余,但是基于创业的激情与对梦想的追求,向几个要好的朋友借了几万,然后再找一个朋友合伙,然后才有足够的资金进了第一批皮革。
     5.每个行业都有他的特点,还是缴纳了不少学费。我对我合伙人(他不管业务,只负责出资,其他我来操作)说今年的定位:我们当初想要的战术在市场上遭遇了真正的困难,这是一个圈子行业,我们要杀出来,唯有直接面对市场,花一年时间累积客户资源,所以今年目标不为挣钱,只为渠道。所以,现在做得也很辛苦。
     6.我知道,皮革不是我的梦想,它只能作为我的前期跳板。中间,必有更多更大的困难和危险。但是,我唯有坚持。机会光顾有准备的人,成功,只能光顾有足够耐心的人。
     7.楼主是有梦想的人,无论你生意做大还是做小,也不管成功还是失败,每个追求梦想的创业之人,都是我的精神导师,所以,乐意与你为伍。
     如有空,可交流,我的QQ:656149240
     是了,楼主如果想出书,或许我可以帮个小忙:我女朋友之前是做他们校报、校刊、以及一家国际级核心专业刊物的编辑,文字功底是没有任何问题的。出版社也有一点点相应的关系。需要帮忙的话尽管可以开口。不过先声明:她很追求完美的,所以很可能需要对你的文字进行大刀阔斧的改造。
  ================
  回复:不愧是研究生毕业的才子,文章写得条分理晰,行云流水般写意哈.谢谢你的留言支持.
  从你讲述的来看,你的发展资源较好,无论是你想做皮具行业,当然我更希望你能做接近你本行的,你成功的机率都很大.
  另外,你的心态很好.这是做生意特别关健的一点.生意,如同煲汤,需要耐心,也需要火候,选取好的佐料.
  关于我出书的事情,现在有几家出版社和书商在接洽,正如一位人民出版社的编辑对我说的:你要将它当做产品来做,这也是生意.我想了想,她的话是非常正确的,有建设性的.无论做卖买,还是著书立说,都当回事来认真地做.
  因此,要谢谢你的一番美意,可能不劳烦你的女友了.祝贺你俩心想事成,万事胜意.
  在我联系出版的过程中,我接识了中国一些非常优秀的编辑朋友,他们给予我很多无私的帮助和指点,在内心深处,我对他们充满着感激.也期待着有一天,在书的序言中,记录下我对他们的感激之意.
  这一路走来,我是在大家的关怀和鼓励中走过来的,也对关注本贴的网友们,再次说声谢谢你!
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-11-16 20:45
这几天在了解模具加工方面的知识.打算珠海工厂在近期增加CNC加工中心设备.
  听了几堂工业大学教授的课程,才知道人类使用CNC这类机器,才只有60年的时间,可见是较为先进的玩意了.尼龙这样的工程材料,人类的使用,也才60年左右.从这两点可以知道,注塑加工和精密机加工,这两个行业,还是正午的太阳.
  因此,这种机器我决定增加.一方面市场的加工需求较大;另一方面,为我们进行大批量开发新产品,让模具成品降下来,作为一个注脚.也就是提前进行技术方面的实际演练.
  我也一直在寻找投资的方向,看来,目前不太适合购置物业,但较适合增加这些先机的机器.
  当然,如果有足够的实力,在中国,现阶段购地做房地产商,是最好的选择.目前只能望洋兴叹.
  投资哪一行业,入哪一行,让财富快速积累,也需有点眼光,择机而动.当然,衣食住行,每一行业,都不会夕阳项目.
  因为我以前是学文科的,对于技术方面,一直不太感冒,相当绝缘.这几天在广州,听了几节工科的课,观点有些更新了.
  搞企业,不仅要懂管理和销售,技术方面,多少需一知半解.这对于把握方向,坚实投资和经营的信心,以及为产品的生产创新,有非常之大的作用.也不会让自已处处受到技术短板的制约.
  一个管理者,要当下的时代,要有比较全面的知识,可能对全局的拿捏和判别有益.
  这几天,方向愈来愈明确,下一步,该做什么.
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-11-22 14:17
向支持和关注本贴的网友们推荐一首好听的英文歌曲:
  "I belive i can fly  "
 
作者:luckyliu 日期:2009-11-28 17:21
谢谢网友们的支持,先出来报到,晚上写:
  购买机器设备
 
作者:luckyliu 日期:2009-11-28 19:16
购机器
  显然,我没有开工厂的经验,也没有相同行业的朋友。前景自然是一片雾水。购买什么型号的注塑机,购买多少台?这些都是问题。当然,资金充足的话,这些都迎刃而解。这显然不现实,既然我们打算创业,就是想用小钱来赚大钱。不可能我手上放着100万的现金,才做30万的生意,再放着70万做为保障。这样做,风险是低了,但也没多少刺激。
  创业的乐趣在于,我用10万元,做成100万的生意起来。就是因为口袋缺米,就需拼搏。这也就增大了挑战。
  因为一台机器,就涉及到几万元到十几万的现金,因此,本人也丝毫不敢马虎。以前开小店铺,不过是几千元的小买卖,与现在动辄几万的固定资产投放来说,可谓不可同日而语。如何解决我的困惑。
  向朋友们请教,咨询业内的行家,这是一条捷径。上网查一些资料,努力让个人,从外行入门。同时,到厂家的门店里实地参观一下。全方位地做足功夫。
  我现在面临的,和我当初第一次,在珠海购买商品房的情景一样的,对相关知识是一片空白,而自已却要选择这个项目,认定的事,就去做,不会,我就整个明白。谁天生下来,就会拿筷子吃饭?还不是学会的。不要对不懂的事物,过于焦虑和担忧,不会,就去学,在实操之中,积累和摸索。没有天生的元帅,只有经过战争的洗礼,才能成就领袖。
  有时,无能,也许就是实力。从某一方面讲,它会提供一个让人重新起步和学习的可能。不会因为已有的东西束缚自已。为何常在江湖行走,最后反倒会胆小。
  不要害怕和畏惧,除了生命之外,走下去,试一试。并非每次都有这样的舞台,这样的机会。可能,这次,就是一生中最后一次,或者唯一一次了。要学会享受自已的选择,充分抓住每个机会。这样,你的字典之中,就会少些后悔这个词了。一个有胆量舍弃一切顾虑的人,成功的机率往往比平常人更大.
  这个阶段,可能会费些时间,但这个学习的过程是必须的。何况当时,全世界正处在经济危机之中,正给我提供了充裕的时间,还有,市场行情是买方市场。一些工厂纷纷倒闭,大量的机器低价倾销。而此时,正是我低价购机的好时间。
  记住一句话,是很有作用的:当别人恐慌时,你要镇定自若地疯狂,当大众化的另类;当别人疯狂时,你要恐慌,低调,远离那种狂热。大家对市场失望或者观望时,你要有信心,寻觅黑暗中的一丝微光,那便是黎明前的曙光。在周围的人们望而却步时,你要积极准备,打造舰船,当风平浪静之后,你便会冲到前面。这就是我的思路。
  搭档阿志来电话:“东莞有个朋友,那边有家小厂要全部转让,三台机,开价16万,你有空去看看!”
  这个价格相当具有吸引力,当然,现在是没有这样的“超低价”,而在去年的8月份,海鲜当白菜卖的恐慌时期,什么都有可能发生。
  我约他一同前往,遗憾的是,阿志没有空。
  这时,我在深圳开服装展销会,刚好可以要展会结束之后,转过去。这是我第一次深入到人家的工厂,到一个陌生的地方,一个人,实地洽谈购买机器。结果会如何呢?
  
  
  
  
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-11-28 19:35
这些时间用些时间在跟着大学的老师学习PRO-E,数控编程,数控机床的操作,液压原理等相关的基础知识.
  或许有朋友会疑问,我自已学,难道是一人当全能的.非也.因为要涉及这个行业,我个人起码要"扫盲",以免以后成为这个行业内的"专家",那到时交的学费就高昂了.
  学习,选择了什么行业,就需了解这个行业.学习,永远没有迟早,只是在适当的时候,学习你正需要的东西.
  如果你不想被知识和技术蒙蔽和忽悠,最简单的方法,就是学习它,认知它.它们就会乖乖地为你效劳了.
  因为有需要,所以学习.而不是为了学习而学习.这就是我的学习实用主义.从被动的学习,到主动地索取.
  以前,我将用一些软件搞产品设计的想象得非常高远,当我用点时间懂些皮毛之后,我才恍然大悟.不过如此!世界是如此的简单和神奇,只要你常抱持一个谦卑的心去学习.
  因为不懂,所以迷茫;因为熟悉,而忽视.其实,不断地更新个人的观点和知识结构,会让人豁然开朗.
  上路之前,有些装备需提前准备的,其中之一,就是相关的基础知识.但它并不是决定是否出发的因素.没有这个装备,可以边走边学.
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-11-28 20:02
珠海工厂到2009年12月28日,就是开厂一周年的纪念日.这个贴子,也见证了这个实实在在的过程.在我当初写这个贴子时,也没曾想到,一年前的想法,就这样成为了现实.当然,个中的过程,故事也是蛮多的.无论如何,这样的过程,经历过了.也是值得欣慰的.
  而一切都会过去,无论辉煌与破败,掌声和咒骂,纠纷与和谐,....一切都会过去.既然一切都会过去,那我们还有什么不能放下?舍得?忘了?那我们还有什么不敢去尝试?去打拚?去说出自已的想法,去实践一个念想呢?难道真的要等到最后的一天来到,一个人面对黄昏而空嗟叹?
  又到了年底,我在酝酿和筹备着明年的事宜.无论它们是昙花一现,还是多少渺小的方案,但我会过得特别知足,因为,让一个一个念想,用自已的双手,还有许多好朋友的帮助关爱下,捏成了实际,可供生活调剂的话题.
  这个冬天会很快过去,是该孕育些希望的种子的时候了.
  我会和关注此贴的网友们,通过这个贴子,继续交流,同行.
  谢谢大家的支持,记得不要吝啬你宝贵的留言来顶贴,不要走开哦!
 
作者:luckyliu 日期:2009-11-29 19:48
谢谢以下网友的留言支持哈!淡水香芋/tb4479/时光机小飞机/走走逛逛哎/任舟游/woshimaomao2009/乳雷贯耳/飘然L/zyh8597/liuhangyu/tb4479/江淮小松/贱命牧师/mzhik
  
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-12-01 19:54
一点感想
  
  
  昨晚看了一位佛教界人士和一位媒体名人的智慧对话视频。让我受益菲浅。其中媒体名人说,要将过去归零。这句话有哲理,人在成长的过程中,不断地将曾经的过去“归零”,只有这样,才能将包袱放下,奔向新的前程。
  而佛教人士,以他的睿智,归纳的一些人生感悟,也让人启发。如何坦然地面对一些纷扰,心平气和地乐活。每人都是佛,那该如何做好自已?将自已提高到一个新的境界,让心地透亮,经常拂拭去灰尘和阴霾,作为一个智者。
  成功没有法则,在成功之后,会觉得,成功其实也简单。因为他们都经历过了,再反思时,便认为是自然发生的。通过一些人物的经历,不难总结得出,大凡一个做出过成就的人,他们是必经历过一些挫折的磨练,并且不断地修补个人的思想和心灵的觉悟。
  因此,从某种意义上讲,成功也是有一些公式。抱持着什么样的心态做事,为人,面对暂时的“没有”,从无到有,或从少到多的培植,锻炼心志,开启愚惑。
  当人烦躁时,或者迷茫,感觉到身心疲惫,心力交瘁,有时,听一下这些大德高僧的说经论道,会多少给人一些平静。每个人,都不知明天会怎样,正如一个电影的台词:人生如同一盒巧克力,不知道下一颗会是什么味道的。就因为有这种焦虑,反而增加了迷茫。而能适当地释放一些紧张的情绪,会腾挪些空间去盛装其它新的东西,或者干脆让它空着,也许会更轻松。
  以平常心看待得失,以最大的勤奋努力来争取,这两者并不矛盾。
  空洞,因为有空洞,才能形成通道。人是通过鼻孔呼吸得以生存。留一点空洞来透气。而保留一点空洞,是为了更有活力。
  放下虚假的面子,低下身段来,用好的心情,充满着激情,一点一点地做起,突然会有一天,收获就已攥在手里。
  人人都是佛,既然每人都是尊佛,那是不是意味着,都是法力无边,无所不能?我认为,是的.每个人,都可以成功,都可以成就自已.而如何施展自已的才华,就需要行动了.天天端坐在庙堂,听暮鼓晨钟,安享别人的供奉,哪里能翱游于天地之间?逍遥于九霄云外.
  人,需要有大胸怀,才会有大视野,做人,就是要雄心勃勃.我们不仅要说:我能!还要有勇气和信心回答:我一定能!
  在此,谈佛论道,并非在宣扬某种信仰.人类的智慧结晶,是没有标签和穿着什么外套的.
  为我所用,活学活用,不要拘泥于框条和权威,才能让人得道,这个道,就是真知.
 
作者:luckyliu 日期:2009-12-02 23:40
作者:northstarz 回复日期:2009-12-01 21:21:31    
    刘兄  
    
    对于你前面教育经历来讲跨越到这个行当,再次表示佩服,pro-e当初我也学过,AUTOCAD二维没问题,三维琢磨了一段时间不了了之,曾经还想学习DREAMWAVE\FLASH\3DMAX等等,书都有好几本,皆没有坚持下来。
    
    现在的芯片贸易已拓展了几家,今天服务的一个单位终于测试通过,下了小单。
    
    这半年来,每每彷徨就来此转转,和你同呼吸,汲取你的激情和力量,谢谢你文字中带来的蓬勃的生命力量,让我深受感染!
    
    祝刘兄2010年大展宏图!
  ==================
  回复:多谢兄弟经常过来关注,也祝你2010年心想事成.
  
  ======================
  作者:liangzaixian 回复日期:2009-12-01 21:43:24    
    很支持楼主!我也是要进入社会的人了很多困难我都不敢想象!
  ------
  回复:其实并没有什么困难,关健是你如何看待它们.路上行走,总会有遇到土疙瘩,能跨过的,就跃过去,要不,绕道而行也是不错的方法.
  
  因为有这样那样的所谓"困难",因此,我们就学会了跳跃和奔跑,或者钻个地洞.说起来,人类是在困难中进化的,因为我们的需求在增多,渴望在刷新,在穿越那些栅栏的过程中,一个又一个惊喜,便会在面前绽放.
  
  笑谈峥嵘岁月,
  沧海桑田,
  尽付一抹黄昏晚照.
  
  清风伴我自逍遥,
  清酒一杯邀月醉,
  何必话凄凉?
  
  天涯任我行,
  万事等闲了.
  
  
  便需有这样的情怀.诗意地活着,无牵绊地行走,眼里到处是风景!
  ============
  作者:月影我身 回复日期:2009-12-01 21:58:23    
    作者:luckyliu 回复日期:2009-10-23 09:07:43
       出书的事,正在与出版商洽谈.到时本书出版了,我有个小小的心愿,对于在本贴子留言顶贴的网友,抽出10名网友的名额,免费赠书!
        如有机会,邀请3名幸运网友,到珠海来旅游,参观考察工厂,并做创业的交流.差旅费由本公司提供.
    
    
    这个主意好啊,可以让更多的人关注和参与到这个主题中来。
    
    佩服着刘先生的智慧和胆识,希望可以结识您。
  ===========
  回复:谢谢你的表扬,我也期待与你相识.
  
  
  
  
  
  
  
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-12-02 23:44
不好意思,打错一个字,用"浊酒"比较好.因为喝高了,往往不是喝的酒,那是喝的是寂寞,还有满腹的心思.  
  
    笑谈峥嵘岁月,
    沧海桑田,
    尽付一抹黄昏晚照.
    
    清风伴我自逍遥,
    浊酒一杯邀月醉,
    何必话凄凉?
    
    天涯任我行,
    万事等闲了.
  
  这样的生活,便是值得向往的,也需要一定的心境.心定,什么都定了.
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-12-03 18:24
本文2009年10月1日获得[[羊城晚报]]与广东省建行联合举办的征文二等奖,得奖金1200大元,可以小撮一顿.一笑.
  
  =======================================
   
  
  是她,让我在广东拥有了家
  
   
      与她的交往有些渊源。早在1997年,我在珠海打工,同时开间士多店,母亲从故乡过来帮忙带小孙女,一家5口都挤在不足15平米的店铺里,特别的挤迫。因此,无时不刻,渴望改变现状的想法,激励着自已,如何给亲人一个温馨的家?
  
  由于竟争激烈,将小店转让后,手上大约2万元,打算买房。南下打工,二年内居无定所,到处租房,内心对家的渴望特别强烈,不想再四处浮萍般飘泊。
  
  我将这个想法说出来,母亲笑道:“就那点钱,还想买房?买几块砖都不够,别吹牛了!”
  
  的确,摆在面前的现实问题,我的工资并不高,老婆全职带女儿,钱从何而来?
  
  多方打听,银行可以贷款购房,当年,这种做法,并没有现在这搬司空见惯。我在前山镇选中了一间商品房,开始与建行的信贷部打交道。
  
  那里的人,服务热情,一位英俊的年轻人接待我,他负责跟进此块业务。我没有什么经验,他便耐心地指导我,去准备相关资料。当时我不是本地户口,还需一名珠海人担保,这件事,让我特别为难,购房的美好愿望差点就黄了。
  
  绞尽脑汁地想,谁能帮我呢?请本地的同事支持,他顾虑重重,婉言拒绝了。最后还是一位仗义的同乡,朱大哥爽快地答应。一同到营业厅,在柜台上盖指模,办完手续,朱大哥一边擦拭指尖上的红色印泥,一边开玩笑:“你不会将我卖了吧!”我向他保证:“你请放心,绝对不会那样的,非常感谢!。”
  
  搬进新居,特别激动,家人一起分享这份喜悦,在心里感激,建行,是她让我实现了在珠海的置业梦。而那时,我还是一位懵懵懂懂的年青人,只有一点感性的意识,就是定居下来,不再流浪,只需小小的窝,只要是自已的都行。
  
  坐在舒适的客厅,我乐观地说:“虽然每个月交月供,但心底踏实哈,交一个月的月供,意味着,这间屋里,又有一块磁砖大的面积,属于我们的了,如果租房,10年之后,还是一无所有,房租费都供献给房东了,而贷款买房又不一样哈,房租费相当于交给自已,N年之后,增加了固定资产,多划算!”老婆反问:“那你还要交利息哈!”
  
  我解释:“这是理所当然的,借鸡下蛋,也得买米喂食哈,银行当然需要合理的回报,对方承担一定的风险,资金也需增值。”
  
  随着经济条件改善,我提前2年还贷,又上建行的总部去办理。工作人员彬彬有礼为我办手续,如同8年前,她们的笑容,让我如沐春风。
  
  交纳完全部的房贷款,握着那本绿色房产证,反复地摩挲,一字字地读上面的简短文字,我的名字,清晰地印在上面,感慨万千。这本房产证,见证了我与她的一个约定,这个承诺,信守了8年。虽然这一路走来,有些漫长艰辛,但此生都会感谢她,是她,给了我,在广东的第一个家,是她的帮助,伴我成长,懂得,什么叫诚信,什么叫投资理财。因为购房入户,我也成为珠海人。
  
  这些年,又陆续地购买几套物业,饮水思源,学会感恩。回想起往事,她给予我的关照,一直难已忘怀,总想当面对她说声:“谢谢你,广东建行!”
  
  
  
   
  
  
   
   
  
  
 
{SIMAGE}http%3A%2F%2Fimg2.laibafile.cn%2Flaiba%2Fimages%2F321170%2F12598357781185755653%2FA%2F1%2Fm.jpg{EIMAGE}
作者:luckyliu 日期:2009-12-03 21:32
今天接到广州一个陌生的电话号码:“你是X先生吗?我是建行的,你是否写过一篇文章叫XXXX,得了二等奖,奖金是1200元,能否给一个帐号,我们将钱打过去?”
  我一愣,还没明白什么回事,因为本人天生反应迟钝。心想,领奖,有钱收?天下有这等美事,不会是骗局吧。
  几钞钟过后,我就从记忆中搜索一番,8月份我上街吃早餐,顺便买过一张[[羊城晚报]]浏览,看到半版的征文广告,叫什么“我与建行共同成长”,本来我从不参加这类活动,但一读详细内容,是广东建行与报社联合举办的,而本人与建行也曾发生过“关系”,有点瓜葛,第一套房产就是拜建行的这位财主的支持,才得以圆梦,并且奖金还蛮吸引人的。
  于是便回到家中,坐在电脑前神游到几年,痛陈革命家史,拼凑成一篇小文章来,鼠标一点就发过去。当时还检查了一下语句是否通顺,可能求财心切,两眼中只有孔方兄,竟然还有两个错别字没有更正。可见我是多么俗不可耐。
  兴奋了几天,为何没有好消息传来,也感到有些明珠暗投的失落,人家是不是弄得玩的?渐渐地也遗忘了这码凑风雅的小事。
  突然被对方提起,让我醒悟过来。但转念阴暗地想:不会吧,我那些陈词滥调,也能得奖,要不要给公安叔叔汇报呢?
  上网查了一下有关这个活动的新闻报导,噫,还真有这码事,我的名字位列其中,这才放心下来。进行了确认。心底美滋滋地,恨恨地虚荣了一把。我就是德性,遇到好消息,当场不会晕倒,而是假装不露声色,先落实清楚,然后才会发作。
  我属于一位彻头彻尾的斯文败类,用点文化的皮囊来包装自已,当然不敢在此晒成绩单。为何在此写这点“获奖感言”,如同那些得了鸡奖,马奖的娱乐猩猩们一样,将一些私货供献出来卖弄。不为别的,是想说明一个小道理。
  有时,无心插柳柳成荫。而前提是你必须先去栽种!每个人的一亩三分地,如果不播种,就会荒芜,连草都不会生长。而只要你曾播种过了,不用刻意地守候,某一天,就会花香满园,收成,有时会不期而遇。
  无论什么成功,水到渠成,顺其自然便会结果,而需用心地耕耘。当然,我在这里天天厚颜无耻地倡谈成功学,并不指本人因为得了一个什么所谓的二等奖,就有资本在此大放噘词,不过是个人的一点感概。从这一点上来评估我,更证明我的虚妄。
  去做吧,行动吧,不要理会结果如何,上苍一定会眷顾努力过的人!不要过于担忧,这样的投入与付出,是否有回报,不用太执迷急躁地找答案.
  
  
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-12-04 00:28
该篇小文章发表于2009年8月20[[羊城晚报]]财经版上.
  有相片,就有真相.还是学周公拍虎的手艺,步其后尘,挂张图片在这里,表示并没有忽悠的成分.
  
 
{SIMAGE}http%3A%2F%2Fimg2.laibafile.cn%2Flaiba%2Fimages%2F321170%2F12598576911746903417%2FA%2F1%2Fm.jpg{EIMAGE}
作者:luckyliu 日期:2009-12-04 23:00
目标与细化
  
  设立一个明确目标。这个目标可以非常宏大,但需清晰,具有可操作性。例如说,我想成为一名中国作家协会员。就拿自已开刷,作为标本来示众吧。
  先不讨论向组织靠拢有什么功利性,或者意义多大。当然这只是举例。成为体制之中的人,戴一顶红帽子,被关怀是件幸福的事情。
  这个目标对于一个业余级别的文艺愤青,应该是吃天鹅肉的宏伟蓝图。但这个目的明确,给自已订下了一个瞄准的靶子。当然,有些人会窃笑,或者不屑,甚至于冷嘲热讽,这些都无关紧要,这些负面的劝说,就当作激励,或耳边风。个人要坚定这个想法。那么,第一步就做到位了。这就是所谓的立志。有一点,不用怕将自已的目标说出来,公告于大家,脸皮要厚,要有这个雄心胆量。不断地用这个目标来约束自已,调整方向,激励自已。
  那第二步,要如何做呢?
  细化这个大课题。如同解答数学作业一样,一个步骤一个步骤地分解它。这个目标看起来要实现它,困难重重。以本猪头的资历和能力来讲,那只能是眺望,白日做梦。有的人便会胆怯了。其实,大可不必。我们先了解一下,要成为中国作协会员,需要什么条件,然后一条一条地去满足它。如同先作县城的秀才,然后考取举人,最后金标题名,成为翰林。
  既能不能一步到位,那我们就分小步向目标进军吧。先想办法挤进当地市级作协,这个门槛应该不是特别高吧。这个小目标,就是大目标的细化。
  那我现在就将枪口对准这个更具体的小猎物。当个小秀才,需要一本著作,两三个前辈的推荐。整本作品出来,需费点脑汁,但不是不可能完成的任务。然后呢,经常参加地方文艺界的一些活动,有钱出钱,没钱就勤跑腿,这样自然就会接识几位老师。这样经过一些时间的酝酿,事情便成了。
  进而去实现下一步,成为省里的人。也是同样的原理,先完成简单的,容易达成的目标。最后综合起来,借助一些辅助资源,向这个目标冲锋。完成这下阶段的积累之后,最后一步,也便指日可待。
  向中央进军,利用以前的人脉,发挥个人的能力,然后差什么补什么。顺藤摸瓜,迟早那个黄马褂便会披在身上。
  实现了一个小目标之后,记得要自我表扬一下,学会肯定自已,也会不断地增强个人的自信。
  当然,确定一个大目标前,要想一想,我对这个目标是否充满憧憬和热情。也就是说,我想要什么?知道自已想要什么,渴望得到什么,这点明确下来,并开始规划。并且我愿意为这个目标而坚持,那怕一无所获,也无怨无悔,当然,这种一败涂地结局的可能性,一般较少。
  例如,有的人想家产亿贯,或者退而求其次,求得时间和空间的完全自由。也一样用这个方法,去细化宏大的叙事。任何巨大的财富,都是一分钱垒成的。
  创业,有物质的赢取,也有精神的建树。
  上面权且当作举例,请不要误会,我会转行去主攻文化战线的。本花猪只是闷骚型的,做不了墨客骚人,搞实企业更稳当,刺激和富有挑战性。
  
 
作者:luckyliu 日期:2009-12-05 00:00
作者:呵呵我笑了 回复日期:2009-12-03 21:36:23    
    恭喜恭喜!我的房子也是建行贷款的
  ==========
  回复:祝贺你成为银行的荣誉职工.不过说回来,有恒产,有恒心.有了房子,便会有家的感觉.那怕是小小的蜗居,也是温馨的.同时PS一下过高的房价.
  
  顺便谈下房子的事情吧!
  
  何谓幸福生活?有时,不是升斗小民是否努力的问题,老百姓已经非常地勤奋了,而大好的几十年青春,就捆绑在那些砖头和混凝土上,天天为稻粮谋,为五斗米而折腰,过得非常辛酸与无奈,压抑与焦虑,那里叫做享受人生.说得难听一点,有的人,叫作蝼蚁偷生,苟活于人间.
  由于喜欢读的旧诗词,在此,让我想起两个老兄的话,"安得广厦千万间,大庇天下寒士具欢颜!""兴,百姓苦;亡,百姓苦!"读起这些千百年前的老调子,发人深省呀.
  有时,让我怀念起鲁迅哥哥来,还能呐喊吗?他的麻辣味小品,应景而作,社会,的确需要这样的脊梁!而不是赵家的狗,今天惊闻刘和珍君,为了尊严而牺牲,在此,我已出离于悲愤.
  家毁人亡,在众目睽睽之下,才深深地读懂,何为家毁人亡!这不是在演电影,这一切,竟然真实的发生了.一条鲜活的生命,为了她的家园,在众人面前灰飞烟灭.这是怎样的震憾与惨烈!哀哉!
  对于这样的悲剧,如果无动于衷或者漠视,那是国人的耻辱.但我已经无话可说了.
  房子的事,我早已无话可说了.自愿戴上枷锁的房奴,还有什么资本说三道四?从此之后,天堂里,多了一只浴火涅槃的凤凰!
  活着,还是活着吧。不要为了房子,用嬴弱之躯,将半边天空点亮。在你倒下之后,好些东西都倒下了。
  以此作为记念。
 
来顶一下
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